銷售業(yè)績倍增的技巧培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 21 一月 20238:03:01 上午 08:03:01一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/21 8:03:0108:03:0121 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2108:03:0108:03Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。常見的成交時機(jī)有以下三種：（ 1）客戶對產(chǎn)品有好感，也流露出購買的意向，發(fā) m購買信號，可又一時拿不定主意，銷售員就可以用請求成交法來促成客戶購買。所以發(fā) 時要激發(fā)客戶的好奇心，讓好奇心驅(qū)動他們?nèi)ゴ蜷_郵件，閱讀里面的內(nèi)容。他說： “經(jīng)理，客戶就像馬，我能把馬引到水邊，但是沒辦法讓它們每次都喝水。只要他覺得今天的投入明天會帶來回報，他一定會買。這個房地產(chǎn)才 50萬你也不一定買，因為它沒價值。一個人不買新車不買衣服也是一樣，他舍不得買卻給自己一個理由，舊車雖然費(fèi)油，雖然舊車要維修，但是分次付啊，新車一次就要給下去，雖然新車好像面子好看一點，但是你知道嗎？開新車危險，開舊車也是能開，我還不如把錢省下來投資在別的項目上面。這樣講是不對的，你要講我們的電腦因為它是什么處理器所以它能為你降低多少的維修成本，提升多少的辦事效率，它能為你節(jié)省多少人力成本，加快多少辦事速度？因為它能為你降低成本提升利潤，這才是老板愛聽的，賣就要賣好處，不要賣成分。你的產(chǎn)品有沒有一點是只有你能提供別人無法提供的？競爭對手提供不了的好處，如果有的話那就是你獨(dú)特的賣點。所以你看看問這個問題有多重要。銷售是一個流程問題，從頭到尾你必須每一個步驟都做正確，一個步驟出問題了結(jié)果就不一樣。把一個失眠變成了一個他全家最大的問題，是因為你把一個問題聯(lián)想成三年五年，把一個問題聯(lián)想到他的事業(yè)，影響到他的工作，影響到他全家。他說三年了。 第二步驟，煽動問題。影響效率會怎么樣？他說會賺不到錢。什么叫產(chǎn)品介紹？就是證明你有方法去解決他剛剛的那個問題。這位先生，怎樣才是好的格局呢？我要向南面的。他承諾你這三件事了，人家的 YES、 YES、 YES堆到最后快要到成交的地步了。你強(qiáng)調(diào)這一點，就等于在塑造產(chǎn)品價值了。而穿同一套西服襯衫減低成本，天天換領(lǐng)帶天天有不同的感覺對不對？所以多買幾條。所以美容師這樣講完以后就感覺這瓶小小的精油為什么要賣 1000多塊，原來貴就貴在這里。你要去塑造它的價值，計算出來給他看。由于購買行為既是一種個人行為，又是一種社會行為，既受個人購買動機(jī)的支配，又受社會購買環(huán)境的制約。（ 2）發(fā)揮電子郵件的魅力。? 。七、業(yè)績倍增的服務(wù)策略1).處理客戶投訴的八個秘訣用心傾聽并謝謝向顧客說明謝謝的理由重述客戶談話內(nèi)容馬上向客戶致歉立即向客戶作出承諾遵循客戶的意見迅速作出改進(jìn)和回應(yīng)確認(rèn)客戶滿意度2).提升服務(wù)品質(zhì)的十個策略公示服務(wù)宗旨和標(biāo)準(zhǔn)扮演客戶演練和競爭對手做生意領(lǐng)導(dǎo)到基層，到公司所有人以身作責(zé)，督練與檢討承諾全員服務(wù)文化建立服務(wù)委員會制定客戶的差異化標(biāo)準(zhǔn)公司高層拜訪客戶高層細(xì)分化服務(wù) “六步曲 ”細(xì)分化服務(wù) “ 六步曲 ”A. 向客戶要建議B. 傾聽客戶的評價C. 年度服務(wù)回訪D. 客戶單項定單調(diào)查E. 過往老客戶的調(diào)研F. 問題跟蹤訪問八、讓顧客轉(zhuǎn)介紹的兩大策略 他買的時候 他不買的時候謝 謝一月 2108:03:0108:0308:03一月 21一月 2108:03 08:0308:03:01一月 21一月2108:03:012023/1/21 8:03:01? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 218:03 上午 一月 2108:03January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 21 一月 20238:03:01 上午 08:03:01一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:03:0108:03:0108:03Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:03:01 上午 8:03 上午 08:03:01一月 21MOMODA POWERPOINTLo
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1