戰(zhàn)略聯(lián)盟課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 11 今日議題 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義及其演變 ?進(jìn)入戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系要思考的兩個(gè)核心問題 ?不同類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵成功要點(diǎn) ?新奧能源服務(wù)案例舉例 12 進(jìn)入戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系要思考的兩個(gè)核心問題 資料來源： 項(xiàng)目聯(lián)合小組討論 ?我們建立聯(lián)盟關(guān)系的目的是什么？想要達(dá)到什么樣的效果？ 關(guān)鍵問題 ?我們應(yīng)該采取什么樣的合作形式來確保自身利益的最大化？ 13 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟能實(shí)現(xiàn)多種不同的戰(zhàn)略目的 ? Tesco通過和 Esso聯(lián)盟，在Esso的加油站開設(shè)便利店，以駕車者為新的目標(biāo)客戶，平均每家店面的營業(yè)額增加了 4倍 ? 蘋果公司借助其iPhone手機(jī)在消費(fèi)者中強(qiáng)大的號(hào)召力，通過和ATT,O2等運(yùn)營商簽訂 iPhone手機(jī)的地區(qū)性排他銷售協(xié)議，實(shí)現(xiàn)與運(yùn)營商分享用戶的話費(fèi)以及數(shù)據(jù)通信費(fèi)用收入，占其銷售收入的20%40%* ? 為了應(yīng)對(duì)主營業(yè)務(wù)的萎縮，尋找新的增長點(diǎn)，攜程網(wǎng)希望通過建立“星程酒店跨區(qū)域聯(lián)盟” 收編一二線城市的非連鎖、三星以下的單體酒店，進(jìn)入連鎖酒店行業(yè) * 英國、德國數(shù)據(jù) 資料來源：文獻(xiàn)檢索；麥肯錫分析 基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展 向現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸 開發(fā)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 星巴克在20多個(gè)國家中通過建立合資企業(yè)或與主要零售商簽訂特許協(xié)議開展運(yùn)營，其 80%以上的國際運(yùn)營都是通過聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)的 ? 諾基亞為了獲取智能手機(jī)平臺(tái)業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位，組建Symbian全球聯(lián)盟， 2023年Symbian操作系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率超過50% 新客戶 新地域 新產(chǎn)品 新渠道 ? 飛利浦借助戴爾的電腦銷售網(wǎng)站銷售飛利浦的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了近 500萬元美金的收益 ——作為回報(bào)‘，飛利浦向戴爾優(yōu)惠供應(yīng)優(yōu)惠的電腦元器件 后頁展開 舉例 14 除了帶來收入的增加，戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以幫助實(shí)現(xiàn)降低成 本、財(cái)務(wù)優(yōu)化等其他戰(zhàn)略目的 資料 來源： 麥肯錫分析 降低成本 財(cái)務(wù)優(yōu)化 戰(zhàn)略效益 共享風(fēng)險(xiǎn) /預(yù)測(cè)下注 /管理不確定因素 形成市場(chǎng) 通過“鎖定”最佳資本對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)防 擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng) /創(chuàng)造未來增長選擇 學(xué)習(xí)技巧 集中力量進(jìn)行核心業(yè)務(wù)的管理 鞏固資產(chǎn)，減少人浮于事，資產(chǎn)重疊等 鞏固資產(chǎn)，贏得規(guī)模，從而較少邊際運(yùn)營成本，增加購買折扣，等。 ?在電信行業(yè)，華為 2023 年與 3Com 公司合資，致力于數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的研、開發(fā)和生產(chǎn)，向用戶提供從核心骨干網(wǎng)到桌面終端的全系列 IP 產(chǎn)品和解決方案。 ?這一時(shí)期，除了合資形式之外，長期合作協(xié)議等非股權(quán)形式大量涌現(xiàn)。 案例 ： 福耀玻璃化敵為友解圍困 3 企業(yè)成長的方式 ● 企業(yè)成長有三種基本方式 ：內(nèi)部擴(kuò)張、并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟。在重視技術(shù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，中方企業(yè)開始將合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容擴(kuò)展到更廣闊的領(lǐng)域。中外聯(lián)盟在諸多行業(yè)進(jìn)一步拓展和延伸。 ?中國加入 WTO后，國內(nèi)企業(yè)受到國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，企業(yè)應(yīng)意識(shí)到培養(yǎng)自身有效學(xué)習(xí)的能力才能保證企業(yè)的存活以及發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。 三個(gè)輪子：區(qū)域清潔能源規(guī)劃 清潔能源服務(wù) 清潔能源供應(yīng) 29 新奧能源服務(wù)的各主要業(yè)環(huán)節(jié)務(wù)都需要通過聯(lián)盟整合 共同完成 資料來源 : 小組分析 聯(lián)盟達(dá)到的目的 ? 綁定 /緊密聯(lián)盟相關(guān)設(shè)備和技術(shù)的提供方為節(jié)能改造、多聯(lián)供等項(xiàng)目供應(yīng)設(shè)備 ? 為客戶的節(jié)能改造、多聯(lián)供項(xiàng)目提供充足啟動(dòng)資金 ? 建立 節(jié)能潛力診斷 能力 ? 迅速提升新奧對(duì)多聯(lián)供系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力 新奧能源服務(wù)主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都需要通過引進(jìn)合作方從而迅速提升核心技能，拓展相應(yīng)市場(chǎng) 新奧建立聯(lián)盟的目的 金融服務(wù) 設(shè)備提供 咨詢 /技術(shù) 設(shè)計(jì) 工程安裝 運(yùn)營維護(hù) 主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) ? 學(xué)習(xí)其精益運(yùn)營和服務(wù)管理能力 ? 突破政策瓶頸，進(jìn)入工業(yè)園輸配電領(lǐng)域 ? 建立新奧的供能系統(tǒng)、多聯(lián)供系統(tǒng)專業(yè)運(yùn)營能力 ? 獲得節(jié)能改造項(xiàng)目或多聯(lián)供系統(tǒng)安裝能力 可能的合作伙伴類型 ? 專業(yè)能源審計(jì)機(jī)構(gòu)，節(jié)能項(xiàng)目咨詢公司以及行業(yè)協(xié)會(huì)等 ? 有多聯(lián)供、節(jié)能改造設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，如五大電力設(shè)計(jì)院或建設(shè)部下屬設(shè)計(jì)所 ? 具有為節(jié)能項(xiàng)目提供貸款等金融服務(wù)能力的金融機(jī)構(gòu)，如 IFC、中信銀行等 ? 節(jié)能設(shè)備或者供能設(shè)備提供商，如： Danfoss, GE, Vestas等 ? 具有多聯(lián)供或者節(jié)能項(xiàng)目安裝施工資質(zhì)的企業(yè)，如：電力建設(shè)工程公司等 ? 國際領(lǐng)先能源服務(wù)公司 ? 國家電網(wǎng) ? 具有供能系統(tǒng)或多聯(lián)供系統(tǒng)運(yùn)營能力的企業(yè)，如鍋爐安裝施工公司等或大型企業(yè)的動(dòng)力車間 非窮盡 30 通過準(zhǔn)入資質(zhì)的審核和戰(zhàn)略優(yōu)選，確定優(yōu)選的合作公司 Source: McKinsey analysis 示 意 ? 充分利用內(nèi)外部資源把握市場(chǎng)的變化節(jié)奏 – 在內(nèi)部建立全球行業(yè)監(jiān)控機(jī)制和崗位 – 借助“外腦”的數(shù)據(jù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系等 ? 建立數(shù)據(jù)收集平臺(tái)，確立系統(tǒng)的篩查流程，選定最終目標(biāo) – 建立專業(yè)的數(shù)據(jù)庫 – 依照公司戰(zhàn)略制定篩查標(biāo)準(zhǔn) – 為反應(yīng)性篩查和主動(dòng)性篩查確定不同方法方式 長名單： 合作伙伴長名單 : 100200個(gè)公司 準(zhǔn)入名單： 8090個(gè)公司 公司 1 公司 2 公司 3 … 短名單： 4050個(gè)公司 目標(biāo)公司 1 目標(biāo)公司 2 … ? 合作公司提供服務(wù)和掌握資源的稀缺性 – 市場(chǎng)地位 – 技術(shù)稀缺性 – 政府關(guān)系 – 客戶資源 ? 與新奧業(yè)務(wù)的相關(guān)度：提供的服務(wù)可大范圍推廣應(yīng)用 ? 公司經(jīng)營資質(zhì)和相關(guān)認(rèn)證情況 ? 基本業(yè)務(wù)能力 – 技術(shù)能力 – 項(xiàng)目管理能力 – 客戶銷售能力 – 客戶服務(wù)能力 ? 品牌信譽(yù)及口碑 資質(zhì)篩選準(zhǔn)則 戰(zhàn)略優(yōu)選篩選準(zhǔn)則 31 長名單示意：將通過準(zhǔn)入審查的合作伙伴信息輸入數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)合作伙伴開發(fā)情況實(shí)時(shí)充實(shí)更新 聯(lián)盟平臺(tái)示例 所屬業(yè)務(wù) 流程 ? 咨詢 城市及項(xiàng)目咨詢 ? 節(jié)能項(xiàng)目改造 專業(yè)設(shè)計(jì) ? 節(jié)能項(xiàng)目改造 專業(yè)設(shè)計(jì) ? 供能系統(tǒng)外包 專業(yè)設(shè)計(jì) ? 多聯(lián)供 專業(yè)設(shè)計(jì) 潛在合作伙伴 說明 舉措 ? 全方位城市和客戶節(jié)能咨詢和診斷能力 ? 主要以高爐爐項(xiàng)余壓發(fā)電技術(shù)為主，配合使用高爐改造、修改熱風(fēng)爐結(jié)構(gòu)、雙預(yù)熱及其他技術(shù) ? 煉鐵生產(chǎn)系統(tǒng)節(jié)能 ? 包括提高轉(zhuǎn)爐利用系數(shù)、采用水冷爐壁、超高功率直流電弧爐和雙殼電弧等節(jié)電技術(shù)、增加用氧量等其他電爐技術(shù) ? 煉鋼生產(chǎn)系統(tǒng)節(jié)能 ? 對(duì)工業(yè)園區(qū)、單個(gè)工業(yè)客戶和非工業(yè)客戶的供能系統(tǒng)進(jìn)行托管 ? 多聯(lián)供設(shè)計(jì)、安裝及運(yùn)營 ? EMCA ? ESCA ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx 行業(yè)協(xié)會(huì) ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? 達(dá)爾凱 ? 蘇伊士 ? Xxx ? xxx 能服公司 ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? Xxx ? xxx ? 國家電網(wǎng)等 其他 設(shè)備生產(chǎn)商 ? Xxx ? xxx ?
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