某地產(chǎn)十二橡樹xxxx年下半年?duì)I銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 6日星期一 下午 8時(shí) 10分 30秒 20:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 6日星期一 8時(shí) 10分 30秒 20:10:306 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :10:3020:10Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 疊拼營銷 —— 全新形象營造 大門形象建立 ?在門口項(xiàng)目案名形象墻前，用盆花擺出彩虹造型，吸引路過客戶。分時(shí)間段邀約業(yè)主至售樓處，由寫作公司負(fù)責(zé)記錄，將業(yè)主所訴內(nèi)容進(jìn)行文字修飾，最后寫成業(yè)主自傳，通知業(yè)主到售樓處領(lǐng)取。 ?保安詢客： 對(duì)于到訪客戶，保安進(jìn)行詢問，如果是看房客戶，則保安先通過手臺(tái)通知售樓處，再讓客戶進(jìn)入園區(qū)。 原戶型二層 改后戶型二層 二層：小型酒店套房式設(shè)計(jì) 戶型 A： ㎡ 餐廚一體化設(shè)計(jì)，功能空間齊全； 衛(wèi)生間把動(dòng)靜功能區(qū)間相隔，充分展示了設(shè)計(jì)的人性化； 臥室 *，大尺度設(shè)計(jì)，更加突顯度假享受 南北雙向通風(fēng)，空氣流通，景色美好 戶型 B： ㎡ 餐廚一體化設(shè)計(jì)，功能空間齊全； 動(dòng)靜功能區(qū)間被衛(wèi)生間區(qū)分相隔，體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)； 臥室 *，尺度之大堪比別墅； 南向大尺度落地窗，美麗景色盡收眼底 產(chǎn)品拆分案例 222㎡類獨(dú)棟產(chǎn)品 產(chǎn)品拆分案例 222㎡類獨(dú)棟產(chǎn)品 原戶型三層 改后戶型三層 三層：小型酒店套房式設(shè)計(jì) 戶型 C： ㎡（贈(zèng)送露臺(tái)） 動(dòng)靜分離，臥室與廚房通過走廊相連； 贈(zèng)送的露臺(tái)，后期可用玻璃窗封起，做成小型休息空間；頂棚可做玻璃天窗，抬頭就能看到天空 臥室 *，大尺度設(shè)計(jì)，更加突顯度假享受 南北雙向通風(fēng)，空氣流通，景色美好 戶型 D： ㎡（贈(zèng)送露臺(tái)） 贈(zèng)送的露臺(tái)，后期可用玻璃窗封起，做成小型休息空間；頂棚可做玻璃天窗，抬頭就能看到天空 臥室 *，大尺度設(shè)計(jì)，更加舒適 南向大尺度落地窗，美麗景色盡收眼底 拆分項(xiàng)目 拆分戶型 引進(jìn)資源 調(diào)整項(xiàng)目改變價(jià)值 常規(guī)手段配合出貨 引進(jìn)資源 1+1營銷模式啟動(dòng) ?引進(jìn)定制服務(wù)公司，如珠寶定制、服裝定制、箱包定制等服務(wù)公司；將會(huì)所免費(fèi)提供給服務(wù)公司進(jìn)行使用，以此來帶動(dòng)保利十二橡樹知名度，吸引客戶到訪。 高度意向客戶案例 核心觀點(diǎn)導(dǎo)出 —— ?客戶關(guān)注項(xiàng)目?jī)r(jià)格，心理價(jià)位在 。 【 園林風(fēng)格 】 『 世茂 ?諾丁山 』 為東南亞泰式皇家園林景觀。 棋盤山地區(qū)的規(guī)劃： 區(qū)別普通居住區(qū)，趨向高端住宅區(qū)。 競(jìng)品案例 —— 沈陽碧桂園 項(xiàng)目名稱 萬科惠斯勒小鎮(zhèn) 開發(fā)商 港中旅（沈陽）置業(yè)有限公司 區(qū)位 沈陽市東陵區(qū)雙園路 34號(hào) 占地面積 建筑面積 容積率 物業(yè)費(fèi) 綠化率 40% 在售面積區(qū)間 洋房 90170平米 均價(jià) 6200元 /㎡ 入住時(shí)間 現(xiàn)房 配套 棋盤山風(fēng)景區(qū)、棋盤山滑雪場(chǎng)、沈陽世博園、盛京高爾夫球場(chǎng)、東陵公園、鳥島等 競(jìng)品案例 —— 中旅國際小鎮(zhèn) 產(chǎn)品 +商業(yè) 優(yōu)勢(shì)： 賽特奧萊商業(yè)中心帶動(dòng)項(xiàng)目銷售。 家庭結(jié)構(gòu) ?客戶 3540歲，三口之家，在市內(nèi)有多套房產(chǎn)，現(xiàn)居住 140㎡。 ?案名： 保利院山墅 ?將二期部分剩余、三期獨(dú)棟以及疊拼產(chǎn)品重新包裝組團(tuán)進(jìn)行銷售。 ?保潔員服裝（男女同款）：米黃色上衣，深褐色褲子。 全客戶系營銷 —— 老客戶 老客戶關(guān)系維護(hù) ?在業(yè)主生日當(dāng)天，以保利集團(tuán)的名義贈(zèng)送客戶生日蛋糕以及卡片，郵寄至客戶公司。 圈層營銷 —— 資源嫁接 保時(shí)捷新品發(fā)布會(huì) ?聯(lián)合沈陽保時(shí)捷 4S店，在 2023年下半年舉辦保時(shí)捷新品發(fā)布會(huì)，通過嫁接保時(shí)捷的客戶資源，為項(xiàng)目挖掘客戶。 全客戶系營銷 圈層營銷 價(jià)值感營造 疊拼營銷 價(jià)格調(diào)整 調(diào)整項(xiàng)目改變價(jià)值 常規(guī)手段配合出貨 價(jià)格調(diào)整 —— 獨(dú)棟調(diào)價(jià) 序號(hào) 樓座編 號(hào) 戶型系列 戶型面積 原單價(jià) 原總價(jià) 調(diào)整折扣 調(diào)整后單 價(jià) 調(diào)整后總 價(jià) 1 253A C 23299 7422362 19105 2 253B C 23778 7578143 19506 3 253C D 27378 8636664 22449 4 255A D 26703 8423995 21896 5 255B C 26408 8412797 21655 6 256A C 26362 8398142 21617 7 256B D 23674 7468437 19413 8 257A C 22397 7135012 18366 9 257B C 21699 6912650 17793 5668373 10 257C C 22029 7017779 18064 11 258A B 23003 7710606 18862 12 258B E 23954 6714785 19642 1
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