中小型藥店品類管理與營銷策略-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 26分 11秒 20:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 8時 26分 11秒 20:26:117 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:1120:26Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （包括價格不穩(wěn)定品種和公司重點品種） 61 漲價品種 ,不要陷入低價泥潭 ,該漲價也要漲價。 效期商品存銷率 =當(dāng)月效期商品金額 /當(dāng)月門店日均銷售（ 30%以下為達標） 56 57 ： A、請貨失誤 B、門店展示不夠 C、員工銷售習(xí)慣 D、協(xié)調(diào)不夠 : A、毛利的下降 B、顧客推銷感知下降 C、壓力大（員工、管理等） 58 處理方法 : 。 怎么賣？ （ 1）導(dǎo) 庫存綁銷售發(fā)動員工 “找商品 ” （ 2）進行合適的陳列、注意品項和關(guān)聯(lián)陳列原則 (展示等）。 商品價格不合理 （ 或高或低 ） ， 顧客不接受 。 請貨表要綁定 30天、 20天、 10天、 5天的銷售（可以了解一個月商品的走勢）和效期、營銷目錄、總部庫存、價格等。彈性需求品類是藥店主要的增長品類，有很大的擴展空間，理論上銷售可以無限擴大。 高低兩個價格帶。 如果有 80%毛利，除非有意抬高零售價，否則質(zhì)量難以保證，或者沒有任何服務(wù)。 ?彈性品類可以通過價格變化和促銷快速擴大銷量，快速擴大使用人群、可以培養(yǎng)成習(xí)慣性消費和長期購買使用。 ? 為企業(yè)作過 100余場各種培訓(xùn)和相關(guān)咨詢服務(wù)。致力于醫(yī)藥連鎖企業(yè)與藥品的市場營銷、終端推廣、公共關(guān)系、廣告策劃、消費心理、市場調(diào)研等方面的實踐與研究。 2023年 3月 12 版 權(quán) 所有：李秉彧 彈性品類舉例： 藥食同源的中藥等是典型的彈性品類 具有保健和輔助治療作用的醫(yī)療器械 2023年 3月 13 版 權(quán) 所有：李秉彧 品質(zhì)領(lǐng)先 品牌企業(yè) 口碑為本 功效為王 注重廠 商信譽 注重供 應(yīng)商的 配合 彈性品 類引進 策略 2023年 3月 14 版 權(quán) 所有：李秉彧 明細類的個數(shù)（ 300） *價格帶個數(shù)（ 35） *貢獻度組成（平均 79個） =600012023 明細類的個數(shù)（以商圈類型為參考） *價格帶個數(shù)（ 35） *貢獻度組成（平均 57個） =30006000 一個企業(yè)多少個商品是合適的？ 一個門店多少個商品是合適的？ 商品品類規(guī)劃策略及分析 【案例思考】 2023年 3月 15 版 權(quán) 所有：李秉彧 品類結(jié)構(gòu)調(diào)查分析表 調(diào)查門店： 調(diào)查時間： 競爭對手 我方情況 品類 總品種數(shù) 總陳列面 可比商品數(shù) 不可比商品數(shù) 價格帶 可比總數(shù)量 價格帶 可比總數(shù)量 售價比較 （大類） 低 品種 數(shù) 中 品種 數(shù) 高 品種 數(shù) 低 品種 數(shù) 中 品種 數(shù) 高 品種 數(shù) 高 低 相同 抗生素 100 12 貨架布局（細類） K18001 5 0 0 1500750900900750120232009001800寄存 柜900900150015001 5 0 09009009009009004009009009006006008001200中藥區(qū)中藥玻璃柜400750400B900400900900中藥柜9004009 0 0處方玻璃柜750400非藥品區(qū)中藥區(qū)非處方藥醫(yī)療器械專區(qū)非處方藥處方藥醫(yī)療器械計生消毒易串 味 風(fēng)濕傷科 心腦血管 心腦血管 糖尿病 注射 類抗 菌 消 炎 用 藥 泌尿系統(tǒng) 肝膽用藥胃腸道用藥婦科用藥 其他 類胃腸道 婦科用藥 婦外鈣維生素清熱解毒用藥五官科五官科抗感冒用藥 祛痰止咳平喘保健食品保健食品滋補類 健腦安神類外用類 其它軟膏\ 眼水\ 其它成 人 \ 兒 童 糖 漿 \ 非 糖 漿健胃消食胃病 腸炎調(diào)經(jīng)止帶婦科消炎 婦科其它婦科用藥祛痰止咳其它類內(nèi)酰胺\ 大環(huán)內(nèi) 酯\ 其它抗高血壓\ 心臟病\ 降脂奧麗康康麗葆抗菌類胃腸道外用2023年 3月 17 版 權(quán) 所有：李秉彧 分店
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