如何成為銷售高手6734319139-免費(fèi)閱讀
【正文】 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 19:06:5919:06:5919:061/27/202320231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 一月 21一月 2119:06:5919:06:59January 19:06:5919:06:5919:061/27/202320231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 一月 21一月 2119:06:5919:06:59January 19:06:5919:06:5919:061/27/2023拒絕處理的原則傾聽 — 站在客戶的立場(chǎng)；認(rèn)同 — 贊美；詢問確認(rèn) — 開放性問題；解決方案 — 說理法、舉例法、比喻法、引導(dǎo)法。六種人際重整的方法真誠(chéng)的關(guān)心他人，背后贊美別人；經(jīng)常微笑；姓名對(duì)他人而言是最悅耳的聲音；討論他人感興趣的話題；忠心讓他人覺得他很重要；傾聽（ 附：積極傾聽的技巧 ）。向法院控訴。忍氣吞聲、自認(rèn)倒霉?？蛻舻谋г狗绞綍r(shí)間管理：籍由記錄，整理，分配，進(jìn)而、時(shí)間管理：籍由記錄，整理，分配，進(jìn)而創(chuàng)創(chuàng)溝通三要素：肢體語言，聲音表達(dá)，內(nèi)容；、溝通三要素：肢體語言，聲音表達(dá)，內(nèi)容；實(shí)際去做就沒有壓力，一件事是否有用，最好的、實(shí)際去做就沒有壓力，一件事是否有用，最好的方法就是用了才知道；方法就是用了才知道；娛樂交際。、事先計(jì)劃如何利用異動(dòng)來填補(bǔ)空位。仔細(xì)注意客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系發(fā)展；、仔細(xì)注意客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系發(fā)展；[注意注意 ] 避免傷及客戶自尊；避免傷及客戶自尊；修正銷售提案，建議更大筆定單；、修正銷售提案，建議更大筆定單；提出誘人的好處，幫客戶設(shè)定下決心的期限；、提出誘人的好處，幫客戶設(shè)定下決心的期限；有可能被延宕下來，甚而不會(huì)有人有興致再提起。、追促進(jìn)度，隨時(shí)補(bǔ)充所需資料。多準(zhǔn)備幾份資料給其他人，增加傳遞至決策者的機(jī)會(huì)；、多準(zhǔn)備幾份資料給其他人，增加傳遞至決策者的機(jī)會(huì)；透露他上司曾想看的重要資料或構(gòu)想；、透露他上司曾想看的重要資料或構(gòu)想；*被越過把關(guān)者，欲直接與決策者談；、被越過把關(guān)者，欲直接與決策者談；決策層，他們無權(quán)決定采購(gòu)，但卻可以徹底破壞。再次確認(rèn)人、時(shí)、物，否則暫緩拜訪。善用與銷售無關(guān)的接觸機(jī)會(huì)，如商會(huì)、展會(huì)等等；、善用與銷售無關(guān)的接觸機(jī)會(huì)，如商會(huì)、展會(huì)等等；寫信比留言有效；、寫信比留言有效；的資訊；的資訊；閉門羹型客戶[策略策略 ]別輕易打退堂鼓，且認(rèn)為是自己的問題；客戶避而不見，也不回電。提出折扣底線，若無法成交就別浪費(fèi)時(shí)間；他先會(huì)讓你以為他是講理且商機(jī)無限的客戶，當(dāng)你準(zhǔn)備成交時(shí)，他突然開始抱怨價(jià)格，并揚(yáng)言可以從你的競(jìng)爭(zhēng)者處得到更低的價(jià)格。別相信客戶告訴你有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。別在電話中談價(jià)格，適時(shí)拖延；了定單，輸了商機(jī)，產(chǎn)品價(jià)值也將打折扣；[成交 ]： 若真給了折扣，立即以此價(jià)格成交；不讓步的敲定生意，但只對(duì)小額交易客戶使用。[注意 ]、再次確認(rèn)人、時(shí)、物，否則暫緩拜訪。[注意注意 ][成交成交 ]：： 提供幫客戶省錢的提案，比提供幫客戶賺錢的提案更、提供幫客戶省錢的提案，比提供幫客戶賺錢的提案更談?wù)撊魏问陆杂慑X出發(fā)；、談?wù)撊魏问陆杂慑X出發(fā)；[注意注意 ]向競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買的客戶[策略策略 ]讓客戶了解商品的異同而非優(yōu)劣，以區(qū)別出自家的商品；、讓客戶了解商品的異同而非優(yōu)劣，以區(qū)別出自家的商品；原有供應(yīng)商提高警覺；原有供
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