【正文】 s C o n d i t i o n s o f S a t i s f a c t i o n d o c u m e n t e dB u s i n e s s I n i t i a t i v e s a n d r e q u i r e m e n t s c o n f i r m e dC u s t o m e r B u y i n g V i s i o n d e v e l o p e d a n d / o r i n f l u e n c e dI B M a g r e e m e n t t o f u l f i l l C u s t o m e r 39。 s n e e d sS e l l w i t h s p e e d P a r t 2 : W h a t i s S S M R e a l l y ?P a r t 2 : W h a t i s S S M R e a l l y ?T h e E l e m e n t s o f S S MT h e E l e m e n t s o f S S MV e r i f i a b l e O u t c o m e s a n d S e l l C y c l e sV e r i f i a b l e O u t c o m e s a n d S e l l C y c l e sA S t e p b y S t e p W a l k t h r o u g hA S t e p b y S t e p W a l k t h r o u g hI B M M a n a g e m e n t S y s t e m L i n k a g e sI B M M a n a g e m e n t S y s t e m L i n k a g e sP u t t i n g I t A l l T o g e t h e rP u t t i n g I t A l l T o g e t h e r L e t 39。 s S i g n a t u r eN o t e : T h i s p r e s e n t a t i o n c o n t a i n s s p e a k e r n o t e s . A g e n d aA g e n d aP a r t 1 : W h y S S M ?P a r t 1 : W h y S S M ?P a r t 2 : W h a t i s S S M R e a l l y ?P a r t 2 : W h a t i s S S M R e a l l y ?P a r t 3 : S S M a n d t h e S i g n a t u r e S a l e s P a r t 3 : S S M a n d t h e S i g n a t u r e S a l e s L e a d e r s h i p L e a d e r s h i p P a r t 4 :P a r t 4 : W h a t 39。 s g e t s t a r t e d w i t h . . . t h e S S M J o u r n e yS o l e t 39。 s p o i n t o f v i e w . . .V e r i f i a b l e O u t c o m e sC u s t o m e r a n d T e a m I B M a g r e e m e n t t o t h e v a l u e o f a r e l a t i o n s h i p .C u s t o m e r d e m o n s t r a t e d i n t e r e s t i n w o r k i n g w i t h T e a m I B M . C u s t o m e r s t a t e d b u s i n e s s n e e d , b u y i n g v i s i o n a n d a g r e e m e n t t o s u p p o r t T e a m I B M a c c e s s t o P o w e r S p o n s o r .C u s t o m e r P o w e r S p o n s o r a n d T e a m I B M a g r e e m e n t t o g o f o r w a r d w i t h a p r e l i m i n a r y s o l u t i o n . C u s t o m e r P o w e r S p o n s o r 39。 s b e s t f o r t h e c u s t o m e rS p e e d u p y o u r s a l e s a p p r o a c h a n d i n c r e a s e r e s u l t s P a r t 3 : S i g n a t u r e S a le s L e a d e r s h i pP a r t 3 : S i g n a t u r e S a le s L e a d e r s h i pM a n a g i n g S a l e s w i t h S S MM a n a g i n g S a l e s w i t h S S MC o a c h i n gC o a c h i n gP i p e l i n e M a n a g e m e n t P i p e l i n e M a n a g e m e n t D o u b l e d i g i t r e v e n u e g r o w t hM u c h m o r e m a r k e t s h a r eI n c r e a s e c u s t o m e r l o y a l t yE f f i c i e n t E : RI n c r e a s i n g s a l e s p e r f o r m a n c e i s t h e g o a l o f S S MI n c r e a s i n g s a l e s p e r f o r m a n c e i s t h e g o a l o f S S M A n a l y z e e x e c u t i o n o f t h e s e l l i n g p r o c e s s b a s e d o n f a c t sC o m m u n i c a t e f a s t e r w i t h a c o m m o n l a n g u a g e , c o m 。 v e l e a r n e d t o e x e c u t e m o r e e f f e c t i v e l y n e x t t i m e ? T h e a b i l i t y t o a d d v a l u e a t e v e r y s t e p i s T h e a b i l i t y t o a d d v a l u e a t e v e r y s t e p i s f u n d a m e n t a lf u n d a m e n t a lE v a l u a t e B u s i n e s sE n v i r o n m e n tD e v e l o p B u s i n e s s S t r a t e g y I n i t i a t i v e sR e c o g n i z eN e e dE v a l u a t eO p t i o n sS e l e c tS o l u t i o nO p t i o nI m p l e m e n tS o l u t i o n E v a l u a t eS u c c e s sR e s o l v eC o n c e r n s D e c i d eT y p i c a l C u s t o m e r B u y i n g P r o c e s sU n d e r s t a n d C u s t o m e r B u s i n e s s I T E n v i r o n m e n tD e v e l o p P l a n s L i n k e d t o C u s t o m e r B u s I n i t i a t i v e sE s t a b l i s h B u y i n g V i s i o n w i t h C u s t o m e rA r t i c u l a t e I B M C a p a b i l i t i e s Q u a l i f y O p p o r t u n i t yD e v e l o p S o l u t i o n w i t h C u s t o m e rC l o s e t h e S a l eS i g n a t u r e S e l l i n g P r o c e s sM o n i t o r I m p l e m . E n s u r e E x p e c t a t i o n s a r e M e t W e g a u g e t h e p r o g r e s s o f o u r o p p o r t u n i t i e s f r o m W e g a u g e t h e p r o g r e s s o f o u r o p p o r t u n i t i e s f r o m t h e c u s t o m e r 39。 t a l w a y s f o c u s o n t h e b e s t s o l u t i o n f o r t h e c u s t o m e rT e a m I B M ? W h a t T e a m I B M ?W e e x p e c t a l o t f r o m e a c h o t h e r , b u t r o l e s a n d r e s p o n s i b i l i t i e s a r e u n c l e a rW e d o n 39。 s a v a i l a b l e t o h e l p m e l e a r n a n d i m p l e m e n t i t ? l e a r n a n d i m p l e m e n t i t ? T h e w o r l d i s c h a n g i n g a r o u n d u s . . .T h e w o r l d i s c h a n g i n g a r o u n d u s . . .O u r C u s t o m e r sO u r C u s t o m e r sT h e b u y e r p r o c e s s i s c h a n g i n g w i t h l i n e o f b u s i n e s s e x e c u t i v e s p l a y i n g a n i n c r e a s i n g r o l e .C u s t o m e r s n o w e x p e c t m o r e f r o m u s a n d f a s t e r t h a n e v e r b e f o r e .O u r C o m p e t i t o r sO u r C o m p e t i t o r sO u r c o m p e t i t o r s a r e r e o r i e n t i n g t h e m s e l v e s t o g o a f t e r t h e e b u s i n e s s m a r k e t s p a c e .O u r I n d u s t r yO u r I n d u s t r yT h e e b u