【正文】 一月 2112:24 下午 一月 2112:24January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:24:40 下午 12:24 下午 12:24:40一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 12:24:4012:24:4012:241/24/2023 12:24:40 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 12:24:4012:24:4012:24Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。略自帶性自帶性服務(wù)服務(wù)附加性附加性服務(wù)服務(wù)服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容?宣傳物料；?退貨處理；?換貨處理；?廣告支持；?政策支持；?費(fèi)用支持；?運(yùn)輸服務(wù)等 。務(wù) 策 因此，抓住終端，實(shí)際上就是抓住消費(fèi)者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。端 終 端 策 　　 終端的規(guī)范化（續(xù)）比如中秋、春節(jié)，正逢銷售旺季，根據(jù)傳統(tǒng)民俗心理，燈箱、吊旗、招貼等可選用紅色為基調(diào)，突出濃烈的喜慶吉祥氣氛，這樣容易吸引消費(fèi)者注目，從而產(chǎn)生購買情趣。? 實(shí)施員工滿意度調(diào)查，增加員工對企業(yè)的歸屬感、責(zé)任感和凝聚力差異化戰(zhàn)略結(jié) 論 二? 針對經(jīng)銷商：新星級評選活動? 針對零售商：卓越服務(wù)推廣計(jì)劃。論 二低端產(chǎn)品：重要的是改造升級，保持現(xiàn)金流產(chǎn)品的穩(wěn)定。 但是要實(shí)現(xiàn)整體競爭能力的提升，我們還需要全面修煉內(nèi)功。戰(zhàn) 以消費(fèi)者為中心，形成市場銷售為導(dǎo)向的項(xiàng)目小組。組 力 人 具體通過“Setting Work Objectives” （建立工作目標(biāo)）來實(shí)現(xiàn)。鼓勵經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和撰寫文章，建立相應(yīng)的獎勵機(jī)制。力 專才專用。播促銷形式與產(chǎn)品概念宣傳結(jié)合起來進(jìn)行設(shè)定，以產(chǎn)品推廣為主線第六部分第六部分 管理戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略第第 1小節(jié)小節(jié) 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略 人力資源工作實(shí)際上是對內(nèi)部傳播的過程，它與外部傳播是一體的、和諧的。合 播 整合傳播原則 整 合 傳 播 一個聲音一種境界一種酒造酒的境界：天山美景，純凈天然，好酒出自好 “ 境界 ” ，追求“ 天造美酒 ” 的超然品質(zhì)。確定不同等級的經(jīng)銷政策使政策穩(wěn)定化加強(qiáng)對加盟商的支持系統(tǒng)完備的利潤分成計(jì)劃渠道成員培訓(xùn)計(jì)劃， 搭建學(xué)習(xí)提高的平臺。渠道策略伊犁市場分析改造繼續(xù) “重心下移 ”搶奪競爭對手主動權(quán)加強(qiáng)二三級市場空白點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)。天高云淡之山 ―― 以普通策略為主，優(yōu)良策略為輔一種用于穩(wěn)固低檔產(chǎn)品，另一類主要用于阻擊對手的價格戰(zhàn)。策 死狗類 疆內(nèi)市場產(chǎn) 明星類產(chǎn)品幾乎沒有利潤減少，缺乏新的增長點(diǎn)。分析綠色陳釀 低 相關(guān)市場份額 高產(chǎn)品分析 波士頓產(chǎn)品矩陣分析 扁特、圓特、鞏乃斯大曲等低 相關(guān)市場份額 高高 市場成長率 低QUESTION STARDOG CASH COW 無特制普特、六年、八年、山水老窖等產(chǎn) 紅色 未來品質(zhì) 服務(wù)品牌 渠道人員價格 促銷 終端機(jī)制 物流 廣告競爭要素投入程度肖爾布拉克的未來 紅色 肖爾布拉克藍(lán)色 伊力特市場占有率市場反應(yīng)力結(jié) 論 六肖爾布拉克在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中面臨的首要問題是伊力特強(qiáng)大的壓力戰(zhàn)略發(fā)展的競爭對手戰(zhàn)略發(fā)展的競爭對手發(fā)展高檔產(chǎn)品的障礙潛在的低檔產(chǎn)品的競爭隱患結(jié) 論 五必須挑戰(zhàn)伊力特必須挑戰(zhàn)伊力特 !第第 4小節(jié)小節(jié) 戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針肖爾布拉克需要實(shí)現(xiàn)近期與的戰(zhàn)略目標(biāo)面對著強(qiáng)大戰(zhàn)略競爭對手伊力特。 追隨者戰(zhàn)略它們在市場上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場?；疑?— 肖爾布拉克藍(lán)色 — 白楊與新安 定位描述：追隨者，借勢，模仿，搶占終端。定位描述：英雄本色，伊力特曲；兵團(tuán)文化，奮斗精神。白酒市場簡析 綜述肖爾布拉克在完成疆內(nèi)市場鞏固的同時應(yīng)該放眼全國市場，乃至國際市場，這是企業(yè)自身發(fā)展和生存的雙重需要。資本的介入使白酒市場出現(xiàn)重新洗牌的可能白酒市場簡析全國市場競爭啟示全國市場來看，大多數(shù)市場內(nèi)白酒的競爭既有全國性品牌又有區(qū)域性品牌，其中區(qū)域性品牌占市場的主導(dǎo)地位。做品牌 ： 整合內(nèi)外資源，與競爭品牌拉開距離，避免貼身肉 搏戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍。終端的競爭是無序、混亂、初級的新疆白酒市場的競爭是新疆酒之間的競爭。品牌美譽(yù)度亟需提高是中低檔酒的代表快速成長的中型白酒企業(yè)在新疆有較高的知名度和一定的市場占有率的區(qū)域性品牌。新營銷的六個變化結(jié) 論 六 新營銷戰(zhàn)略構(gòu)成圖渠道伙伴品牌建設(shè)整合傳播激勵體系 新營銷管理營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié) 論 七營銷戰(zhàn)略基本因素構(gòu)成營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)競爭對手 戰(zhàn)略方針第二部分第二部分 戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方針營銷變革不是一個部門所能做的事情，也不是由企業(yè)高層一時的支持下就可以付諸實(shí)踐的。沒有建立科學(xué)的組織體系和組織發(fā)展戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略政策不穩(wěn)定，人為主觀因素較多。低檔酒的印象。 7063億元1。 0688億元營 銷 回 顧但是，縱向?qū)Ρ葋砜?……增長的區(qū)域并不平衡，部分地區(qū)增長緩慢， 2023年，個別地區(qū)有下滑的趨勢新源市場蘭州市場南疆大區(qū)營 銷 回 顧銷售量在上升，但利潤及利潤率卻在下降營 銷 回 顧中高端產(chǎn)品市場份額小，中低端產(chǎn)品受到來自其他小品牌的蠶食和攻擊藍(lán)色三角形代表新疆市場構(gòu)成，紅色線框內(nèi)部分代表肖爾布拉克市場份額，黃線、粉線部分代表其他中小品牌。包裝比較差。激勵政策未兌現(xiàn)或不及時影響經(jīng)銷商積極性有令不行情況。如果是那樣的話，所有這些動作都會明顯地表現(xiàn)為權(quán)宜之計(jì)，是為維護(hù)經(jīng)銷商和企業(yè)之間關(guān)系而被迫做出的行動。務(wù)實(shí)工作作風(fēng)，戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)激情描述一描述二描述三白酒市場簡析走勢市場份額相對穩(wěn)定2023年領(lǐng)導(dǎo)品牌的銷量在普遍下降或者增長趨 啟示白酒市場簡析新產(chǎn)品研發(fā)要符合市場的需求中高檔產(chǎn)品存在機(jī)會點(diǎn)啟示消費(fèi)消費(fèi)者對本地產(chǎn)品的偏好是觀念、價格與選擇上的出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)品牌，但沒有統(tǒng)領(lǐng)全疆的高檔 精渠道 ： 進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細(xì)作的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略。品牌在白酒競爭中發(fā)揮著巨大的力量。白酒消費(fèi)的特點(diǎn)和白酒市場的競爭態(tài)勢表明，新品牌總是能找到適合自己成長的土壤。優(yōu)勢：上市公司，形象鮮明，傳播持久，生產(chǎn)力強(qiáng)。優(yōu)勢：靈活，價格掌控自主性大，劣勢：短期行為，實(shí)力有限。肖爾布拉克肖爾布拉克簡析品質(zhì) 服務(wù)品牌 渠道人員價格 促銷 終端機(jī)制市場占有率 物流 廣告 市場反應(yīng)力競爭要素投入程度新疆白酒企業(yè)戰(zhàn)略圖紅色 — 伊力特 利基者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為專業(yè)市場的領(lǐng)先者。金牛類，是市場成長率緩慢，利潤率不高，但保持較大的市場份額，是主要的現(xiàn)金收入。產(chǎn)品分析金牛問題 問題類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng)險大。 品牌戰(zhàn)略命名差異化新疆酒比較同質(zhì)化品牌命名也趨雷同有些大而俗，有些小而俗品牌戰(zhàn)略命名差異化肖爾布拉克從產(chǎn)品命名上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化天高云淡之天酒天高云淡之天酒天高云淡之云酒天高云淡之云酒天高云淡之山酒天高云淡之山酒品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 形象差異化天高云淡 自然純凈的釀酒環(huán)境天高云淡之云酒 ―― 高價值策略問題系列產(chǎn)品采用高價值策略切入市場，提升品牌強(qiáng)度。中心下移 改造伊犁地區(qū)強(qiáng)化二級，弱化一級的模式值得推廣。如管理滲透、參股經(jīng)營，聘請經(jīng)銷商當(dāng)顧問，成立商會等承諾給客戶賺錢，轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶賺錢 ―― 經(jīng)營管理能力，強(qiáng)調(diào)分銷的效率。播整 合 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性整 傳 合 播整 略 企業(yè)現(xiàn)在的主要人力資源專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)，而且人才流動性較弱，造成了人力資源的限制，同時，也沒有很好的開發(fā)現(xiàn)有人才的潛力。略 調(diào)整人才結(jié)構(gòu)定期聘請專業(yè)人員或企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才對相關(guān)人員培訓(xùn)，每期有一個主題．比如對營銷人員，我們要進(jìn)行營銷知識，技巧，以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)．采