鋼鐵是怎樣煉成的-導(dǎo)購培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 6日星期一 下午 4時 11分 44秒 16:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 6日星期一 4時 11分 44秒 16:11:446 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :11:4416:11Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 步驟五：提出解決方案，塑造產(chǎn)品價值 通過寒暄或系統(tǒng)的問句，找出顧客的 “關(guān)鍵按鈕” ◆ 顧客通常購買的不是產(chǎn)品而是價值觀，如果顧客感覺到產(chǎn)品有價值，那么，他就愿花更多的錢 ◆ 顧客通常不會按順序講出他的價值觀，因此一定要重新確認(rèn)次序，從而準(zhǔn)確把握“關(guān)鍵按鈕” ◆ 通過做測試成交的問句，再次確認(rèn)“關(guān)鍵按鈕” 步驟六：做競爭對手的分析 U （ Unique ） 獨(dú)特的 S （ Selling ） 銷售的好處 P （ Point ） 獨(dú)家的賣點(diǎn) 提出自己產(chǎn)品的三個主要賣點(diǎn)和競爭對手的兩大弱點(diǎn)。 1待人處世表里不一致。 擅長發(fā)掘別人的缺點(diǎn)。 偏愛心理需求： 顧客對品牌，款式，顏色，功能，的要求會很明確。 顧客面帶微笑不僅代表了友善，快樂，幽默，愿意接受。 顧客心理分析 要讀懂顧客的身體語言 心有所想，身有所動。 具體方法： 以身進(jìn)行推銷。 1應(yīng)有的其他知識。 有計劃的工作。 心態(tài)四：想困難，失敗微笑。 克服訪問恐懼證 要有進(jìn)取心。 ? 對產(chǎn)品的自信。 導(dǎo)購員應(yīng)具備的十大心態(tài) 老板的心態(tài) 像老板一樣思考 像老板一樣行動 我們就會考慮企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的成長，會把企業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)來做。 那我們就需要： 立刻行動 導(dǎo)購員應(yīng)具備的十大心態(tài) 給予的心態(tài)： 給予顧客 微笑 的服務(wù)。 主動研究我們的產(chǎn)品。 能讓我們克服困難。 產(chǎn)品企劃部終端支持課程 終端 導(dǎo)購成長培訓(xùn) 優(yōu)秀導(dǎo)購是怎樣煉成的 創(chuàng)新發(fā)展管理帶團(tuán)隊誰與爭鋒 勾兌團(tuán)結(jié)銷售拓市場舍我其誰 個人生產(chǎn)力要素： 健康 知識 技能 思維 理念 道德 團(tuán)隊生產(chǎn)力要素： 器 ―― 個體能力 術(shù) ―― 戰(zhàn)術(shù)管理 道 ―― 文化 /制度 法 ―― 戰(zhàn)略制度 導(dǎo)購的意義 ? 導(dǎo)購從字面上講 ,即是引導(dǎo)顧客促成購買的過程 . 導(dǎo)購工作是完成整個銷售工作的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn) 商品 與 貨幣 交換的過程，導(dǎo)購員正是實(shí)現(xiàn)這關(guān)鍵一跳的關(guān)鍵人物。 讓我們學(xué)會微笑 反之 消極的心態(tài) 消極的人我們把他比做： 初一十五不一樣。 主動把我們的終端變的漂亮起來。 給予同事 真誠 的幫助。 我們就是老板。 克服銷售訪問恐懼 形成銷售訪問恐懼證的原因 自身知識，能力和準(zhǔn)備不足。 不斷磨練自己，充實(shí)自己。 心態(tài)五：走自己的路，讓別人說去吧。 具備專業(yè)知識。 學(xué)習(xí)方法 融自己與銷售當(dāng)中 找一個自己學(xué)習(xí)的榜樣 想成功就要和成功的人在一起。 為顧客所喜愛。 D:\肢體語言 .ppt 顧客瞳孔放大時，表示被你的話給打動，已經(jīng)在接受你或考慮你的建議。 顧客用手摸頭表示，正在思考但還拿不定主意。 從眾心理需求： 追求時髦，追求當(dāng)今潮流的，別人在選擇的時候都會對這樣的顧客 有很大影響的。 只討好對自己有幫助的人。 1只是表面性的重視人際關(guān)系。自己最大的賣點(diǎn)一定要首先提出來，并要一直提。 16:11:4416:11:4416:11Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:11:4416:11:4416:113/6/2023 4:11:44 PM ? 1成功
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