【正文】 :17:5614:17:56March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 17分 :17March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 17分 56秒 下午 2時(shí) 17分 14:17: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:17:5614:17:5614:173/7/2023 2:17:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :17:5614:17Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 2時(shí) 17分 56秒 14:17:567 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 7日星期二 下午 2時(shí) 17分 56秒 14:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 7日星期二 2時(shí) 17分 56秒 14:17:567 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:17:5614:17:5614:17Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:17:5614:17:5614:173/7/2023 2:17:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 17分 56秒 下午 2時(shí) 17分 14:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 17分 :17March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:17:5614:17:5614:17Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 7日星期二 下午 2時(shí) 17分 56秒 14:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 17分 :17March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?重點(diǎn)宣傳和介紹該運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)所使用的體育用品 ?組織運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)隊(duì)到主要售點(diǎn)同消費(fèi)者見面，參加市場(chǎng)推廣活動(dòng) ?圍繞運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷的主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目組織由核心消費(fèi)者所參加的民間體育賽事（如三對(duì)三籃球賽） ?在比賽中通過(guò)贊助隊(duì)員和球隊(duì)的參與增加與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，提升品牌形象 ?以贊助隊(duì)員和隊(duì)伍為主題拍攝廣告片 ?組織賽事轉(zhuǎn)播和交流，通過(guò)市場(chǎng)公關(guān)和新聞事件方式，增加品牌的社會(huì)效應(yīng) 運(yùn)動(dòng)裝備贊助 現(xiàn)金 在運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷溝通投入有限，造成贊助項(xiàng)目的知名度不高，缺乏社會(huì)效應(yīng)；未來(lái)在集中贊助項(xiàng)目同時(shí)，需要進(jìn)一步加大運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷溝通的投入力度 資料來(lái)源：行業(yè)訪談， PwC分析整理 第 39 頁(yè) 除了傳統(tǒng)的傳媒廣告和運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷以外，可以根據(jù)充分利用體育本身的參與性和娛樂(lè)性同消費(fèi)者進(jìn)行廣泛的互動(dòng) ? 在體育場(chǎng)館 /健身俱樂(lè)部 /居民健身社區(qū) /學(xué)校操場(chǎng)等消費(fèi)者從事體育活動(dòng)的地方以戶外媒體、公關(guān)和賽事組織等方式同消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng) 消費(fèi)者休閑娛樂(lè)活動(dòng)偏好 體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 意見領(lǐng)袖 ? 通過(guò)消費(fèi)者所喜愛的明星穿著品牌，引導(dǎo)消費(fèi)者改變的品牌態(tài)度，提升品牌偏好 ? 如網(wǎng)絡(luò)， MTV（ 為所贊助的運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍創(chuàng)作的歌曲，如曼聯(lián)隊(duì)歌，? I Believe I can Fly? ）， 電子游戲（以運(yùn)動(dòng)為題材的電子游戲，如 FIFA），電影，電視節(jié)目（其中出現(xiàn)的體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景）等，創(chuàng)造同消費(fèi)者進(jìn)行多角度娛樂(lè)溝通的機(jī)會(huì) 消費(fèi)者娛樂(lè) 第 40 頁(yè) 品牌及營(yíng)銷戰(zhàn)略總結(jié) 品牌營(yíng)銷 主要問(wèn)題 改進(jìn)建議 目標(biāo)消費(fèi)者 核心消費(fèi)者老化，未來(lái)增長(zhǎng)有限 定位 1525歲年輕人 市場(chǎng)定位 偏向休閑，產(chǎn)品專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性較弱 專業(yè)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌 品牌遠(yuǎn)景 定義模糊，外延性較大 釋放運(yùn)動(dòng)新體驗(yàn)（與廣告公司進(jìn)行進(jìn)一步的討論） 品牌個(gè)性 親和力不符合年輕消費(fèi)者的主流運(yùn)動(dòng)心理訴求 運(yùn)動(dòng)的、個(gè)性的、凸顯成功的、受人注目的 產(chǎn)品發(fā)展 ? 產(chǎn)品科技含量較低， ? 產(chǎn)品系列化沒有圍繞運(yùn)動(dòng)展開 ? 按照運(yùn)動(dòng)類別劃分、開發(fā)及展示產(chǎn)品；現(xiàn)階段以慢跑、足球、籃球類產(chǎn)品為重點(diǎn)； ? 努力增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，適當(dāng)時(shí)候，考慮技術(shù)外購(gòu)及合作開發(fā) ? 中短期內(nèi)圍繞技術(shù)開發(fā)系列產(chǎn)品，統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和營(yíng)銷工作中心；在未來(lái)?yè)碛谐墒旒夹g(shù)的情況下，圍繞運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行產(chǎn)品系列化 青少系列 ? 消費(fèi)者定位存在問(wèn)題 ? 對(duì)大貨產(chǎn)品形成沖擊 ? 影響李寧專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌形象 ? 根據(jù) 1014歲消費(fèi)者體育用品市場(chǎng)容量和盈利性，考慮以下策略 進(jìn)入該市場(chǎng)，但通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式銷售 將該系列作為大貨產(chǎn)品線在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的拓展和延伸經(jīng)營(yíng) 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷 ? 沒有清醒明確的指導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 所選運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目對(duì)品牌形象的提升作用有限 ? 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷推廣方式單一、投入水平較低 ? 在項(xiàng)目上以足球、籃球?yàn)橹鳎辉诩哟笸度氲耐瑫r(shí)，提高溝通費(fèi)用所占比例 ? 選擇并培養(yǎng)符合品牌個(gè)性以及定位的運(yùn)動(dòng)代言人，為其開發(fā)系列產(chǎn)品 ? 明確產(chǎn)品技術(shù)和面料對(duì)提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的作用，并通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)示、店面推廣等方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行闡述 ? 通過(guò)體育場(chǎng)所、意見領(lǐng)袖、大眾娛樂(lè)等方式同消費(fèi)者進(jìn)行全方位的營(yíng)銷溝通 第 41 頁(yè) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 :17:5614:17:56March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :17:5614:17Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 2時(shí) 17分 56秒 14:17:567 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :17:5614:17Mar237Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :17:5614:17:56March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。第 1 頁(yè) 某運(yùn)動(dòng)品牌與營(yíng)銷策略 2023年 12月 第 2 頁(yè) 體育專業(yè)化對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷的具體要求 體育專業(yè)化 專業(yè)的 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷和推廣 提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn) 的產(chǎn)品功能 符合消費(fèi)者運(yùn)動(dòng) 心理訴求的市場(chǎng)定位和 品牌形象 合理、完善的產(chǎn)品線 第 3 頁(yè) 主要內(nèi)容 1 目標(biāo)消費(fèi)者和品牌定位 2 產(chǎn)品 3 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷 第 4 頁(yè) 運(yùn)動(dòng)品牌目前的消費(fèi)者構(gòu)成、市場(chǎng)定位和品牌特征同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在比較明顯的差異 品牌 主要消費(fèi)群 收入水平 消費(fèi)群特征 市場(chǎng)定 位 品牌個(gè)性特 征 25歲以上，偏女性 5001749 價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者 運(yùn)動(dòng) +休閑 親和的，友好的，有民族榮譽(yù)感的 1529歲為主，偏男性 10002499 廣告導(dǎo)向型和突出自我型消費(fèi)者 運(yùn)動(dòng) 有遠(yuǎn)見，有魅力，領(lǐng)導(dǎo)者，獨(dú)特，時(shí)尚，酷 1529歲為主，偏男性 10002499 廣告導(dǎo)向型消費(fèi)者 運(yùn)動(dòng) 表現(xiàn)出眾的，充