內(nèi)涵價值工程鍛造講義-免費閱讀
【正文】 25 事后追蹤 事前準備 事中操作 ? 銀保雙方成立聯(lián)合項目組（提前一個月） ? 明確銀保雙方職責，并進行項目操作培訓 ? 細化人員分工，并落實相關細節(jié) ? 對整體流程進行評估分析 ? 對客戶進行追蹤及跟進服務 ? 準備其他專題持續(xù)推動（每月一場） 理財沙龍模式操作關鍵點 ? 網(wǎng)點負責人統(tǒng)一規(guī)劃、組織協(xié)調(diào) ? 主持人負責流程把控、氛圍營造 ? 講師負責理念溝通、專題講授 ? 理財經(jīng)理負責答疑及面談促成 26 項目整體推動思路 一、首先利用項目內(nèi)容（聯(lián)動營銷 +電話約訪 +理財沙龍）吸引銀行推開網(wǎng)點之門?？偨Y(jié)歐洲及香港的先進經(jīng)驗，對于我們在當前監(jiān)管形勢與市場環(huán)境中保持創(chuàng)新與領先，具有借鑒意義。 內(nèi)外勤隊伍怎樣適應新模式的要求？ 經(jīng)營思考 4 監(jiān)管形勢分析 國外經(jīng)驗總結(jié) 機構(gòu)成功案例 監(jiān)管新政帶來的機遇 ?重申銀行代理保險業(yè)務的銷售主體是銀行人員。 ?鼓勵網(wǎng)點區(qū)隔化銷售和銷售模式創(chuàng)新。 7 監(jiān)管形勢分析 國外經(jīng)驗總結(jié) 機構(gòu)成功案例 深圳交行分行營業(yè)部 0 0 0802 0 1 0 年1 0 月 2 0 1 0 年1 1 月 2 0 1 0 年1 2 月 活動期間期交 單位：萬 2023年 2月 13日 — 2月 28日，交行分行營業(yè)部開展 聯(lián)動營銷 +電話約訪 ， 兩周產(chǎn)出期交保費 80萬 （聯(lián)動營銷 — 59萬 ，電約面談 — 21萬 ）。 ITS的含義 聯(lián)動營銷 —— Integrated marketing 電話約訪 —— Telemarketing 理財沙龍 —— Salon 19 項目架構(gòu) 聯(lián)動營銷 電話約訪 理財沙龍 活動管理系統(tǒng) 培訓支持系統(tǒng) ITS行動計劃 兩大類客戶 開發(fā) 三大模式 保證 兩大系統(tǒng) 支撐 項目內(nèi)涵 流量客戶優(yōu)選 存量客戶激活 20 聯(lián)動營銷流程 流量 客戶 客戶識別 轉(zhuǎn)介紹 面談 促成 現(xiàn)金柜員 大堂經(jīng)理 現(xiàn)金柜員
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