世聯(lián)深圳純海岸房地產(chǎn)價格定價策略報告50頁-免費閱讀
【正文】 7900 77007800價格表敏感度分析（復(fù)式實收均價 9000） 150萬以下 150180萬 180200萬 200220萬180萬以下的單位占 62套，占總數(shù)的 81％層數(shù) 面積 1*01 1*02 1*03 4*012 191 1512180 1547217 1544716 1526208 3 165 1282332 1315420 1310457 1297221 4 191 1566316 1604514 1598785 1583505 5 165 1331964 1365052 1360089 1346853 6 191 1623613 1661811 1656082 1640802 7 165 1370015 1403103 1398140 1384905 8 191 1654172 1692370 1686640 1671361 9 165 1396485 1429573 1424610 1411375 10 191 1684730 1722928 1717198 1701919 11 165 1422956 1456044 1451081 1437845 12 191 1715288 1753486 1747757 1732478 13 165 1499058 1532146 1527183 1513948 14 191 1768766 1806964 1801234 1785955 15 165 1495749 1528837 1523874 1510639 16 191 1799324 1837522 1831792 1816513 17 165 1522220 1555308 1550345 1537109 18 191 1896247 1934551 1928805 1913484 19 210 2131016 2173210 2166881 2150003 20 199 2023016 2050834 2044861 2028934 置業(yè)案例房號 面積 單價 總價 貸款 首期 20年月供1*801 7276 860732 690000 170732 4749 1*1502 7886 673740 540000 133740 3717 1*2503 8206 999875 800000 199875 5506 4*801 7386 893835 720230 173835 4956 4*1802 7926 677078 540000 137078 3717 4*2503 8316 988577 790000 198577 5438 2*601 8501 1623613 1300000 323613 8948 2*1602 9621 1837522 1470000 367522 10118 3*501 8221 1360089 1090000 270089 7502 3*1502 9131 1510639 1210000 300639 8328 3*2023 10191 2028934 1620230 408934 11150 注：以上計算按八成按揭與當前利率進行計算。經(jīng)分析得出， 191單位的客戶較 166單位的客戶經(jīng)濟實力更強，對價格敏感受度較低，對戶型的滿意度更高，整體價格高出 300元 /平米。8樓越過立交橋，視線較開揚，因此在這個樓層做了跳差。標準層平面差（復(fù)式）900216。216。景觀上主要考慮為海景與高爾夫景。確定核心均價（ 7800*16934M2+9000*13813M2） /30747M2=總體均價 : 8339元 /平方米平層總價 復(fù)式總價 總面積考慮到實際銷售過程中的變化因素，本項目的實收均價應(yīng)在一個浮動范圍之間 83008350元 /平方米一、 核心均價的形成二、價格表的制作三、價格表的驗證平面差垂直差付款方式及折扣率216。本項目符合應(yīng)用 撇脂戰(zhàn)略的基本前提，因此制定核心均價時可以采用相對高價，以實現(xiàn)價值最大化。這里海景很好。感覺戶型實用，但有部分西曬。估計平層均價為 7500。復(fù)式均價希望是 8500，很可能上到 10000， 204平米單價可能達到 12023。顧客人數(shù)足以構(gòu)成當前的需求；216。 一、 核心均價的形成二 、價格表的制作三、 價格表的驗證市場比較與感知價值長期趨勢法市場比較法說明v市場細分原則 ： 復(fù)式與平層分別比較 ,設(shè)定核心均價v對象選取的原則 ： 區(qū)域接近，產(chǎn)品類型相當 目標客戶接近，推售期重合v權(quán)重排序 ： 同區(qū)域 同客戶 同產(chǎn)品類型 同推售期v打分標準 :共 6大類 29項比準指標 .包括位置、規(guī)劃設(shè) 計、戶型結(jié)構(gòu)、景
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