內(nèi)涵價(jià)值工程鍛造講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 25 事后追蹤 事前準(zhǔn)備 事中操作 ? 銀保雙方成立聯(lián)合項(xiàng)目組（提前一個(gè)月） ? 明確銀保雙方職責(zé)，并進(jìn)行項(xiàng)目操作培訓(xùn) ? 細(xì)化人員分工，并落實(shí)相關(guān)細(xì)節(jié) ? 對(duì)整體流程進(jìn)行評(píng)估分析 ? 對(duì)客戶進(jìn)行追蹤及跟進(jìn)服務(wù) ? 準(zhǔn)備其他專題持續(xù)推動(dòng)（每月一場(chǎng)） 理財(cái)沙龍模式操作關(guān)鍵點(diǎn) ? 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一規(guī)劃、組織協(xié)調(diào) ? 主持人負(fù)責(zé)流程把控、氛圍營(yíng)造 ? 講師負(fù)責(zé)理念溝通、專題講授 ? 理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)答疑及面談促成 26 項(xiàng)目整體推動(dòng)思路 一、首先利用項(xiàng)目?jī)?nèi)容（聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 +電話約訪 +理財(cái)沙龍）吸引銀行推開網(wǎng)點(diǎn)之門?？偨Y(jié)歐洲及香港的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們?cè)诋?dāng)前監(jiān)管形勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境中保持創(chuàng)新與領(lǐng)先，具有借鑒意義。 內(nèi)外勤隊(duì)伍怎樣適應(yīng)新模式的要求？ 經(jīng)營(yíng)思考 4 監(jiān)管形勢(shì)分析 國外經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 機(jī)構(gòu)成功案例 監(jiān)管新政帶來的機(jī)遇 ?重申銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售主體是銀行人員。 ?鼓勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)隔化銷售和銷售模式創(chuàng)新。 7 監(jiān)管形勢(shì)分析 國外經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 機(jī)構(gòu)成功案例 深圳交行分行營(yíng)業(yè)部 0 0 0802 0 1 0 年1 0 月 2 0 1 0 年1 1 月 2 0 1 0 年1 2 月 活動(dòng)期間期交 單位：萬 2023年 2月 13日 — 2月 28日，交行分行營(yíng)業(yè)部開展 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 +電話約訪 ， 兩周產(chǎn)出期交保費(fèi) 80萬 （聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 — 59萬 ，電約面談 — 21萬 ）。 ITS的含義 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 —— Integrated marketing 電話約訪 —— Telemarketing 理財(cái)沙龍 —— Salon 19 項(xiàng)目架構(gòu) 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 電話約訪 理財(cái)沙龍 活動(dòng)管理系統(tǒng) 培訓(xùn)支持系統(tǒng) ITS行動(dòng)計(jì)劃 兩大類客戶 開發(fā) 三大模式 保證 兩大系統(tǒng) 支撐 項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 流量客戶優(yōu)選 存量客戶激活 20 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷流程 流量 客戶 客戶識(shí)別 轉(zhuǎn)介紹 面談 促成 現(xiàn)金柜員 大堂經(jīng)理 現(xiàn)金柜員
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