【正文】 對 **公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的啟示 76 SCM010727BJstrategic plan(GB) **公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中應注意的方面 182。 新的想法通過整個公司范圍的 舉措項目 進行傳遞， 該項目定期在業(yè)務單元層次開會討論，為可能的舉措創(chuàng)造動力，然后在首席執(zhí)行官的年會上討論，然后執(zhí)行。 專業(yè)服務專家 （職能部門經(jīng)理）提供向集團諸如財務、法律和信息系統(tǒng)等的建議和專業(yè)知識支持 。在短期規(guī)劃方面，業(yè)務和地區(qū)組織協(xié)助制定戰(zhàn)略目標。 ? 靈活的組織結構： 基于靈活的組織結構的戰(zhàn)略規(guī)劃工作的靈活性允許整個公司或某一具體業(yè)務單元能夠適應快速變化的商業(yè)環(huán)境 。? 58 SCM010727BJstrategic plan(GB) 目錄 182。? ??每個戰(zhàn)略計劃必須包括年度 業(yè)績目標 、 競爭優(yōu)勢的來源 ，及重大新 舉措。? ??計劃的制定是經(jīng)由 基層 程序與非傳統(tǒng)性經(jīng)營單位計劃者 的綜合而產(chǎn)生的。? ??我們委任了一個‘ 利潤沙皇 ’來監(jiān)督 50個部門的情況，并以此推動勞動 生產(chǎn)率的提高 。 戰(zhàn)略規(guī)劃方法 182。 示意 27 SCM010727BJstrategic plan(GB) **公司內(nèi)部競爭力分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 示意 28 SCM010727BJstrategic plan(GB) 制定戰(zhàn)略首選要明確公司的使命和遠景目標 使命 遠景目標 價值 宗旨 示意 29 SCM010727BJstrategic plan(GB) 產(chǎn)品與服務組合 (何處 競爭 ) ?我們應該側重于哪些產(chǎn)品？ ?我們當前的產(chǎn)品結構是否合理？ ?我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務？ ?我們業(yè)務的地域分布是否合理？ ?我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？ ?我們將如何細分目標客戶群？ ?向這些客戶群提供服務的吸引力多大？ 產(chǎn)品 地域 客戶 示意 30 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值定位 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 技術、產(chǎn)品、服務、渠道 客戶群 產(chǎn)品和服務 價值定位 示意 31 SCM010727BJstrategic plan(GB) **公司內(nèi)部競爭力分析 示意 等待機會 優(yōu)先發(fā)展 最后考慮 充分關注 舉措 2 舉措 3 舉措 1 舉措 4 低 高 易 難 實施舉措可能的收益 –價值創(chuàng)造 –協(xié)同效應 實施舉措的難易程度 –技能要求 –資金要求 –人員要求 排序結果 舉措 1 舉措 2 舉措 3 舉措 4 32 SCM010727BJstrategic plan(GB) 對各業(yè)務進行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面 ? 利潤 ? 投資資本回報 ? 現(xiàn)金流 ? 銷售收入 ? 凈現(xiàn)值 ? 市場占有率 ? 期權價值 衡量標準 ? 業(yè)務維持者 ? 建立業(yè)務者 ? 高瞻遠矚者 員工 ? 以財務方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為／活動為主 激勵理念 利潤 第二層面 在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務 第三層面 作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機會 時間安排 ? 集中于業(yè)績 ? 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 探索 /特許的地位 關鍵成功因素 ? 已具備完整的能力基礎 ? 正通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 第一層面 重點扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務以期高速增長和現(xiàn)金流 示意 33 SCM010727BJstrategic plan(GB) 成長階梯 (何時競爭 ) 利潤 ?我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？ ?我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？ ?我們應集中滲入哪個客戶群？ ?我們應該進入 /擴張哪些新產(chǎn)品？ ?我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？ ?新產(chǎn)品成長速度如何？ ?制定可行性方案的最佳途徑是什么？ ?我們將如何安排有限的資源？ 階段 1 核心產(chǎn)品的擴張與防守 階段 2 發(fā)展新興的產(chǎn)品 階段 3 建立可行方案 時間 (年 ) 示意 34 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 價值鏈系統(tǒng) 議題 研發(fā) 營銷 銷售 服務 ?我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？ ?價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？ 價值 鏈重點 制造 重點研究開發(fā)哪種技術 ? 是否大規(guī)模進入制造業(yè)？ 如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務，針對什么類型的客戶？ 示意 35 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 競爭戰(zhàn)略 研發(fā) 營銷 銷售 服務 戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競爭戰(zhàn)略 制造 關鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 示意 36 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 所需能力 **公司技術目前缺乏哪些能力？ 應該如何獲得這些能力？ 能力平臺 營運能力 實現(xiàn)增長的能力 特殊資產(chǎn) 特殊關系 購并與合并 融資、風險管理和成交能力 資產(chǎn)運用效率 技術專利 品牌 政府關系 互補關系 研發(fā) 生產(chǎn)制造 銷售與服務 示意 37 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現(xiàn) (如何 競爭 ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 關鍵合同供貨關系 共享品牌 /共享資源 /特許證共享 參股 合資 購并 技術 1 內(nèi)部 自建 分拆 / 出售 示意 技術 2 技術 3 38 SCM010727BJstrategic plan(GB) 具體的實施計劃 1. 確定組織結構， 戰(zhàn)略方向及投入 ?對建議進行修改并決定組織結構 ?確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合 ?確認投資預算及支持 2. 建立業(yè)務發(fā)展 ?確定詳細人員編制及薪酬 ?招聘并確定關鍵管理人員 ?完成隊伍組建 2023 主要活動 責任人 2023 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 舉例 39 SCM010727BJstrategic plan(GB) 機會及風險 客戶對產(chǎn)品的需求 技術成熟時間 供貨商的支持 機會及風險 可能的對策 WTO的 沖擊 示意 政府對政策的變化 40 SCM010727BJstrategic plan(GB) 4. 五年的財務預測 損益表 收入 ? 銷量 ? 總收入 毛利率 營業(yè)利率 現(xiàn)金流量表 息稅前凈利 (EBIT) ﹣ 稅金 (現(xiàn)金 ) ﹢ 折舊 ﹣ 固定資產(chǎn)投資 ﹣ 營業(yè)營運資本變動 ＝ 自由現(xiàn)金流 (FCF) 2023 2023 2023 2023 2023 示意 41 SCM010727BJstrategic plan(GB) 對財務預測結果的敏感性分析 基本假設 –市場規(guī)模 –市場份額 –價格 –… 樂觀假設 –市場規(guī)模 –市場份額 –價格 –… 悲觀假設 –市場規(guī)模 –市場份額 –價格 –… 時間 樂觀估計 基本估計 悲觀估計 利潤 42 SCM010727BJstrategic plan(GB) 5. 組織結構要求 組織結構概述 醫(yī)藥業(yè)務單元 示意 崗位職責描述 職位 匯報關系 使命 崗位職責 參與的關鍵流程 關鍵業(yè)績指標 所需能力 經(jīng)營流程概述 43 SCM010727BJstrategic plan(GB) 公司戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容－種子業(yè)務舉例 **公司戰(zhàn)略 1. 以蔬菜種子（苗）生產(chǎn)繁衍為切入點同時有選擇地進入大田作物的優(yōu)種業(yè)務，進入種子 /生物技術領域 2. 通過與各地種子公司合作獲得種子（苗）的銷售經(jīng)營權，在自有渠道未能覆蓋地區(qū)選用代理擴大影響 3. 以山東、江蘇為起點，建立蔬菜等經(jīng)濟作物種子（苗）生產(chǎn)基地，中期則根據(jù)生物、基因種子的選擇，選擇省份建立新的大？？作物基因種子生產(chǎn)基地 4. 通過得到縣（或地、市）級政府的支持，與當?shù)胤N子公司（或其他合適的合作伙伴）聯(lián)合經(jīng)營種子生產(chǎn)基地 財務預測 到 2023年 ?年收入達到 19億人民幣 ?蔬菜市場份額 – 內(nèi)貿(mào)?。?15% – 代銷?。?7% ? 玉米市場份額 – 內(nèi)貿(mào)?。?14% – 代銷?。?7% ? 現(xiàn)金流量 元 市場及競爭環(huán)境 ? 中國種子市場在 2023年規(guī)模為 660億人民幣 ? 政府對大田作物種子管控嚴重，但對經(jīng)濟作物及科研單位自己的研究成果還放開 ? 各地種子公司體制轉型，但主要為區(qū)域性經(jīng)營，整體市場競爭力不足 ? 政策鼓勵產(chǎn)業(yè)與企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化，為 **公司與科研機構合作創(chuàng)造了更好的政策環(huán)境與機遇 **公司內(nèi)部競爭力分析 優(yōu)勢 ? 大企業(yè)，資金雄厚 ? 與政府良好的關系 ? 專業(yè)管理人才 ? 企業(yè)知名度高 ? 較強的市場意識 劣勢 ? 目前缺乏經(jīng)營種子業(yè)務的經(jīng)驗 ? 沒有相關的銷售渠道 ? 缺乏技術實力，缺乏有競爭性的新品種 組織結構及能力要求 ?需要高效的組織結構 ?建立有效的與科研單位及地方合作伙伴的合作模式 ?吸引高素質、技術能力強的人員 44 SCM010727BJstrategic plan(GB