【正文】 :23:3610:23:36March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時(shí) 23分 :23March 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 10時(shí) 23分 36秒 10:23:365 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 退傭 65 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI. 結(jié)論 66 VI. 結(jié)論 ? 何謂成功的談判？ ? 充分的準(zhǔn)備 ? 良好的態(tài)度 ? 家樂福的方法 ? 績效 67 迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 注重信譽(yù)以贏得合作伙伴的尊重成為所有行業(yè)間之典范 68 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 價(jià)格調(diào)查 187。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 DM 187。 ? 為了某些事件如 ? 一個(gè)重大節(jié)慶 ? 春節(jié) ? 這些活動(dòng)花費(fèi)家樂福大筆金錢卻增加廠商銷售量，所以廠商資助乃是理所當(dāng)然。 ? 從商品部 ? 收集信息 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 ? 沒有目標(biāo) = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)。 ? 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的結(jié)果選擇你的供應(yīng)商。 方便管理 187。 ? 會(huì)見那些有權(quán)力作出決定的人。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 DM 187。 ? 可更富彈性調(diào)節(jié)。 ? 協(xié)議比退傭更多的費(fèi)用。 何不試著直接與制造商接洽拿到批發(fā)的進(jìn)價(jià)，如此你便可以省下批發(fā)商的成本及利潤。 ? 折扣價(jià)并不代表我們得接受次級(jí)品。 ? 對(duì)每一個(gè)要求舉出一至二個(gè)理由： ? 理由要清楚明白 讓廠商明了你的意思 若有任何疑問，馬上廠商以避免誤解。 輸家 / 輸家 ? 雙方都認(rèn)為達(dá)成一筆好交易。 ? 詢問探知原因。 ? 探聽一般性的訊息 范例 關(guān)于供應(yīng)商及家樂福的競(jìng)爭(zhēng)者 關(guān)于市場(chǎng)的所有消息 (比重、成長、市場(chǎng)占有率、新市場(chǎng) …) ? 自信是你最大的資產(chǎn)。 禁止談判全國性或區(qū)域性的合同 除非一座城市只有一家店，但是合同必須在總部或區(qū)辦公室簽訂 如果一家供應(yīng)商在好幾個(gè)區(qū)經(jīng)營，某一個(gè)談判組為所有的區(qū)進(jìn)行了談判，那么最后一次會(huì)見要在生鮮總部舉行，并且生鮮商品經(jīng)理在場(chǎng)。 ? 他們有責(zé)任確保他們所負(fù)責(zé)的供應(yīng)商按照合同行事。 舉例 提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。 6 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)和促銷 VI. 結(jié)論 7 III. 年度合同 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 8 III. 年度合同 計(jì)劃 ? 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見？ ? 為什么我們需要計(jì)劃？ ? 怎樣選擇供應(yīng)商？ 9 ？ ? 會(huì)見頻率必須由 2個(gè)級(jí)別來決定。花費(fèi) 75%的時(shí)間 1. 談判有三個(gè)主要的主題： 2. 供應(yīng)商歸為兩種： ? 地方性供應(yīng)商 . 187。 ? 一個(gè)原理 ：市場(chǎng)供需原則。 3 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI. 結(jié)論 4 II. 規(guī)則 ? 年度合同 187。 ? 4個(gè)文件需要填寫 5. 前一年已獲得的條件必須成為下一年的 最基本的 條件。 ? 以前的合同是否很好的遵循。 III. 年度合同 計(jì)劃 12 III. 年度合同 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 13 III. 年度合同 方法 ? 創(chuàng)建談判團(tuán)隊(duì) ? 主動(dòng)掌握整個(gè)談判過程 ? 對(duì)自己要有信心 ? 強(qiáng)調(diào)合作 ? 增加要求 ? 談判結(jié)束 14 III. 年度合同 方法 ? 什么是談判團(tuán)隊(duì) ? ? 組織 ? 職責(zé) 1. 創(chuàng)建談判團(tuán)隊(duì) 15 什么是談判團(tuán)隊(duì)？ ? 這是一個(gè)由協(xié)調(diào)員在他所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)創(chuàng)建，由一個(gè)處長及一個(gè)銷售經(jīng)理組成負(fù)責(zé)一個(gè)部門的談判的團(tuán)隊(duì)。 協(xié)調(diào)員確定最后期限。 ? 結(jié)果不能低于前一年已有的成果 III. 年度合同 方法 19 ? 陳述會(huì)面的目的： 187。 ? 詢問探知原