【正文】 2023年 3月 10日星期五 上午 4時 45分 42秒 04:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 4時 45分 42秒 04:45:4210 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:4204:45Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。檢查合同，看不可抗力條款中是否包括罷工 4。建議雙方就這一問題進(jìn)行協(xié)商 4。告訴他如果堅持要求全額付款，你今 后將與他斷絕生意往來－ 驢子 3。要求從發(fā)票中扣除你方的加工費，并警告對 方注意今后的產(chǎn)品質(zhì)量－ 狐貍 2。告訴對方生產(chǎn)部，只有在收到全部欠款后， 你才會交貨 怎樣應(yīng)付恐嚇－ 1 ? 經(jīng)營了一家小型發(fā)動機廠，你的一家大客戶拖欠了你三筆貨款，你感到自己正在受到對方財務(wù)部門的搪塞，又有一批貨需要下周交付，你會： 1。坐進(jìn)一輛被他停在轉(zhuǎn)彎處的一輛小型 汽車 4。低 2。在價格上保持強硬，表明你們杰出的服務(wù)完 全值得支付較高的費用－ 貓頭鷹 3。削減價格－ 驢子 2。報一個較高的數(shù)字，并且告訴他們還 有進(jìn)一步協(xié)商的余地 不改變價格，就改變整個交易－ 1 ? 假如你是一個深海石油鉆探專家，一位新加坡的工程顧問邀請你加盟他的公司工作兩年，在信中他們向你提供了職位，但他們提供的薪水卻比你原先公司少了一些，你將： 1。降價 3% 2。要求慎重決定公司的利潤－ 羊 4。 37% 3。堅持店員打折 價格永遠(yuǎn)不會定死－ 1 ? 你在北京想為孩子們買紀(jì)念品，你走進(jìn)一家昂貴的紀(jì)念品店，看到你要的那種紀(jì)念品標(biāo)價 165元，你要買 3個，這時你問店員： 1。堅持與當(dāng)事人直接談判－ 貓頭鷹 2。討價還價后成交 3。問好愿意出多少 3。無法回答－ 狐貍 沒有委托人，虛構(gòu)一個－ 1 ? 如果你是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你被指派出售一處市中心的房產(chǎn)，你得到的指求是賣出最好的價格，你會： 1。接受支票的方式－ 羊 誰擁有支配權(quán)－ 4 ? 一位阿拉伯人領(lǐng)著六只駱駝到一個綠洲找水源，在泉眼旁邊站著另一位阿拉伯人說：水，你們都能喝，但價格是一只駱駝。會更大－ 狐貍 誰擁有支配權(quán)－ 2 ? 你在金山正在尋找一輛開往上海的小巴，你找到了一輛，車上的大姐告訴你等車上的人滿了就會離開，你注意到卡車?yán)镏挥幸粋€空座位并決定乘這輛車，卡車什么時候能離開 1。告訴他們罷工將持續(xù)很久，但不會影響結(jié)果－ 貓頭鷹 ? 你的同事是一個獨斷專行，愛辱罵批評別人的家伙，你會： 1。獲取一個法律禁令，強迫他們回去工作 3。用相同的態(tài)度對抗他 3。注意到這點讓步，但是忽略它 2。同意，不過要 75： 25，對你有利 對談判者最重要的兩個字母單詞－ 1 ? 你擁有一家旅行社，你與西班牙的一家連鎖酒店談判下個季度的訂房條件，他們每人每周的要價比你的出價多出 30美元，他們建議各讓一步 50： 50，你會： 1。 2周 3。 4。同意 3。不寫價格 怎樣取得更好的價格 －為什么不能用價格可議－ 2 ? 你有一個舊的但還好用的拖車，但是拖車不適用于新車，所以你決定通過在地方免費表中登記賣掉，如果它狀況良好，有人正好需要的話，你覺得值 500美元，廣告中你的價格是： 1。給出每個項目的最高預(yù)算額－ 羊 2。給出每個項目的最高預(yù)算額 2。遺憾地拒絕成交－ 驢子 2。討價還價并拒絕它 3。 － 羊 3。 3。放棄 善意讓步的神話－ 3 ? 你與一個紐約的 CD發(fā)行商談判，他們?yōu)槟愕慕逃芾硐盗兄v座開發(fā)市場。建議他們接受別人的價格－ 狐貍 4。為得到訂單不惜降低價格 2。定高價，留給自己足夠的談判空間 4。錯誤 3。如果當(dāng)前建筑市場行情看漲，就提高自己的 要價 3。一位朋友有一輛閑置的貨車并同意把它租給你，直到你的車修好為止。錯誤－ 驢子 談判者最實用的問題－ 1 ? 你經(jīng)營了一家速遞公司，恰恰在一個繁忙的周末前，公司的一輛汽車出了故障。采納對方的合理意見，并修改自己的方案－ 羊 2。統(tǒng)計出分包商違約造成的全部損失，并給其 高層管理人員發(fā)傳真投訴此事 3。建議提交仲裁 4。延期支付全部貨款 2。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報酬 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3 ? 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。情況很糟糕嗎？－ 狐貍 3。讓他等到售艇廣告貼出后再來買－ 驢子 3。取決于我們所主張的事情是什么－ 羊 ? 如果對方不接受我的合理化建議，我也同樣放棄我的建議 1。正確－ 貓頭鷹 2。錯誤 3。萬事皆可談判 正確或錯誤 ? 面對難纏的對手，最好在小節(jié)問題上做出讓步以維護(hù)自己的信譽 1。正確 ? 只有我們在所主張的事情上達(dá)成共識，我們才能進(jìn)行談判 1。不確定－ 羊 3。錯誤－ 狐貍 2。討價還價－ 貓頭鷹＆狐貍 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 2 ? 你想買一艘游艇并且對標(biāo)價 15萬美元的水晶號產(chǎn)生濃厚的興趣。慶祝你討價還價勝利的時刻嗎？－ 驢子 你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3 ? 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。她遇到一位電視制片人，這個制片人很希望女演員能在一部偵探電影中出演重要角色。只延期支付有爭議的那部份貨款 3。指出房屋存在的缺陷，要求房東進(jìn)行 整修 怎樣改變你的處境－ 2 ? 你租用的辦公室即將重新確定租金，你估計房東會將價格提高 20%，你會 1。給分包商的總經(jīng)理打電話，以對其提起訴訟 和要求損害賠償相威脅 4。等待對方提出他們對這一問題的解決方案－ 狐貍 3。一位朋友有一輛閑置的貨車并同意把它租給你，直到你的車修好為止。他要求你簽一張收據(jù)，內(nèi)容是：‘一輛汽車，租金500美元，租期一周。首先考慮沙特公司將會接受什么樣的價格 4。有時正確，有時錯誤 談判者最實用的問題－ 3 ? 當(dāng)對方犯了一個明顯的錯誤，你最好不要指出來，這種說法 1。祝他旅途愉快 善意讓步的神話－ 1 ? 你是一個光學(xué)纖維電纜的制造商，在被多次取消面談后，你終于要與一個歐洲最大的電視纖維廠商面談了，他堅持在希期羅機場第四行道等你，在他去澳大利亞前的幾份鐘時間內(nèi)和你會談。問問他你的價格比別人高多少 3。要求看看別人的報價－ 狐貍 5。他們給你的版稅是 5萬美元－簽約時先付 ，拿到材料后再付 元。 4。 － 狐貍 4。拒絕考慮 如何讓他們降價－哭窮－ 2 ? 你看到一輛正在出售的二手豐田汽車，而且最近看到牌子和型號相似的車的廣告價格為5000美元，你只能一次性支付 2250美元，你認(rèn)為車主會： 1。利用你的價格權(quán)并同意出售－ 羊 3。給出一個大致的最高預(yù)算額 3。給出一個大致的最高預(yù)算額－ 羊 3。 510－ 狐貍 2。建議一個折中的辦法 育空的生活法則－ 1 ? 你是一家飲料廠的主要談判人員，一家全國連鎖的大型超市采購經(jīng)理剛剛告訴你，如果你們價格不降一角的話，他們就會不再進(jìn)貨，他們每年賣出你們上百萬聽的飲料，你會： 1。告訴他今天是他的幸運日，因為你們不但可以完成他要求的訂單，而且你們會給他本月的折扣 育空的生活法則－ 2 ? 你的下一個談判對象是上家超市的競爭對手，他們的采購經(jīng)理很高興見到你，因為你的競爭對手因為罷工停運了，他問你是否能補上缺口，加爭訂單 5萬打聽裝飲料，立即裝運，你會： 1。 3天 育空的生活法則－ 3 ? 你已經(jīng)在上海的一家貨運代理公司工作三周了，你打算在 8月 18日星期五的時候結(jié)婚（在工作面試時沒有提到這一點），你想要求一周的假期在邁阿密度蜜月，現(xiàn)在 8月 16日了，你向老板請結(jié)婚及蜜月假，她這個問題弄暈了，嚴(yán)厲地問你想要多長的假期，你怎么回答： 1。建議 55： 45，對你有利點－ 狐貍 2。你也做出一點讓步 對談判者最重要的兩個字母單詞－ 2 ? 你將談判看成： 1。走開 4。控告他們威脅公司的生存 4。私下里告訴他，她的行為使你很傷心－ 羊 2。立刻 2。 誰擁有權(quán)力： 1。開始尋找買主 2。告訴她你先生要的價格 4。要求見她男朋友 沒有委托人，虛構(gòu)一個－ 3 ? 你想買一個二手的小游艇，你問賣主要多少錢，她告訴你說她男朋友說不能低于 1400美元，你看出她不想改變價格，這時你會： 1。問經(jīng)紀(jì)人有沒有最后決定權(quán)－ 羊 3。 2個多少錢－ 羊 2。 11% 如何停止妥協(xié)－ 1 ? 你到歐洲進(jìn)行商務(wù)旅行，準(zhǔn)備出售一批工業(yè)泵，在德國，人們認(rèn)為你的價格偏高，在法國，人們認(rèn)為你的價格不現(xiàn)實