【正文】 但旅行社組織的方式較少 休閑旅游行業(yè)競爭特點 需求的特點 營銷方式 市場定位 從發(fā)展的角度來看，應該說散客和家庭式、單位團體式的旅游會越來越占主導地位。豐富多彩是因為市場需求的廣泛性。 2. 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開發(fā)利用人工林、自然林、經濟林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營、探險、科考、避暑提供空間場所。 數據來源 : chinainfobank 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 62頁 生物藥材背景： 1996年至 2023年我國中藥行業(yè)程增長趨勢，但中藥材出口一直處于地位狀態(tài) 中藥行業(yè)工業(yè)總產值走勢 中藥出口及增長率 我國中藥出口 1995年達到歷史最高記錄，受到亞洲金融危機以及臺灣、日本、香港等地經濟形式不景氣的影響，中藥材出口一直處于低位狀態(tài)，國內多數中藥材原始落后的生產、加工、銷售方式，也影響中藥的出口。 山東蔬菜產量占全國總產量的 1／ 41／ 5，有機蔬菜產量占全國的 25． 7％。 分析特點 提升能力 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 58頁 蔬菜基地和相關貿易背景分析：從 1993到 2023年 7月份，我國蔬菜出口保持穩(wěn)步增長 140154240167 1672180501001502002503003501993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023出口數量（ 17） 95069125738171339153456 1474881427571190172034001264000500001000001500002023002500001993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023出口金額（ 17） （萬噸） （萬美元） 最近幾年，我國蔬菜及其加工產品出口貿易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農產品。從農業(yè)發(fā)展趨勢來看，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)將帶動農業(yè)形成新的支柱產業(yè) 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 57頁 生態(tài)農業(yè)的四個特點 強調農業(yè)生產系統總體效益的提高和產出結構的優(yōu)化。 決策者 實施、制定者 戰(zhàn)略決策對話過程 認識情況 評估現狀 戰(zhàn)略框架 批準框架 提出備選方案 備選方案 批準備選方案 評估備選方案 Evaluated Alternatives 做出決策 實施計劃 已評估方案 計劃 批準計劃 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 48頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?確定東灘投資的未來發(fā)展方向 ?哪些業(yè)務要保留 ?那些業(yè)務要剝離 ?應進入哪些新行業(yè) ?什么是東灘投資的長期核心業(yè)務？ ?是否應該發(fā)展其它長期核心業(yè)務？ ?其它長期核心業(yè)務是什么 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 資本運營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務組合戰(zhàn)略 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 49頁 使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務組合三層面觀點：核心業(yè)務、迅速發(fā)展的新業(yè)務和保留業(yè)務 東灘投資 新產業(yè)開拓戰(zhàn)略 （進入新行業(yè)和產業(yè)） 主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 (現有產業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務） 多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協調發(fā)展戰(zhàn)略 真正完善三層面業(yè)務，為東灘投資建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現企業(yè)持續(xù)增長。核心競爭力在更大的程度上是在產品族創(chuàng)新的基礎上，把產品推向市場的能力。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 36頁 行業(yè)狀況分析和初步評估 綜合農業(yè)開發(fā) 休閑娛樂 農業(yè)旅游 其他業(yè)務 了解行業(yè)狀況 行業(yè)關鍵成功因 素 進入行業(yè)所需要 的資源和能力 行業(yè)前景預測 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 37頁 步驟一：戰(zhàn)略定位 在內外部分析的基礎上，和東灘投資中高層一起確定公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向： ？ 。它是指在企業(yè)戰(zhàn)略目標指導下，遵循一定的模式和程序，實現企業(yè)資源和知識的最佳配置和有效利用，最終建立起企業(yè)的核心能力。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 6頁 通過初步訪談，東灘投資現在面臨如下戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn) ? 根據香港 Vicks公司初步分析 ， 東灘公司作為房地產開發(fā)商將面臨巨大的盈利挑戰(zhàn) 。 但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合東灘投資的管理咨詢方案。 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計 項目建議書 2023年 10月 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 2頁 本項目建議書為新華信和東灘投資的機密文件。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 4頁 目 錄 一、項目背景和初步分析 二、項目內容和思路 三、項目工作步驟和方法 四、項目安排及運作方式 五、新華信相關咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 5頁 上海東灘投資公司情況和相關背景 ? 上海東灘投資公司是上海實業(yè)集團的全資子公司，成立于 2023年 4月，資本金為一億人民幣。 而作為系統集成商 ， 東灘公司應如何定位 ？ 發(fā)展方向是什么 ？ 是否應該定位為綜合生態(tài)示范區(qū) ？如果是 ， 商業(yè)發(fā)展模式是什么 ？ 未來短期 、 中期和長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標又是什么 ？ ? 在交通基礎建設缺乏的未來三年內和 在崇明島房地產業(yè)務全面開發(fā)時機成熟之前， 東灘公司短期如何發(fā)展？應該選擇什么行業(yè)作為切入點 迅速建立核心業(yè)務？是否應該在近期內成立農業(yè)、 物業(yè)管理、綠化、濕地、對外商業(yè)房地產、以及日本合資貿易六大子公司？ ? 為了達到短期、中期和長期戰(zhàn)略目標，東灘公司應該采取什么樣的戰(zhàn)略措施逐步實行多元化？多元化的業(yè)務方向是什么？為達到戰(zhàn)略目標，東灘應如何建立自己的長久核心競爭優(yōu)勢？ ? 長遠上開發(fā)項目龐大，東灘在戰(zhàn)略和策略上應如何分層次和有計劃地進行？應采取什么樣的資本運作戰(zhàn)略來滿足戰(zhàn)略發(fā)展的巨大資本需求？以土地資源增資擴股、入股還是變現等取得資金？ ? 東灘公司應采取什么樣的人力資源戰(zhàn)略，吸引和保留大批優(yōu)秀人才，使其成為人才匯聚的新舞臺，以實現知識經營的目標？ 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 7頁 短期內迅速發(fā)展的要求也使東灘投資面臨如下管理上的挑戰(zhàn) ? 在公司發(fā)展戰(zhàn)略下，公司總部應建立什么樣的管理架構？不同類型的子公司應如何管理？集團和子公司職責和集分權應如何劃分？ ? 東灘投資不但要變成一個多元化公司，并且要在短期內經營多元化。 其優(yōu)點是穩(wěn)健、有序、控制程度高，其約束條件是企業(yè)必須具備一定的知識和資源，并且需要相當長的時間 聯盟聯合可以通過企業(yè)間資源的相互依賴和經營活動的互補，使企業(yè)的資源和知識要在聯盟中進行新的組合和延伸，從而形成一種能更多地獲取潛在利潤的能力；同時通過聯盟企業(yè)間的相互學習，形成新的知識和技能創(chuàng)造了條件。 ？如何提升？ 。 產品/技術平臺 外部市場/用戶 了解需求 市場調研 技術 研究 新品 開發(fā) 市場可行性研究 新品工藝制定 生產 市場推廣 伴隨在企業(yè)的產品 /技術的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學習和積累培養(yǎng)起四個維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學習行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長 不同生產技巧協調 價值觀傳遞 不同技術整合 對用戶需求理解能力 產品/技術能力 生產制造能力 分銷渠道能力 核心競爭力提升方向 —— 基于核心技術和技術創(chuàng)新能力 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 44頁 集中分析企業(yè)的核心競爭力提升方案 ?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質人才將是至關重要的。 第 1層面 第 2層面 第 3層面 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 50頁 運用新業(yè)務發(fā)展模型 ,結合外部環(huán)境 ,量化分析東灘投資未來五年進軍那些新業(yè)務單元 高 低 業(yè)務的增長潛力 東灘投資優(yōu)勢 /經驗共享 可以優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務 高 低 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 核心業(yè)務 邊緣業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 A 業(yè)務 B 對主營業(yè)務的的促進 業(yè)務增長潛力 低 高 低 高 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 51頁 A 勝利者 勝利者 B C 問題業(yè)務 D F 一般業(yè)務 E 勝利者 舍棄業(yè)務 G 舍棄業(yè)務 H 舍棄業(yè)務 利潤制造 業(yè)務 強 一般 弱 低 一般 高 企業(yè)競爭能力 通過對東灘投資所處的行業(yè)進行深入分析和研究，結合東灘投資的使命和核心競爭力，確定東灘投資的核心業(yè)務和業(yè)務組合戰(zhàn)略。它是依據農業(yè)生態(tài)系統的基本規(guī)律建立的，以發(fā)展種植業(yè)為基礎，以充分利用土地、水、生物等農業(yè)資源和太陽能、生物能等為手段，以發(fā)展農林牧副漁綜合性農業(yè)生態(tài)系統為目標，具有良好的生態(tài)效益。據海關統計，中國的蔬菜產品出口額從1990年的 3． 64億美元穩(wěn)定增長到 1996年的 15． 34億美元，年增長 27． 09％， 1997年我國出口蔬菜 167萬 t， 創(chuàng)匯 14． 7億美元， 1998年蔬菜出口總量達 193． 9萬 t，加工制品 5 ． 08萬 t， 干制品 2． 89萬 t， 出口額為14． 74億美元。最近幾年，我國蔬菜及其加工產品出口貿易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農產品。從貿易額來看，我國的中藥出口僅占全球天然藥物市場極少份額，有極大的發(fā)展空間 1996至 2023年中藥行業(yè)保持持續(xù)增長， 2023年完成工業(yè)總產值 601億元，同比增長 ％ 數據來源 :ISI咨訊 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 63頁 初步分析 B:生態(tài)園和農業(yè)綜合旅游。 3. 積極發(fā)展具有觀光功能的牧場、養(yǎng)殖場、森林動物園等觀光牧業(yè)，為游人提供觀光和參與牧業(yè)生活的樂趣。當達到深度開掘這一步的時候，就需要比較大規(guī)模的資金投入。所以在營銷方式上不進行一場革命的話，就適應不了市場變化?；臼巧⒖秃图彝ナ?，還有單位組織的旅游，旅行社團隊。 種類繁多，豐富多彩 之所以形成種類比較多的情況，就是一個對資源粗放的利用，有什么就干什么。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 64頁 觀光農業(yè)的幾種形式 1. 利用現代農業(yè)科學技術，開發(fā)具有較高觀賞價值的作物園地，或利用現代農業(yè)栽培技術手段，發(fā)展具有觀光旅游功能的現代種植業(yè)，向游客展示農業(yè)最新成果。 5年來，我國養(yǎng)殖產量的增長占世界養(yǎng)殖產量總增長的 40％左右，成為世界惟一養(yǎng)殖產量超過捕撈產量的國家。山東是蔬菜大省，年產蔬菜 8372． 5萬 t。 生態(tài)農業(yè)可以充分合理地利用自然資源，提高太陽能、生物能等能量的利用率，它既克服了傳統農業(yè)生產目標單一、生產技術落后和低投入、低產出的自然經濟型農業(yè)的缺陷，又彌補了石油農業(yè)的追求高投入、高產出而帶來的環(huán)境惡化和生態(tài)系統破壞的弊端。 合同48%合作/ 股份28%其它24% 龍頭企業(yè)帶動型%中介組織帶動型%專業(yè)市場帶動型%農業(yè)組織數量 3萬個