【正文】 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 39分 18秒 05:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 5時(shí) 39分 18秒 05:39:189 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :39:1805:39Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?在擁擠的招聘現(xiàn)場(chǎng)中創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境和關(guān)懷的姿態(tài)，有利于和目標(biāo)的溝通，從而留下更多有效名單，甚至達(dá)成意向。 講座需求提前 2天報(bào)學(xué)校。 要求：根據(jù)在校畢業(yè)生人數(shù)分配當(dāng)天工作任務(wù)，責(zé)任到人，且人人明確。 有效客戶信息：客戶姓名、聯(lián)系方式、專業(yè)、院校真實(shí)準(zhǔn)確，且經(jīng)過(guò)溝通后了解品牌、針對(duì)人群、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、證書(shū)情況、就業(yè)情況。完成 《 高?；拘畔⒈?》 的相關(guān)內(nèi)容，并制定 《 校推工作計(jì)劃及執(zhí)行表 》 寢室內(nèi)海報(bào)： 1張 /寢室；要求貼在一眼可以看見(jiàn)，高度在 ，畫(huà)面無(wú)破損、臟污、粘貼牢固。 邀約同時(shí)強(qiáng)調(diào) ：“到時(shí)我們也會(huì)安排車子接送的，而且這段時(shí)間去參觀和了解的應(yīng)屆生都非常多，你記得先安排下你的時(shí)間，你有電話吧？把你的聯(lián)系方式留個(gè)給我，明天我們專門負(fù)責(zé)的咨詢老師會(huì)給你打給電話再確定下，如果有什么變化的話我們也好跟你聯(lián)系?！? 沒(méi)什么打算的： 參考說(shuō)辭：“那你畢業(yè)了就準(zhǔn)備回家的嗎？現(xiàn)在也總該有個(gè)想法吧，就算是平時(shí)放暑假也會(huì)有個(gè)安排啊，比如旅游、在家休息什么的？你家人是什么意見(jiàn)呢？” 如果寢室內(nèi)溝通氣氛很好（ 2人以上關(guān)注 XXXX），此時(shí)可以安排在寢室內(nèi)播放 PPT或宣傳片，并進(jìn)行講解。 參考說(shuō)辭：“來(lái)，你們可以看下我們新的資料，前段時(shí)間我們也有工作人員來(lái)給你們發(fā)過(guò)一些宣傳單的，你們看過(guò)沒(méi)有呢？如沒(méi)看：“沒(méi)關(guān)系，大家可以先了解下我們 XXXX。 ? 高校的工作時(shí)間為寒暑假外的月份，持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)。以時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)過(guò)程控制做好每個(gè)細(xì)節(jié)，達(dá)到我們的預(yù)期目的。 一、整合高校及招聘會(huì)資源 ,形成市場(chǎng)合力 以活動(dòng)宣傳為主線 ,進(jìn)行現(xiàn)象傳播，形成統(tǒng)一的、個(gè)性化的推廣模式 ,并利用媒體、促銷、公關(guān)等手段宣傳 XXXX,就業(yè)第一的品牌核心價(jià)值． 從各個(gè)角度 (包括高校、招聘會(huì)、講座等 )、采取不同的形式 (包括宣傳單派發(fā)，活動(dòng)造勢(shì)、戶外媒體推廣宣傳、報(bào)紙廣告渲染等 )宣傳 XXXX讓目標(biāo)客戶群體實(shí)在的感覺(jué) XXXX的獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)合力． 二、推廣以面為主，（即校－系－班）迅速擴(kuò)散 １、高校推廣原則 作用 ①活動(dòng)炒作、公關(guān)促銷、廣告推廣相結(jié)合、良性互動(dòng)． ②短平快的戰(zhàn)術(shù)． ③傳播手段的立體組合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互為呼應(yīng)． ２、活動(dòng)單點(diǎn) 作為 XX活動(dòng)形式，配合促成現(xiàn)實(shí)銷售，達(dá)到活動(dòng)單點(diǎn)爆發(fā)；以 XX活動(dòng)為主線，大面積撒網(wǎng)，通過(guò)講座參觀，利用名企、就業(yè)第一、就業(yè)明星的渲染等途徑最后收網(wǎng)． ３、講座現(xiàn)場(chǎng)宣傳 為了現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)確傳 XXXX，必須進(jìn)行前期宣傳造勢(shì)（包括宣傳單派發(fā)、海報(bào)張貼、戶外廣告位發(fā)布、報(bào)紙廣告宣傳等）促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染，利用口碑宣傳擴(kuò)散；但應(yīng)避免海量派發(fā)的盲目性． 三、推廣 １、思路 第一階段的高校推廣攻關(guān)重點(diǎn)放在信息傳達(dá)上，目的是盡可能讓更多的人了解 XXXX，廣泛吸引目標(biāo)客戶對(duì) XXXX就業(yè)第一品牌核心價(jià)值的注意．期待目標(biāo)客戶群對(duì) XXXX有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，迅速提升市場(chǎng)關(guān)注度，樹(shù)立良好現(xiàn)象．形成獨(dú)特的企業(yè)文化，保持利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)． ２、策略 以大面積宣傳告之為主要目的，制定出高校攻關(guān)計(jì)劃、從海量客戶中發(fā)現(xiàn)潛在客戶．廣告以樹(shù)立品牌為出發(fā)點(diǎn)，以提高 XXXX認(rèn)知度為目的．通過(guò)第一階段的溝通，在此階段必須實(shí)現(xiàn)宣傳品有目的的精準(zhǔn)投遞． ３、實(shí)施： 以報(bào)紙、戶外、高?；顒?dòng)、講座、招聘會(huì)為載體，集中火力宣傳XXXX的核心定位 四、高校 １、應(yīng)展開(kāi)系列的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃及信息反饋報(bào)告，并輔以常規(guī)的推廣手段（宣傳單，海報(bào)等）． ２、提出市場(chǎng)邀約計(jì)劃（包括系列活動(dòng)推廣執(zhí)行步驟、邀約人數(shù)確定、活動(dòng)前期氛圍營(yíng)造等）． ３、提出兼職要求，建立健全兼職管理制度． ４、組織并執(zhí)行有效的活動(dòng)計(jì)劃，執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)方案協(xié)調(diào)各個(gè)接口小組的流程． ５、整個(gè)高校宣傳網(wǎng)絡(luò)的投遞，監(jiān)控并保證宣傳品的精準(zhǔn)到位． ６、建立開(kāi)展高校會(huì)員制度（類似于同鄉(xiāng)會(huì)等），建立目標(biāo)客戶群組，培養(yǎng)目標(biāo)客戶潛在消費(fèi)觀念． ７、通過(guò)個(gè)性化服務(wù)（包括免費(fèi)宣講、就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、定期會(huì)員講座等）． ８、良好的口碑以及形象廣告宣傳（包括各高校已經(jīng)在讀的學(xué)員明星介紹宣傳、定期名企見(jiàn)面會(huì)，邀約講座參觀現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等），以達(dá)到持續(xù)贏利． 高校工作基本板塊 常規(guī)手段 非常規(guī)手段 活動(dòng)定點(diǎn)高校步驟執(zhí)行 非活動(dòng)定點(diǎn)高校步驟執(zhí)行 各高校校內(nèi)宣傳地面模式選擇和渠道建立 （ 寢室 、 圖書(shū)館等 ） 講座渠道建立 （ 公益性 、 服務(wù)性 、指導(dǎo)性 ） 邀約渠道攻關(guān) （ 選擇和活動(dòng)接軌較為緊密的途徑 ） 高校工作 活動(dòng)相關(guān)工作計(jì)劃到位率 常規(guī)職能 渠道建立的有效性、完整性、持續(xù)性 非常規(guī) 職能 活動(dòng)執(zhí)行情況達(dá)成率 實(shí)施情況達(dá)成率 網(wǎng)絡(luò)建立的可復(fù)制效果檢驗(yàn) 五、講座、招聘會(huì) 為了提升美譽(yù)度為主要目的，統(tǒng)一的活動(dòng)流程攻關(guān)（活動(dòng)協(xié)調(diào)，各部門的接口等）在已有的招聘會(huì)操作手法的基礎(chǔ)上，做以下補(bǔ)充： （一）即時(shí)可操作的是： 充分利用招聘會(huì)組委會(huì)的場(chǎng)內(nèi)廣播功能，提升 XXXX在場(chǎng)內(nèi)的影響力，如：XXXX友情提示您，現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)人數(shù)較多，大家注意自己的財(cái)物． 在售票窗口或者進(jìn)口處，在傳單中夾一片口香糖（名牌），傳單上提示，如 XXXX友情提示您面試時(shí)請(qǐng)注意自己的儀表，祝你心想事成． 在入場(chǎng)時(shí)大量發(fā)放印有 X