服裝零售賣場(chǎng)買手培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 6日星期一 上午 10時(shí) 55分 1秒 10:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 6日星期一 10時(shí) 55分 1秒 10:55:016 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:0110:55Mar236Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 半夜里，狂風(fēng)大作，窗戶“哐”的一聲把嫂子驚醒。 ? (3) 交貨時(shí)間 。在選擇供貨渠道時(shí)，原有的供應(yīng)商應(yīng)優(yōu)先考慮，這一方面可以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又可以減少對(duì)商品品牌、質(zhì)量的擔(dān)憂，還可以加強(qiáng)協(xié)作關(guān)系，與供應(yīng)商共同贏得市場(chǎng)。施振榮后來將賣鴨蛋的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到宏 ?，建立了“ 薄利多銷模式 ”， 即產(chǎn)品售價(jià)定得比同行低，雖然利潤(rùn)低，但客戶量增加，資金周轉(zhuǎn)快，庫存少，經(jīng)營成本大為降低，實(shí)際獲利大亍同行 。 重要性： 商品采購是商品管理的首要、重要環(huán)節(jié) 商品采購的成功與否決定了門店是否可以賺到錢 存貨周轉(zhuǎn)及良好的庫存控制，是零售業(yè)經(jīng)營管理的命脈 優(yōu)秀買手須具備的條件： 熱愛服裝行業(yè) —— 基礎(chǔ) 服裝最基本的功能是 御寒， 遮羞 是它作為文明的標(biāo)志； 自我 展示 和表現(xiàn)成就的工具。但事實(shí)上，施振榮后來講述經(jīng)驗(yàn)說，賣鴨蛋進(jìn)比賣文具賺得多。感性 :營造一種氛圍 ?視覺氛圍 —— POP的設(shè)置 、大 堆頭、端架、燈光的設(shè)置等 ?聽覺氛圍 —— 店內(nèi)廣播、叫賣喇叭聲、介紹 價(jià)段劃分 價(jià)段劃分 人氣價(jià) 主力價(jià) 形象價(jià) 關(guān)聯(lián)購買 ? 許多門店在做促銷的時(shí)候，往往撿了芝麻忘了西瓜，只知道關(guān)心促銷品好不好賣，對(duì)于應(yīng)該關(guān)心的東西反而關(guān)注不夠，結(jié)果綜合毛利不升反降，做了一回免費(fèi)搬運(yùn)工 ? 促銷品由于毛利低，其目的不在于促銷品本身的銷售高低，而在于其帶動(dòng)了多少關(guān)聯(lián)商品的銷售 關(guān)聯(lián)購買 ? 促銷品 +關(guān)聯(lián)商品的模式 ? 選定促銷商品 ? 陳氏賣面理論 供應(yīng)商的選擇 ? 公司原有供應(yīng)商 。包括商品的花色、品種、規(guī)格、數(shù)量能否按商場(chǎng)的要求按時(shí)保證供應(yīng)，信譽(yù)好壞，合同履約率等。 吃晚飯的時(shí)候，趁奶奶、媽媽和嫂子都在場(chǎng)，小明把新買的褲子長(zhǎng)兩寸的問題說了一 ? 下，飯桌上大家都沒有反應(yīng)。 陳列情況跟蹤 關(guān)注競(jìng)品 銷售數(shù)據(jù)分析 新品上市后反應(yīng) 買手 THE END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 10時(shí) 55分 :55March 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 6日星期一 上午 10時(shí) 55分 1秒 10:55: 1
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