房地產(chǎn)營銷策略與戰(zhàn)術(shù)初探-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2123:12:5323:12:53January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:12:53 下午 11:12 下午 23:12:53一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:12:5323:12:5323:121/22/2023 11:12:53 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。這時(shí)除相應(yīng)的媒體廣告之外，可以更多的安排看房客戶參觀樣板間和工地，雖然參觀工地有一定危險(xiǎn)和麻煩，但可以給人一種身臨其境的感覺，也使客戶對(duì)于工程質(zhì)量做到眼見為實(shí)。這一階段的項(xiàng)目廣告應(yīng)著重項(xiàng)目賣點(diǎn)的建立，這樣可以在人們心里形成一個(gè)固定而清晰的概念，以達(dá)到在眾多項(xiàng)目中脫穎而出的目的。而房產(chǎn)同時(shí)又是一種集使用和投資于一身的昂貴商品，人們?cè)诓扇≠徺I行為前都會(huì)對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，會(huì)經(jīng)過一段時(shí)間的研究、比較方能達(dá)成購買行為，所以它的選擇和購買過程較長。它們都有相應(yīng)的理論，即系統(tǒng)加工（學(xué)習(xí)理論、認(rèn)知反應(yīng)理論、失諧理論）、啟發(fā)加工（啟發(fā)式加工說、低卷入）和情感性說服（古典條件化、模仿式學(xué)習(xí)）。營銷推廣方式舉例： ? 競爭營銷： 通過與競爭對(duì)手的競爭， 引起 市場關(guān)注，形成影響力，從而達(dá)到推廣的目的。營銷推廣方式舉例： ? 文本營銷： 以著書立說的形式來推廣產(chǎn)品。 建立項(xiàng)目的形象體系l確定案名；l確定主推廣語；l確定項(xiàng)目的 VI系統(tǒng)策略第四步選用合適的營銷推廣方式營銷推廣方式的選擇的考慮要素包括以下方面：l 產(chǎn)品特征： 項(xiàng)目的特性與要求；l 客戶特征： 目標(biāo)客群的接受可能性；l 手段本身的要求與限制，現(xiàn)實(shí)情況能否滿足；l 手段的效率考慮；l 所能夠具備的資源；營銷推廣方式舉例： ? 品牌營銷： 打造與宣傳產(chǎn)品與公司的品牌，擴(kuò)大知名度，培養(yǎng)忠誠客戶群。? 表述產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性與賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品足夠的優(yōu)勢。 就是靠創(chuàng)新，靠另辟蹊徑而獲得成功。戰(zhàn)略 決定戰(zhàn)術(shù)，l策略的意義l房地產(chǎn)營銷策略的思考流程l房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)術(shù)列舉今日討論課題策略什么叫 ？什么叫策略 ……讓策劃大師告訴我們一個(gè)是 孫中山一個(gè)是 毛澤東半個(gè)是 蔣介石上個(gè)世紀(jì)，中國稱得上 策劃大師 的只有兩個(gè)半 ——孫中山的策劃案名：中華民國Sologan：驅(qū)除韃虜 ,恢復(fù)中華 ,創(chuàng)立民國 ,平 均地 （三民主義）Sp活動(dòng)：廣州黃花崗起義、武昌起義、護(hù)國運(yùn)動(dòng)、護(hù)法運(yùn)動(dòng)、北伐戰(zhàn)爭等成績：顛覆大清朝、建立了中華民國評(píng)價(jià)：絕對(duì)的策略大師，重執(zhí)行力毛澤東的策劃案名：中華人民共和國Sologan：毛澤東思想Sp活動(dòng)：井岡山等地游擊戰(zhàn)爭、長征、國共 合作抗日、八路軍與新四軍、解放戰(zhàn)爭、文化大革命等成績：建立中華人民共和國評(píng)價(jià)：戰(zhàn)略家、很好的文案和市場調(diào)研者蔣介石的策劃案名：中華民國Sologan：空缺Sp活動(dòng)：黃埔軍校、北伐戰(zhàn)爭、聯(lián)姻宋美 齡、國共戰(zhàn)爭、國共合作、抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭成績：從一個(gè)革命的追隨者到最高長官，但失去一個(gè)中國，換來一個(gè)臺(tái)灣島評(píng)價(jià)：個(gè)人的戰(zhàn)略家策略是什么策略是指導(dǎo)行動(dòng)的綱領(lǐng)、方向、方針 營銷案例的討論：超級(jí)女聲為什么這么火爆？? 一個(gè)地方性節(jié)目
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