【正文】 :28:1715:28:17March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 28分 :28March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 28分 17秒 下午 3時(shí) 28分 15:28: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:28:1715:28:1715:283/8/2023 3:28:17 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。購(gòu)物公園 》 ?酒店： 《 PARK HOTEL》 ?公寓： 《 PARK 公館 》 伍 ○ 行動(dòng) Action 05 活動(dòng)體系 推廣體系 展示體系 服務(wù)體系 深圳驕傲 —— “ 中洲杯 ” 深圳十佳青少年評(píng)選，以公益為名的品牌運(yùn)作 深圳驕傲 —— “ 中洲杯 ” 深圳十佳青少年評(píng)選 ?活動(dòng)日期： 2023年 5月 8月（售樓處 8月進(jìn)場(chǎng)） ?評(píng)選范圍：深圳小學(xué)，初中，高中在讀學(xué)生 ?承辦單位：深圳市教育局，深圳廣電 ?配合媒體：廣電集團(tuán)資源，省市級(jí)報(bào)紙媒體，房信網(wǎng)等 “中洲杯”深圳十佳青少年評(píng)選頒獎(jiǎng)晚會(huì) 伍 ○ 行動(dòng) 活動(dòng)體系 推廣體系 展示體系 服務(wù)體系 活動(dòng)目的： 1. 樹(shù)立中洲品牌正面形象：關(guān)注青少年成長(zhǎng)，為深圳青少年樹(shù)立榜樣，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感 2. 整合教育系統(tǒng)及廣電集團(tuán)資源，花小錢做大事 3. 形成全市高端客戶的廣泛影響，形成全市范圍內(nèi)的知名度和美譽(yù)度 名校的魅力 —— 中洲杯游學(xué)夏令營(yíng)紀(jì)實(shí) “ 常青藤優(yōu)才夏令營(yíng) ” —— 制造新聞點(diǎn)結(jié)合項(xiàng)目形象出街形成新的報(bào)道熱潮 “ 中洲杯” 深圳驕傲，深圳十佳青少年評(píng)選 ?“ 評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)”新聞發(fā)布會(huì) ?“ 評(píng)選活動(dòng)入圍名單公布”，網(wǎng)絡(luò)票選與各學(xué)校投票開(kāi)始 ? 結(jié)果公布，公開(kāi)表彰會(huì)舉辦（全市直播） ?“ 十佳青少年”常青藤夏令營(yíng)跟蹤報(bào)道 伍 ○ 行動(dòng) 活動(dòng)體系 推廣體系 展示體系 服務(wù)體系 由中洲向獲獎(jiǎng)人提供 “ 常青藤游學(xué)夏令營(yíng) ” 名校：哥倫比亞大學(xué)，哈佛大學(xué)，哈佛大學(xué)，賓州大學(xué)，耶魯大學(xué)等 秋交會(huì) —— 驚艷亮相 ，重樹(shù)品牌形象 活動(dòng)日期 : 10月 1日 — 10月 5日 活動(dòng)目的： ?持續(xù)為項(xiàng)目造勢(shì)，樹(shù)立品牌形象，實(shí)現(xiàn)全市影響力 ?釋放項(xiàng)目稀缺價(jià)值，吸引客戶關(guān)注 伍 ○ 行動(dòng) 活動(dòng)體系 推廣體系 展示體系 服務(wù)體系 靈芝公園改造 —— 奏響 城市復(fù)興 的第一樂(lè)章 伍 ○ 行動(dòng) 活動(dòng)體系 推廣體系 展示體系 服務(wù)體系 靈芝公園改造： 配合政府既定目標(biāo)參與寶安建設(shè)，為寶安人民打造寶安文脈與城市客廳的完美結(jié)合體 —— 集景觀、親水、運(yùn)動(dòng)、休閑為一體的全開(kāi)放的新型公園 東湖市政公園，是成都市第一個(gè)采用 BOT模式（建設(shè)－經(jīng)營(yíng)－移交模式）建設(shè)的市政公園 ?位于成都市東南方向府河與石牛堰的交匯口處 ?2023年 7月 2日奠基 ?公園 由華潤(rùn)臵地（成都）有限公司負(fù)責(zé)建設(shè)（華潤(rùn)翡翠城項(xiàng)目） ，總投資 ?東湖公園為 免費(fèi)開(kāi)放公園 ，從 2023年 1月 1日 起的 10年內(nèi)，華潤(rùn)臵地全面負(fù)責(zé)公園的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)； 10年后，無(wú)償移交給政府 公園改造案例 —— 成都東湖公園 伍 ○ 行動(dòng) 活動(dòng)體系 推廣體系 展示體系 服務(wù)體系 ——與地產(chǎn)項(xiàng)目緊密結(jié)合，成為項(xiàng)目業(yè)主的后花園 聯(lián)系方式一：天橋 ?通過(guò)天橋突破市政路的限制，使項(xiàng)目與公園自然環(huán)境形成無(wú)縫步行連接。 肆 ○ 策略 案例借鑒 策略推導(dǎo) 企業(yè)與山西人一起向全國(guó)展示山西的美，走進(jìn)全國(guó)山西人的心，喚起山西人的自豪感。 ” 貳 ○ 背景 項(xiàng)目背景 市場(chǎng)背景 客戶背景 ?成交客戶以老城區(qū)客戶為主，新安，西鄉(xiāng)客戶占整個(gè)成交客戶的 75%，部分福永，沙井等鎮(zhèn)區(qū)客戶 ?客戶臵業(yè)以私營(yíng)業(yè)主，工廠老板和公務(wù)員為主，占整個(gè)成交客戶的 80%以上 成交客戶來(lái)源 客戶臵業(yè)構(gòu)成 典型客戶 ： —— 李先生：福永私營(yíng)業(yè)主 ， 在福永有幾棟小洋房 。謹(jǐn)呈：深圳市中洲房地產(chǎn)有限公司 給力 2023 ——中洲寶城 26區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告 世聯(lián)地產(chǎn) 壹 ○ 目標(biāo) Target 01 中洲 +26區(qū) 肩負(fù)雙重使命 1 企業(yè)使命： 以源源不斷的資金回流滿足集團(tuán)發(fā)展需要 品牌使命： 以頂端物業(yè)奠定中洲的一線開(kāi)發(fā)商地位 2 一批開(kāi)盤銷售率超過(guò) 50％ ， 2023年銷售 ，回收金額 914億元 業(yè)績(jī)目標(biāo) 2023年 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 售樓處開(kāi)放 8月 工程節(jié)點(diǎn) 售樓處、異地樣板房交付使用 2023年 樣板房開(kāi)放 10月初 2＃、 3＃開(kāi)盤 11月 主體達(dá)到 2/3，達(dá)到預(yù)售條件 5＃、 6＃開(kāi)盤 5月 1＃樓王開(kāi)盤 10月 4月 現(xiàn)場(chǎng)園林、樣板房具備展示條件 回款目標(biāo) ?推出 434套， 6萬(wàn)㎡ ?開(kāi)盤 50％，年底前 260套， ㎡ ?年底回款 914億元 ?一批完成 90％ ?推出 434套，㎡ ?二批完成 90％ ?推出 120套， ㎡ ?A地塊總回款 42億（另商鋪約回款 67億 ） 大一期住宅 26萬(wàn)、商鋪 、公寓 5萬(wàn)，預(yù)計(jì)銷售總額： 110億 Starting point of brand 中海 香蜜湖 1號(hào) 每一個(gè)偉大的品牌 都擁有一個(gè)令人仰望的起點(diǎn) 中信 中信紅樹(shù)灣 貳 ○ 背景 Background 02 項(xiàng)目背景 市場(chǎng)背景 客戶背景 ?地鐵上蓋 ?生活配套成熟 ?公園物業(yè) ?西部崛起 ?城市復(fù)興 價(jià)值 區(qū)域 地段 本體 ?大規(guī)模綜合體價(jià)值 ?社區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)價(jià)值 ?戶型設(shè)計(jì)價(jià)值 核心價(jià)值體系 2023最具影響力的宜居綜合體 區(qū)域價(jià)值提升新動(dòng)力 品牌 服務(wù) 尊享知名品牌物管服務(wù) 7年沉寂，中洲地產(chǎn)崛起之作 生而矚目的明星項(xiàng)目 貳 ○ 背景 項(xiàng)目背景 市場(chǎng)背景 客戶背景 區(qū)域價(jià)值 區(qū)域價(jià)值提升新動(dòng)力 地段價(jià)值 生而矚目的明星項(xiàng)目 本體價(jià)值 2023最具影響力的宜居綜合體 品牌 /服務(wù)缺失 7年沉寂，中洲地產(chǎn)崛起之作 項(xiàng) 目 定 位 前海中心 一條村里的人都買了這里 ， 他在朋友介紹下也買了冠城世家 ， 認(rèn)為這小區(qū)環(huán)境好 、 管理好 、 夠檔次 、 周邊地段好 。 星羅棋布的水系分布 ，在成為社區(qū)的靚麗景觀的同時(shí)，還可以有效平衡社區(qū)內(nèi)的溫度 同緯度最美麗的社區(qū)園林 肆 ○ 策略 案例借鑒 策略推導(dǎo) 極致品質(zhì) —— 致力于自身 品質(zhì) 的打造，成就藝術(shù)品和收藏品的 稀缺 令人嘆為觀止的樣板房展示： ?廣受國(guó)際名流贊譽(yù)的大理石拼花 ?“變窗為落地陽(yáng)臺(tái)”的突破設(shè)計(jì)，創(chuàng)新的雙八角窗格局 ?建筑外墻使用淡水砂巖、加拿大卡弗漆，室內(nèi)使用的丹麥丹佛斯地暖系統(tǒng)、松下中央空調(diào)系統(tǒng)、西門子整體式廚房電器；采自世界各地的黑金花、帝皇金、凡爾賽金等各種大理石地面、墻身，來(lái)自德國(guó)的海福樂(lè)門鎖、意大利阿魯克門窗五金、意大利寶茲潔具、 GLOBO潔具、意大利 ALBATROS浴缸和按摩浴缸等等 園林，會(huì)所，樣板房展示向客戶完美傳達(dá)現(xiàn)企業(yè) “ 舍得，用心，創(chuàng)新 ” 的理念 肆 ○ 策略 案例借鑒 策略推導(dǎo) 一個(gè)從預(yù)期收入 34億的郊區(qū)住宅到最終實(shí)收超過(guò)百億的經(jīng)典豪宅項(xiàng)目 案例二： 星河丹堤 —— 雜亂關(guān)口走出來(lái)的城市原生 CEO官邸 形象提升 —— 從 “ 哈羅中產(chǎn) ” 到 “ CBD山水別墅巔峰 ” ， 市場(chǎng)占位逐步拔升 城市中產(chǎn) 向上的力量 西銀湖 城市原生別墅群 銀湖山 城市別墅 CEO官邸 (與客戶形成精神對(duì)位 ，建立市場(chǎng)影響力及項(xiàng)目的文化氣息 ) (向更高 客戶圈層 過(guò)渡 ) (貼豪宅區(qū)位標(biāo)簽 ,突出對(duì) 資源 的占有 ) (升級(jí)到 CEO官邸 ,極致 地位 ) 凌駕資本的層峰遠(yuǎn)見(jiàn) 三大配套進(jìn)駐 令資本折服的高度 CBD山水別墅巔峰 2023年 2023年 2023年 2023年 (以 圈層感 引起客戶共鳴 ,突出居住者的地位和身份感 ) (品牌的嫁接 ，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，匹配客戶需求 ) 肆 ○ 策略 案例借鑒 策略推導(dǎo) 形象工程 —— 規(guī)避 項(xiàng)目展示的 不利因素，由雜亂關(guān)口物業(yè)向純粹別墅區(qū)轉(zhuǎn)變 項(xiàng)目劣勢(shì) ?客戶心中關(guān)口臟亂差的形象 ?項(xiàng)目具備部分山景湖景資源，但湖水枯竭、山體水土流失嚴(yán)重 ?梅觀立交及南坪快速施工的嘈雜 關(guān)鍵舉措 ?對(duì)湖山資源進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值 ?入口處堆建人造小山，小區(qū)內(nèi)外有效區(qū)隔，減少立交影響地塊 ?修建南坪上蓋及減噪隔離帶 修建南坪上蓋及減噪隔離帶 禿山增加護(hù)坡，并栽種植物 拔高片區(qū)形象，實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值 肆 ○ 策略 案例借鑒 策略推導(dǎo) 企業(yè)美譽(yù) —— 致力于 公益活動(dòng) ，形成全市影響力，體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感 ?星光連心慈善音樂(lè)會(huì)： 李連杰壹基金 +馬修連恩，孫楠，毛阿敏 ?捐資 600萬(wàn)修建銀湖山郊野公園 ，并設(shè)臵星河丹堤專署登山入口 肆 ○ 策略 案例借鑒 策略推導(dǎo) 社會(huì)影響：將環(huán)保與慈善進(jìn)行到底。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 。 :28:1715:28:17March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:1715:28Mar238Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 28分 17秒 15:28:178 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 8, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :28:1715:28Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :28:1715:28:17March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。如起勢(shì)期（“中洲杯”活動(dòng)）、樣板房開(kāi)放（公園改造）、開(kāi)盤活動(dòng)等 投放內(nèi)容： 側(cè)重企業(yè)理念和產(chǎn)品品質(zhì)宣傳，塑造 雄厚企業(yè)實(shí)力和高端宜居產(chǎn)品形象 工地圍墻 —— 沿公園路、裕安東路、創(chuàng)業(yè)路對(duì)大一期三面進(jìn)行圍墻包裝， 畫面 體現(xiàn) 項(xiàng)目氣質(zhì) 并釋放 項(xiàng)目信息 圍墻包裝要點(diǎn)： ?約 4米高，圍墻上 設(shè) 燈光效果 ，形成夜間亮麗風(fēng)景線，增強(qiáng) 形象感召力 ?畫面突顯 大盤、豪宅氣魄 和國(guó)際