某咨詢創(chuàng)業(yè)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的出路-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 17分 6秒 04:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 17分 6秒 04:17:0612 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 17分 6秒 上午 4時(shí) 17分 04:17: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。要把過去對(duì)人才的控制轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮人才的潛能和創(chuàng)造性，提高其應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和各種突發(fā)事件的能力 ? 企業(yè)家要有大營(yíng)銷思維，流通商要有企業(yè)家思維，有所為有所不為 ，要完成企業(yè)戰(zhàn)略定位的系統(tǒng)思考，從商人到企業(yè)家 出路 （二）產(chǎn)品與市場(chǎng)的整合，提高企業(yè)的整體協(xié)同力 ? 中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品與市場(chǎng)方面仍舊存在多方面的問題，具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： ? 研產(chǎn)銷脫節(jié) 中國(guó)企業(yè)一直沒有解決研、產(chǎn)、銷脫節(jié)的問題，這種脫節(jié)表現(xiàn)在： 生產(chǎn)部門同市場(chǎng)部門、研發(fā)部門之間嚴(yán)格的的業(yè)務(wù)分隔，各部門基本上是獨(dú)立運(yùn)作，部門間缺乏相互協(xié)同與信息共享；不能按消費(fèi)者的需求來有效組織研、產(chǎn)、銷，市場(chǎng)信息在市場(chǎng)與企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部傳遞時(shí)經(jīng)常扭曲和失真；研發(fā)部門的技術(shù)情結(jié)、生產(chǎn)部門以自我為中心安排生產(chǎn)以及營(yíng)銷組織的無限度膨脹，使得企業(yè)研、產(chǎn)、銷之間失衡，難以一體化響應(yīng)市場(chǎng)變化。走出困惑，開創(chuàng)未來 中國(guó)人民大學(xué)教授 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問咨詢有限公司總裁 彭劍鋒 一、困惑 （一）營(yíng)銷理念在天上飄，營(yíng)銷行為在地上爬，營(yíng)銷理念與營(yíng)銷戰(zhàn)略沒有執(zhí)行力 —— 執(zhí)行力不足的困惑 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略性與系統(tǒng)思考不足 ? 營(yíng)銷經(jīng)理與企業(yè)溝通不暢，營(yíng)銷經(jīng)理的思路與高層的差異，營(yíng)銷變革與創(chuàng)新的思路得不到高層的認(rèn)可與支持 ? 隊(duì)伍的理解力與執(zhí)行力不足 ? 職責(zé)不清的管理層次 ,不穩(wěn)定的管理機(jī)制 ,能力短缺的中層管理者 （二）營(yíng)銷隊(duì)伍激情衰減，冗員與人才短缺并存，核心人才流動(dòng)過頻，外部環(huán)境對(duì)營(yíng)銷人才的誘惑加大（以感情和兄弟情節(jié)為紐帶的關(guān)系變得脆弱），營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以形成 —— 營(yíng)銷隊(duì)伍的困惑 一、困惑 一、困惑 （三）“營(yíng)銷為本，終端為王”的紅旗到底能打多久，以市場(chǎng)推力為典型特征的中國(guó)營(yíng)銷模式是否已走到盡頭 —— 營(yíng)銷模式創(chuàng)新的困惑 ? 自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型與退出 （多元化失效） （承包、股份改造） ? 空戰(zhàn) —— 地面戰(zhàn) —— 地道戰(zhàn)（二三線市場(chǎng)的滲透與爭(zhēng)奪） ? 終端管理的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、模式化 ? 區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作與深度營(yíng)銷所引起的廠商矛盾 ? 外資企業(yè)營(yíng)銷的本土化使中國(guó)企業(yè)“終端為王”的優(yōu)勢(shì)喪失，產(chǎn)品與技術(shù)劣勢(shì)凸現(xiàn) 一、困惑
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