競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?具有一定的發(fā)展?jié)摿Α? ? 集中戰(zhàn)略有三種戰(zhàn)略形式： ? （ 1）為某個(gè)特定的顧客群提供產(chǎn)品或服務(wù)。如液晶彩電替代電子管彩電，移動(dòng)電話替代固定電話， Email替代郵遞的信函，等等。第 6章 競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 本章主要內(nèi)容 ?引導(dǎo)案例 蘋果成功的曲折道路 ? 行業(yè)環(huán)境分析 ? 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)策略 本章教學(xué)目標(biāo) ? 1．熟悉行業(yè)環(huán)境分析方法，重點(diǎn)掌握波特五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型及其分析應(yīng)用。當(dāng)一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)存在替代品時(shí)，替代品便對(duì)該行業(yè)形成嚴(yán)峻的威脅。 ?如胖太太服飾專門為身材寬大的女士們提供各式服裝。 ?本公司具有向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ?具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買力，使公司能夠盈利。 ? 【案例 】雙匯冷鮮肉的差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 ? 集中（ focus）戰(zhàn)略，是指企業(yè)將其主要力量和資源集中于某一特定的相對(duì)狹小的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)為其提供產(chǎn)品或服務(wù)的一種戰(zhàn)略模式。以下是主要因素 ?眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?行業(yè)增長(zhǎng)緩慢 ?高額固定成本或庫(kù)存成本 ?缺少差異或轉(zhuǎn)換成本低 ?利益高度相關(guān) ?退出障礙高 替代威脅 ? 替代品是指在功能上能夠部分或全部代替某種產(chǎn)品的提供物。 ? 2．熟悉三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并能用來識(shí)別行業(yè)中各競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略特點(diǎn)。 買方討價(jià)還價(jià)實(shí)力 ? 以下情況下具有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)實(shí)力 ? 相對(duì)于賣方的銷售量，購(gòu)買是大批量和集中進(jìn)行的； ? 買方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買數(shù)額的相當(dāng)大的部分； ? 從該行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化
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