10第十章_市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 9日星期四 下午 12時(shí) 49分 16秒 12:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 12時(shí) 49分 16秒 12:49:169 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :49:1612:49Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 渠道管理的重點(diǎn)是生產(chǎn)者與中間商、消費(fèi)者的協(xié)調(diào)問(wèn)題 （ 1）激勵(lì)渠道成員 （ 2）化解渠道沖突 （ 3）竄貨的管理 (經(jīng)銷(xiāo)商跨過(guò)自身覆蓋的銷(xiāo)售區(qū)域而進(jìn)行的有意識(shí)銷(xiāo)售就是竄貨 ) 選擇好的經(jīng)銷(xiāo)商、創(chuàng)造好的銷(xiāo)售環(huán)境、制定完善的銷(xiāo)售政策、培養(yǎng)提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度、利用技術(shù)手段配合管理 （ 4）進(jìn)行渠道整合 促銷(xiāo)策略 指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的需求，并引起購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的綜合性策略活動(dòng)。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ① 習(xí)慣定價(jià)法 ② 可銷(xiāo)價(jià)格倒推法 ③ 理解定價(jià)法 ④ 需求彈性定價(jià)法 （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 指以同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù) ， 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定是否參與競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法 。 好處：利于宣傳和推銷(xiāo)產(chǎn)品；有利于訂單處理和對(duì)產(chǎn)品的跟蹤；保護(hù)產(chǎn)品的某些獨(dú)特特征免于被競(jìng)爭(zhēng)者模仿；提高顧客忠誠(chéng)度，有助于市場(chǎng)細(xì)分；樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。產(chǎn)量低、成本高、質(zhì)量不穩(wěn)定、推銷(xiāo)費(fèi)用高，企業(yè)處于虧本狀態(tài)。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需要的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ， 包括與產(chǎn)品有關(guān)的品種 、 規(guī)格 、 式樣 、 質(zhì)量 、 包裝 、 特色 、 品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用 。廣告類(lèi)型和市場(chǎng)研究費(fèi)用低，忽略市場(chǎng)需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體。 nY 1( 1 )n n nY Y Y??? ? ? ?第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— ③ 回歸預(yù)測(cè)法 是在研究經(jīng)濟(jì)變量之間因果關(guān)系的基礎(chǔ)上，以一個(gè)或者數(shù)個(gè)自變量的變化來(lái)推測(cè)因變量變化的預(yù)測(cè)方法。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 指按時(shí)間序列進(jìn)行簡(jiǎn)單平均的方法 。 一般說(shuō) ， 對(duì)市場(chǎng)需求 、 商品資源 、 市場(chǎng)占有率 、 市場(chǎng)價(jià)格、 產(chǎn)品生命周期 、 營(yíng)銷(xiāo)效果等都可以進(jìn)行預(yù)測(cè) ， 其中市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)中占有很重要的地位 ， 因此一般情況下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)主要是指市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè) 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 （ 1） 要求 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以全社會(huì)公眾利益為中心 ， 不生產(chǎn)造成精神污染 、 環(huán)境污染 、 浪費(fèi)社會(huì)資源的產(chǎn)品； 企業(yè)不僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者的短期利益 ， 而且要對(duì)所有消費(fèi)者的長(zhǎng)期利益負(fù)責(zé) ， 要有利于增進(jìn)社會(huì)福利 ， 促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) ， 創(chuàng)造 、 建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系 ， 而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析 、 計(jì)劃 、 執(zhí)行和控制 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看 ， 對(duì)于既定的商品 ， 市場(chǎng)包含三個(gè)要素： 有某種需要的人 ， 為滿(mǎn)足這種需要的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)意愿 。 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 1市場(chǎng)的內(nèi)涵 一般 ， 市場(chǎng)不僅僅指具體的交易場(chǎng)所 ， 而且指所有買(mǎi)者和賣(mài)者實(shí)現(xiàn)商品讓渡關(guān)系的總和 。 （ 2） 1985年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的新定義 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于構(gòu)思勞務(wù)和產(chǎn)品的概念 ， 以及定價(jià) 、 促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的策劃和實(shí)施的全過(guò)程 ， 即為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的目標(biāo)而進(jìn)行的交換過(guò)程 。 因此 企業(yè)的中心任務(wù)是把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去 ，以銷(xiāo)售為中心 ， 技術(shù)為銷(xiāo)售服務(wù) ， 注重推銷(xiāo)術(shù)和廣告術(shù) ，向現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者大量推銷(xiāo)商品 ， 以此 壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 獲取最大的利潤(rùn) 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ：核心建立和發(fā)展與公眾的良好關(guān)系 ：核心是理解人 、 尊重人 、 以人為本 ：為滿(mǎn)足消費(fèi)者需求采取的一系列活動(dòng) ：根據(jù)目標(biāo)設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略 ， 并支配企業(yè)各種資源 達(dá)到企業(yè)目標(biāo) :企業(yè)自身利益 ， 消費(fèi)者利益 ， 環(huán)境利益相結(jié)合 ：以互聯(lián)網(wǎng)為手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) ：為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng) ， 所采用的 一種或多種廣告媒體 ：客戶(hù)戰(zhàn)略 ， “ 一四二 ” 模式 ：擁有一定營(yíng)銷(xiāo)資源的情況下 ， 向顧客推廣 。 常用的定量預(yù)測(cè)方法有：時(shí)間序列預(yù)測(cè)法 、 指數(shù)平滑法和回歸預(yù)測(cè)法等 。其計(jì)算公式如下：
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