【正文】 14:17:5614:17:5614:173/7/2023 2:17:56 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 7日星期二 下午 2時 17分 56秒 14:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 :17:5614:17Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :17:5614:17:56March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 下午 2時 17分 :17March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:17:5614:17:5614:17Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 17分 56秒 下午 2時 17分 14:17: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 14:17:5614:17:5614:17Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 7日星期二 2時 17分 56秒 14:17:567 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 7日星期二 2時 17分 56秒 14:17:567 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :17:5614:17Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 下午 2時 17分 56秒 下午 2時 17分 14:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :17:5614:17:56March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 17分 :17March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:17:5614:17:5614:173/7/2023 2:17:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 下午 2時 17分 56秒 14:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:17:5614:17:5614:173/7/2023 2:17:56 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 17分 :17March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 下午 2時 17分 56秒 14:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 ?重點宣傳和介紹該運動員和運動隊所使用的體育用品 ?組織運動員或運動隊到主要售點同消費者見面，參加市場推廣活動 ?圍繞運動營銷的主要運動項目組織由核心消費者所參加的民間體育賽事（如三對三籃球賽） ?在比賽中通過贊助隊員和球隊的參與增加與消費者互動的機會，提升品牌形象 ?以贊助隊員和隊伍為主題拍攝廣告片 ?組織賽事轉播和交流，通過市場公關和新聞事件方式，增加品牌的社會效應 運動裝備贊助 現(xiàn)金 在運動營銷溝通投入有限，造成贊助項目的知名度不高，缺乏社會效應；未來在集中贊助項目同時，需要進一步加大運動營銷溝通的投入力度 資料來源：行業(yè)訪談， PwC分析整理 第 39 頁 除了傳統(tǒng)的傳媒廣告和運動營銷以外，可以根據(jù)充分利用體育本身的參與性和娛樂性同消費者進行廣泛的互動 ? 在體育場館 /健身俱樂部 /居民健身社區(qū) /學校操場等消費者從事體育活動的地方以戶外媒體、公關和賽事組織等方式同消費者進行互動 消費者休閑娛樂活動偏好 體育運動場所 意見領袖 ? 通過消費者所喜愛的明星穿著品牌，引導消費者改變的品牌態(tài)度，提升品牌偏好 ? 如網(wǎng)絡， MTV（ 為所贊助的運動員和運動隊伍創(chuàng)作的歌曲，如曼聯(lián)隊歌，? I Believe I can Fly? ）， 電子游戲（以運動為題材的電子游戲，如 FIFA），電影，電視節(jié)目（其中出現(xiàn)的體育運動場景）等，創(chuàng)造同消費者進行多角度娛樂溝通的機會 消費者娛樂 第 40 頁 品牌及營銷戰(zhàn)略總結 品牌營銷 主要問題 改進建議 目標消費者 核心消費者老化，未來增長有限 定位 1525歲年輕人 市場定位 偏向休閑，產品專業(yè)運動屬性較弱 專業(yè)的綜合性運動品牌 品牌遠景 定義模糊，外延性較大 釋放運動新體驗（與廣告公司進行進一步的討論） 品牌個性 親和力不符合年輕消費者的主流運動心理訴求 運動的、個性的、凸顯成功的、受人注目的 產品發(fā)展 ? 產品科技含量較低， ? 產品系列化沒有圍繞運動展開 ? 按照運動類別劃分、開發(fā)及展示產品；現(xiàn)階段以慢跑、足球、籃球類產品為重點； ? 努力增加產品的技術含量，適當時候，考慮技術外購及合作開發(fā) ? 中短期內圍繞技術開發(fā)系列產品，統(tǒng)一產品設計思路和營銷工作中心；在未來擁有成熟技術的情況下，圍繞運動員進行產品系列化 青少系列 ? 消費者定位存在問題 ? 對大貨產品形成沖擊 ? 影響李寧專業(yè)的運動品牌形象 ? 根據(jù) 1014歲消費者體育用品市場容量和盈利性，考慮以下策略 進入該市場，但通過團購方式銷售 將該系列作為大貨產品線在運動項目上的拓展和延伸經(jīng)營 運動營銷 ? 沒有清醒明確的指導戰(zhàn)略 ? 所選運動項目對品牌形象的提升作用有限 ? 運動營銷推廣方式單一、投入水平較低 ? 在項目上以足球、籃球為主；在加大投入的同時，提高溝通費用所占比例 ? 選擇并培養(yǎng)符合品牌個性以及定位的運動代言人，為其開發(fā)系列產品 ? 明確產品技術和面料對提高運動表現(xiàn)的作用，并通過產品標示、店面推廣等方式對消費者進行闡述 ? 通過體育場所、意見領袖、大眾娛樂等方式同消費者進行全方位的營銷溝通 第 41 頁 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 :17:5614:17Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 7日星期二 2時 17分 56秒 14:17:567 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :17:5614:17:56March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。第 1 頁 某運動品牌與營銷策略 2023年 12月 第 2 頁 體育專業(yè)化對運動品牌和市場營銷的具體要求 體育專業(yè)化 專業(yè)的 運動營銷和推廣 提高運動表現(xiàn) 的產品功能 符合消費者運動 心理訴求的市場定位和 品牌形象 合理、完善的產品線 第 3 頁 主要內容 1 目標消費者和品牌定位 2 產品 3 運動營銷 第 4 頁 運動品牌目前的消費者構成、市場定位和品牌特征同主要競爭對手存在比較明顯的差異 品牌 主要消費群 收入水平 消費群特征 市場定 位 品牌個性特 征 25歲以上，偏女性 5001749 價格導向型消費者 運動 +休閑 親和的，友好的，有民族榮譽感的 1529歲為主，偏男性 1000249