【正文】 :04:1716:04:17March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時(shí) 4分 :04March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 4分 17秒 下午 4時(shí) 4分 16:04: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:04:1716:04:1716:043/10/2023 4:04:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 CQTV— 2的年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕化，平均老年觀眾的比例僅 23%， 21： 30之后更是只有 % 21： 30前后的觀眾性別變化較大， 21： 30以后，女性觀眾高出 男性觀眾 1% 《 930感動(dòng)劇場(chǎng)》是重慶電視臺(tái)同時(shí)段電視劇收視率最高的頻道 之一，贏得了較好的市場(chǎng)份額。包括 POP包裝、店員溝通及獎(jiǎng)勵(lì)、藥房促銷活動(dòng)、促銷員及促銷宣傳品管理等 . B. 終端推廣費(fèi)用由和黃辦事處過帳，由恒宇支付和管理。 參加人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，帳務(wù)總計(jì)。 “腦靈通營(yíng)養(yǎng)大腦計(jì)劃” Hutchison healthcare “腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽 預(yù)賽 ：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊(duì)預(yù)賽， 預(yù)賽采用淘汰制， 勝者進(jìn)入決賽 時(shí)間 ： 12月 1月開始運(yùn)作 評(píng)獎(jiǎng) ：優(yōu)勝獎(jiǎng)（選手）和組織獎(jiǎng)（學(xué)校） “腦靈通”辯論大賽 Hutchison healthcare 時(shí)間 ： 12月 目的 ：配合渠道建設(shè)和營(yíng)銷計(jì)劃以完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，為銷售旺季的到來做好鋪墊 方式 ： “經(jīng)銷商訂貨暨答謝會(huì)” ，訂貨折扣。 以下方式均能引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的有利性聯(lián)想： ? “腦靈通” CF在益智類版塊中的投放； ? 以“腦靈通”冠名的“智力競(jìng)賽”，“辯論賽”及其過程對(duì)消費(fèi)者的效果見證和有利性聯(lián)想。 。 特別指出：營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)問題 Hutchison healthcare 2023年目標(biāo)達(dá)成預(yù)估及構(gòu)成 17 月進(jìn)貨 812 預(yù)估進(jìn)貨 合計(jì)實(shí)際進(jìn)貨 6,426,072 1,800,000 8,226,072換貨 453,552 453,552和平藥房補(bǔ)償 1,467, 1,467,合計(jì) 8,346,791 1,800,000 10,146,791 Hutchison healthcare 我們要去哪里 —— 2023年的任務(wù) Hutchison healthcare 業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施目標(biāo) ? 總目標(biāo)： 1200萬 /年 ? 淡季：總銷量 30%（ 360萬 /7個(gè)月） 。 ? 、 層次性 ， 沒有相應(yīng)主題 。 ? 2023年 4月銷量上升和 5月銷量下滑較上兩年度同期波動(dòng)較大，主要為在四月對(duì)渠道促銷政策影響。 Hutchison healthcare 上半年工作總結(jié) Hutchison healthcare 上半年工作總結(jié) ? 啟動(dòng)日期： 2023年 2月 18號(hào) ? 銷量及回款： 6， 879， 624元 。 Hutchison healthcare SWOT分析 ? 優(yōu)勢(shì) ○ 著名企業(yè) ,和黃背景 ○唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織推薦 DHA的產(chǎn)品 ○中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí) ○代理商良好的運(yùn)作平臺(tái)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?劣勢(shì) ○ DHA在消費(fèi)者心目中概念性不強(qiáng) ○前期的廣告片針對(duì)性不強(qiáng) ○沒有針對(duì)性的學(xué)校推廣 ○成年型產(chǎn)品賣點(diǎn)較少，對(duì)大眾傳遍無有利支持（如很難切入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)） ?機(jī)會(huì) ○成年消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 ○針對(duì)重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生的針對(duì)性促銷 ○開發(fā)周邊市場(chǎng) ?威脅 ○三勒漿對(duì)學(xué)校及教育機(jī)關(guān)的壟斷宣傳與合作 ○生命一號(hào)的價(jià)位偏低 ○社會(huì)對(duì)保健食品的負(fù)面宣傳，引得消費(fèi)者對(duì)保健食品效果的懷疑 Hutchison healthcare 我們?cè)谀睦?—— 腦靈通市場(chǎng)格局概述 補(bǔ)腦類市場(chǎng)銷量總體下降。 三勒漿 月份 頻道 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 4 CQTV1 390 48960 30 4 CQTV4 78 12300 10 5 CQTV1 330 47520 66 5 CQTV4 290 53940 56 合計(jì) 1088 162720 162 Hutchison healthcare 補(bǔ)腦保健品 2023年 36月廣告投放比較 結(jié)合前面各品牌廣告投放表來看，今年補(bǔ)腦保健品廣告投放更多的集中于 5月份， 6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。 頻道 長(zhǎng)度（秒） 費(fèi)用（元） 頻次（次） CQTV1 29331 9274975 1683 CQTV 7574 1131051 145 CQTV4 22691 2158719 444 合計(jì) 59596 12564745 2272 Hutchison healthcare 生命一號(hào) 2023年 36月廣告分布 ?廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第一（ %），廣告費(fèi)用排名第一（ %）， 廣告頻次排名 第一（ % ）； ?媒體發(fā)布策略： CQTV1和 CQTV4搭配， 5月均勻投放， 6月密集投放。 公關(guān)推廣 ：少量車身廣告，終端基本無投入。 ? 渠道 ：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。 ? 公關(guān)推廣 ：依靠央視和地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告拉動(dòng)，少 ? 量報(bào)版 。 ? 開易廣告 憑借其獨(dú)占重慶影視媒體市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一 , 5年來，成功協(xié)助十余個(gè)品牌傲立西南市場(chǎng) . ? 現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計(jì)其終端 VIS. Hutchison healthcare 重慶恒宇保健用品有限公司簡(jiǎn)介 重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本 100萬元。公司擁有 : ? 完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系； ? 精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍和促銷隊(duì)伍； ? 合理的、切實(shí)可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷推廣模式； ? 優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)制度及人力資源管理體系。 ? SP： 低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無 返利。進(jìn)入超市銷售 ? 公關(guān)推廣 ：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。 S P： 低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無返利。 生命壹號(hào) 月份 頻道 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 3 1 1850 453883 120 3 4 3200 403452 62 4 1 2085 611481 139 4 4 4203 735795 61 5 1 2175 626611 145 5 4 3630 511879 54 6 1 2100 631906 140 6 4 7978 881038 120 合計(jì) 27221 4856045 841 Hutchison healthcare 維特健腦靈通軟膠囊 2023年 36月廣告分布 ?廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第二（ %），廣告費(fèi)用排名第二（ %）， 廣告頻次排名 第二（ % ）； ?媒體發(fā)布策略：以 CQTV1為主， 5月做鋪墊， 6月密集投放。 品牌 頻道分布 廣告長(zhǎng)度（秒） 廣告費(fèi)用（元） 廣告頻次（次） 生命一號(hào) 衛(wèi)視 27463 5530520 1987 腦靈通 4 21735 3832910 889 枕中健腦液 4 9031 2098060 322 腦輕松 4 9345 1707540 364 三勒漿 4 1088 162720 162 合計(jì) 68662 13331750 3724 Hutchison healthcare 2023年 36月補(bǔ)腦保健品廣告費(fèi)用比較 %%%%%生命一號(hào)腦靈通枕中健腦液腦輕松 三勒漿 生命一號(hào)無論是 廣告費(fèi)用還是 長(zhǎng)度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通 —枕中健腦液 —腦 輕松 —三勒漿。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。 5， 567， 784元 ? 銷售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)： ? 主城區(qū)：國(guó)營(yíng)連鎖 343家 ， 私營(yíng)藥房 729家 ， 合計(jì) 1072家 ? 外埠市場(chǎng)：萬州 、 涪陵 、 長(zhǎng)壽 、 墊江 、 江津 、 永川 、 銅梁 、 潼南合川等全部縣級(jí)城市 。 2023，2023,2023年17月 腦靈通月銷量分析05000001000000150000020230002500000一月 三月 五月 七月 九月十一月銷量(元）2023年2023年2023年 Hutchison healthcare 腦靈通（ 2023年 VS 6月） 投入產(chǎn)出比分析 01002003004005006007002023年 2023年3至6月銷售額營(yíng)銷投入(萬元 ) 結(jié)論： 2023全年投入產(chǎn)出比為 %， 2023年 3至 6月的投入產(chǎn)出比為 30%,由此可見，恒 宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營(yíng)銷推廣工作有了較大優(yōu)化。 ? ， 缺乏創(chuàng)意 ， 影響力有限 ， 促銷禮品缺乏新意 ， 吸引力有限 。旺季：總銷量 70%（ 840萬 /5個(gè)月） ? 青少年類產(chǎn)品： 1000萬 /年 。 Hutchison healthcare 渠道策略 ,不斷優(yōu)化分銷商的組合 . ,防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨 . . ,重新樹立分銷商信心 . ,提升其經(jīng)銷積極性 . . （食品）通路和集團(tuán)購(gòu)買 . Hutchison healthcare 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) ? 2023年 — 2023年腦靈通營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如右圖所示 。 ? 其它 SP/RP/NP活動(dòng)。 通路促銷 Hutchison healthcare 腦靈通金榜題名大行動(dòng) —— 終端有獎(jiǎng)銷售活動(dòng) 時(shí)間 ： 03年 3月 1日 —— 03年 5月 31日 范圍 ：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū) 流程 ：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買腦靈通一盒，即 可獲得抽獎(jiǎng)卡一張，多買多得。 場(chǎng)地聯(lián)系，活動(dòng)告知。 C. 終端推廣活動(dòng)由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報(bào)和黃一份終端費(fèi)用支出明細(xì)報(bào)。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達(dá)率高， 固定擁有一批 2040歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高 欄目選擇：《 930感動(dòng)劇場(chǎng)》 15〞插播廣告 Hutchison healthcare 所選媒體分析（電視部分） ? 重慶電視臺(tái)都市頻道（ CQTV— 4） 是重慶電視臺(tái) 4567頻道中收視率最高的頻道，它是集新聞、影 視、經(jīng)濟(jì)、信息于一體的綜合性電視頻道，其收視人口達(dá) 3000 萬人次。 :04:1716:04Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 202