中海陽(yáng)光棕櫚園二期開盤前推廣方案地產(chǎn)廣告-免費(fèi)閱讀
【正文】 同時(shí)針對(duì) 6 月完成的高層樣板房，以及一期多層和小高層入伙，社區(qū)文化活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)必須完善。及時(shí)到位的媒體宣傳，可以在社會(huì)上形成話題，倍速提升棕櫚中海陽(yáng)光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 11 園品牌形象，并在消費(fèi)者心中建立良好的社區(qū)文 化形象。游戲可選擇一些簡(jiǎn)單 有趣而且小時(shí)候曾經(jīng)玩過(guò)的，喚起美好回憶。 書吧、陶藝吧開放，業(yè)主可以優(yōu)惠，突出社區(qū)悠閑，有品味的生活氛圍。參加者可以優(yōu)惠進(jìn)入 CDMA 網(wǎng)絡(luò)或可贏取手 機(jī)大獎(jiǎng)。 因此陽(yáng)光棕櫚園社區(qū)形象為： 陽(yáng)光棕櫚園是一個(gè)高素質(zhì)互助互愛的和諧社區(qū)；享受一種有品味有文化有涵養(yǎng)的生活；感受一種寬容溫暖融洽大 家庭式的氛圍。喜歡營(yíng)造完美空間，富有浪漫情調(diào)，容易接受新鮮事物，很時(shí)尚，喜歡新潮的東西 廣告及軟性宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對(duì)生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì)欣然接受。而這種社區(qū)氛圍正是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（鼎太風(fēng)華）所欠缺的。前期高層銷售情況良好是在多層和小高層銷售情況良好的情況下帶動(dòng)消費(fèi)者完成的夠房行為。 三、本階段任務(wù)及分析 在二期開盤前通過(guò)廣告推廣消化掉 目前的剩余單位 ，及在銷售中產(chǎn)生問(wèn)題的高層單位。戶型以中小戶型為主，戶型配置為兩房三房為主力戶型。樓盤的容積率， 中心園林面積等指標(biāo)均高于陽(yáng)光棕櫚園。中海陽(yáng)光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 1 中海陽(yáng)光棕櫚園二期 開盤前推廣方案（廣告部分） 黑弧廣告 2002． 6． 11． 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 2 目 錄 一、 工作背景分析 二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、 本階段任務(wù)及分析 四、 目標(biāo)人群分析 五、 二期推廣定位 六、 本階段推廣策略 七、 推廣費(fèi)用估算 八、 工作計(jì)劃 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 3 一、工作背景分析 陽(yáng)光棕櫚園自 12 月 15 日開盤以來(lái)，銷售情況良好，截止至 2002 年 5 月 10 日，多層銷售率達(dá)到 94％，小高層銷售率 86％，高層銷售率73％。在廣告表現(xiàn)上，追求整體風(fēng)格的簡(jiǎn)潔、大氣，目前的報(bào)紙廣告宣傳以軟文的形式發(fā)布，著力介紹鼎太集團(tuán)，并詳述其主要賣點(diǎn)。廣告表現(xiàn)主要凸現(xiàn)人性化，使用孩子的照片增加樓盤的親和力，同時(shí)，主要賣點(diǎn)為教育配套完善，使用孩子的主題畫面對(duì)注重孩子教育的消費(fèi)者有很大的吸引力。 通過(guò)前一階段的銷售推廣，在消費(fèi)者心中已經(jīng)建立了中海陽(yáng)光棕櫚園高尚的地中海風(fēng)情社區(qū)的形象，本階段要在原有的基礎(chǔ)上提升陽(yáng)光棕櫚園形象，在消費(fèi)者心中建立良好的社區(qū)形象，對(duì)二期開盤后的銷售產(chǎn)生直接的拉動(dòng)。 同時(shí)不可忽視競(jìng)爭(zhēng)樓盤（鼎太風(fēng)華）推出截流了部分客戶。 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 6 四、目標(biāo)人群分析 根據(jù)一期成交客戶情況分析可以看出，目標(biāo)客戶主要集中在南山、福田片區(qū)，其中南山客戶約占 51％，福田客戶也高達(dá) 29％。他們需要有內(nèi)涵、有個(gè)性、有形象、有檔次的。 通過(guò)以上分析，針對(duì)陽(yáng)光棕櫚園社區(qū)形象，現(xiàn)暫擬定本階段社區(qū)形象 推廣主題（備選）： 陽(yáng)光在身，溫暖在心 用手用心，家更溫馨 用手用心，明天更新 中海陽(yáng)光棕櫚園二期開盤前工作（廣告） 黑弧廣告 企業(yè) ()大量的管理資料下載 8 六、本階段推廣策略 本階段的主要任務(wù)為建立陽(yáng)光棕櫚園“溫暖”的社區(qū)形象，使消費(fèi)者認(rèn)可棕櫚園的附加值，要發(fā)揮整合傳播的效用，從社區(qū)活動(dòng)、媒體配合、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝等方面入手，相互配合，形成立體攻勢(shì)，最有效的達(dá)到目的。 活動(dòng)
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