xx園尾盤推廣銷售提案-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 8日星期三 上午 3時 4分 8秒 03:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 3時 4分 8秒 03:04:088 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:0803:04Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ： 準備平層和空中別墅兩套銷售說詞 ， 同時也要培訓(xùn)銷售代表靈活把握客戶心理做出最有利于成交的推介 另外一個關(guān)鍵的地方是要向客戶說清楚尾盤不等于是滯銷盤 ，（ 你可以說開發(fā)商前期對這幾套戶型抱有很大的利潤期望 ，因在當時曲高和寡而少有人問津 ， 現(xiàn)在項目整體銷售大頭朝下 ， 為了能快速回籠資金開發(fā)新的項目 ， 開發(fā)商這才迫不得以進行實實在在的讓利促銷；同時輔以市場投資等觀念的灌輸?shù)鹊?， 讓消費者體會到實實在在的優(yōu)惠和機會難得的印象 ） ： 現(xiàn)場推介人員應(yīng)該對本項目各方面情況了如指掌 ， 對于客戶要詢問的一些敏感問題要進行前期準備 ， 統(tǒng)一說詞 （ 如為什么賣了這長時間還在賣啊 ？ 是不是別人挑剩下的啊 ？ 為什么要降價啊 ？ 等等諸如此類的問題 ） ， 同時對于已經(jīng)入住的業(yè)主 ， 也應(yīng)該有一個本案還在繼續(xù)保值和增值的合理解釋 。 第五章、銷售推廣 根據(jù)項目現(xiàn)有狀況和條件 ， 建議重點考慮： 9月初進行前期準備 （ 單張 ， 套圖的制作 ， 銷售現(xiàn)場的準備 ，剩余房源及小區(qū)公共部位的檢修等 ） ； 9月中旬發(fā)布一輪報紙廣告 ， 同時針對重點客戶群體進行 DM派發(fā) （ 郵寄和攔截 ） ； 9月 25號左右再進行一輪報紙廣告 ， 宣傳十一期間優(yōu)惠活動（ 隱性降價 ） ， 期間不斷進行客戶回訪 ， 要約邀請有效客戶到現(xiàn)場看房； 一 、 入市策略 本案為尾盤 ， 廣告投入不可能很大 ， 有限的廣告費用都要力爭砸到目標客戶的頭腦中去 ， 為了最快速的達到銷售目的 ， 我們要轉(zhuǎn)變房地產(chǎn) “ 坐銷 ” 的辦法 ， 走出去銷售 ！ 將售樓處延伸更廣 ， 以 “ 動態(tài)營銷 ” 為主導(dǎo)思想 ， 我們擬采取一整套營銷組合策略 。 ○ 復(fù)式：利用現(xiàn)有設(shè)計 ， 將其重新包裝成百米高層擁有“ 前庭后院 ” 住家設(shè)計理念的全新高層精致別墅住家 。 一 、 住宅市場 二 、 寫字樓市場 武漢寫字樓市場至 2023年開始升溫 ， 中商 、 漢商 、 中百 、武廣四大商業(yè)集團接連拋售旗下運營多年的商務(wù)地產(chǎn)項目 ，在武漢的寫字樓市場上掀起一股旋風 ， 2023年 ， 正在升溫的寫字樓市場則更為火爆 ， 僅中南路兩端就有中建工行廣場 、領(lǐng)袖中南 、 新時代商務(wù)中心 、 保利文化廣場 、 洪廣寶座等眾多寫字樓入市 。 2023年 —— 2023年 二 、 調(diào)查成果分析 產(chǎn)品篇 香格里 二 、 調(diào)查成果分析 市場篇 香格里 嘉園橫空出世 ， 高價開盤 ， 均價約為 4000元 /平方米 ， 而當時武漢市住宅整體均價為 1830元 /平方米 ， 武昌區(qū)在2200元 /平方米 ， 供需市場較為平靜 。 嘉園在生態(tài)園林設(shè)計 、 規(guī)劃布局的生態(tài)設(shè)計 、 高層建筑的生態(tài)設(shè)計 、 戶型的生態(tài)設(shè)計 、 庭院中的生態(tài)設(shè)計上都有不俗的表現(xiàn) ， 體現(xiàn)了當時最大的創(chuàng)新意識和設(shè)計水平 ， 即使放在今天 ， 依然是豪宅品質(zhì) ，上尚人家 。 拒武昌區(qū)有關(guān)部門的統(tǒng)計 ， 在該區(qū)總部經(jīng)濟區(qū) ， 已建成 、 在建和擬建的商務(wù)寫字樓有 27棟 ， 總建筑面積達 120萬
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