北京奧林匹克花園全案-免費閱讀
【正文】 東八區(qū)：代表本樓盤位于北京所在的東八時區(qū)，無特別含義，只以名字特別取勝。并減少現(xiàn)場銷售人員，以節(jié)省人力資源成本。 第四階 段：（時間 — ） 該階段為持續(xù)強銷期，銷售價格在前階段基礎(chǔ)上提升 5%，毛坯房均價為 6064元 /M2，精裝修加價 550元 /M2（實際造價 300 元 /M2），商鋪均價為 11025元 /M2。 此階段主要工作有： (1) 銷售人員到位進駐售樓處； (2) 開始在各種媒介發(fā)布售樓信息； (3) 內(nèi)部認(rèn)購 本項目以嶄新面 貌強勢登場，在最短的時間內(nèi)把樓盤信息傳遞至消費者，以較低的具有吸引力的內(nèi)部認(rèn)購價吸引市場關(guān)注，創(chuàng)造市場及本樓盤興奮點。 26 但另一方面，如按工程進度安排 ,在售樓處裝修完畢后才開始進行內(nèi)部認(rèn)購 ,對外發(fā)售的話，因為工地現(xiàn)場圍墻及廣告牌已經(jīng)包裝好，對外宣傳已經(jīng)開始，對于想購房的客戶來說，欲購不得，會更加激發(fā)起其購房欲望，并培育醞釀市場，就象火山爆發(fā)前的氣勢一樣，待到開盤時噴薄而發(fā)，一聲響而震天地，把北京富興苑公司一舉推向市場。 開盤后樣板房的裝 修： 第二批樣板房可建在 9－ 10 層，選擇視覺效果最佳的樓層建造。 在現(xiàn)場豎立一塊工程進度及公開發(fā)售時間倒計時廣告宣傳招牌，提示潛在目標(biāo)客戶及過往行人注意。 1電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果。 四、營銷手段 本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式?！耙粭l腿”繼續(xù)向工業(yè)廠房方向深入發(fā)展，另“一條腿”向商品住宅方向深入發(fā)展。周邊項目大都是毛坯房，本項目可以配備一定的精裝房，以填補這一空白。故建議于項目開工前期在主路沿線修建售樓處并做一些宣傳路牌，逐漸把項目引入市場。 六、 項目綜合比較分析 本項目與周邊主要競爭性樓盤相比之優(yōu)、劣勢 樓盤名稱 開發(fā)商品牌 位置 戶型 設(shè)計 規(guī)模 價格 配套 會所 物管 車位 交通 裝修 入住 時間 備注 本項目 沒有 較好 一般 小 待定 沒有 沒有 一般 較少 較好 精裝修 不利 澳林春天四期 較有名 好 較好 大 有優(yōu)勢 好 有 好 每戶有 較好 無 有利 天和人家 較有名 好 較好 大 好 好 無 好 較好 較好 無 有利 亞奧 陽光 較有名 好 較好 小 好 好 沒有 好 一般 較好 無 有利 北辰綠 較有名 好 較好 大 好 好 有 好 每戶 較好 無 有利 20 色家園三期 有 高巢 一般 一般 有創(chuàng)意 小 低 較好 有 好 較好 較好 精裝修 有利 由上表可見，我司項目與周邊主要競爭性樓盤相比之優(yōu)勢只有位置： 因距離奧林匹克公園較近，故具有一定的優(yōu)勢；其他相比并不具備明顯的優(yōu)勢。 E、未來在奧運村工作、商務(wù)之人士 F、私營業(yè)主（商鋪客戶） 19 該區(qū)域客戶以亞奧片區(qū)為主，向南擴展至北二環(huán)向北擴展至北五環(huán)，向西擴展至中關(guān)村，向東擴至朝陽北商務(wù)圈。 由于目標(biāo)客戶有車族 較少，他們對公共交通的要求就較高。功能定位為過渡及投資商品房。 HINH HOWIE（高巢），亞奧陽光，北辰綠色家園 3期 （ 1）價格情況 房號 樓盤名稱 均 價 起 價 銀行 按揭 開 盤 時 間 入 住 時 間 銷售方式 地 理 位 置 規(guī) 模 備注 1 澳林春天 四最南面一棟 6300元/M2 往北第一 二居以上5868 元 / M2 一居 (全 最高 8 .18 2020.11 由美好都市經(jīng)紀(jì)公司代理銷售 在 我 司 項 目 規(guī)模大，配套全 ,更加緊鄰 (僅一街之隔 )國家森林公園及奧林匹克公園 ,是我司項目最強勁競爭對手 板樓 毛坯房價 11 期 棟6500元/M2 往北第二棟 6600元/M2 最北面一棟 6800元/M2 四棟平均均 價 為6550 元/M2 部 在 底層 )6000元 / M2 成 25年 北 邊 2 倚林板樓 7300元 元 /M2 6800 元 / M2 最高 8 .10 2020.10由金網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)代理在澳以聯(lián)排別墅為主 ,少量板樓 ,與我司毛坯房價 12 家園二期 聯(lián)排別墅12000 元/M2 9800 元/M2 成 25年 底 公司代理銷售 林春天北邊 項目非同一檔次 ,不具競爭性 3 天和人家 5800 元/M2 西向5400 元/M2 南向5900 元/M2 最高 8 成 30年 月 2020年底 由亞豪地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理公司代理銷售 在我司項目 南邊 由三座板塔結(jié)合樓圍合而成共788戶占地 26000 M2 毛坯房價 4 亞奧陽光 6500 元 /M2 5800 元/M2 最高 8 成 25年 月 2020年 5月 開發(fā)商銷售 在我司項目 東南邊 位居成 熟社區(qū) ,鬧中取靜 板樓 毛坯房價 三居送3 萬元廚衛(wèi)精裝修 北辰6500 元/M2 6100 元 /M2 最高 8 2020年5 月 72020年 10由北辰置地經(jīng)營公在我規(guī)模大，配套全 ,緊鄰國家森林公 板樓 13 5 綠色家園 3 期 底商12000 元/M2 成 30年 日 月 司代理銷售 司項目東北邊 園 (在其東邊 ) 毛坯房價 6 高巢 5600 元/M2（含裝修） 底商 9800元 /M2 4400 元/M2（含裝修） 最高 8 成 30年 2020年12月 27日 2020年 12月 18日 由開 發(fā)商自己銷售 在我司項目東北邊清河 只有 1 棟塔樓臨街而建 平層錯層精裝修房 600 元/M2 裝修價 （ 2）戶型特征 房號 樓盤名稱 戶型 面積 所占比例 銷售情況 備注 一居 89 M2左右 3% 一般 全部在底層 二居 111131 M2左右 37% 較好 14 1 澳林春天四期 三居 149157M2左右 35% 較好 四居 170 M2左右 20% 較好 躍式 187300M2左右 5% 較
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