【正文】 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 53分 22秒 10:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 10時 53分 22秒 10:53:222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :53:2210:53Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 廣告與調研 廣告不會單獨地買更多的產品 ? 行銷組合的其他因素也非常重要 ? 分銷通路 ? 競爭活動 ? 價格 ? 包裝 ? 產品品質 ??. 廣告能夠做的是 用一種獨特的方式來溝通與目標對象相 關的某些事情，以便增加品牌的價值， 說服人們將產品列入他們購買時選擇的 范圍內 經由 強而有力的事實 /或一些情感和印象 調研不能產生廣告 ? 調研能做的是 ? 提供對目標對象的理解 ? 幫助理解廣告目前如何發(fā)生作用 / 已經發(fā)生了什么作用？ ? 為將來的廣告激發(fā)和發(fā)展好的創(chuàng)意 有系統(tǒng)地做調查 可以幫助廣告活動的發(fā)展和評估 因此 企劃循環(huán) 一個系統(tǒng)的過程 是否已經到達？ 我們如何到達那里？ 為什么在這里 ? 我們可能去到哪里 ? 我們在哪里？ 企劃與廣告 ? 企劃是為了確保廣告在兩方面的成功 相關性 + 獨創(chuàng)性 ? 準確反映出目標消費者 ? 用一種具原創(chuàng)性和 的需求 / 欲望 獨特的方式表現(xiàn)出來 ? 品牌的真實性 ? 品牌的形象 ? 品牌的目標 不同階段的思考方式 我們在哪里？ 我們到了嗎 ? 我們如何到 達那里 ? 為什么我們在 這里 ? 我們可以去到 哪里 ? 問 題 思 考 假 設 探 索 發(fā) 掘 測 量 執(zhí) 行 發(fā) 展 我們在哪里？ ? 市場處于什么狀態(tài)？ ? 品牌在市場上處于什么狀態(tài)？（在消費者的行為態(tài)度上） ? 各主要競爭品牌在市場上處于什么狀態(tài)？ 為什么我們在這里？ ? 哪些因素影響本品牌處于現(xiàn)在的狀態(tài)？ ? 哪些因素可以解釋各競爭品牌現(xiàn)在的狀態(tài)？ ? 本品牌與個主要競爭品牌相比各有什么優(yōu)勢和劣勢？ 我們可能去到哪里？ ? 在市場上的位置 ? — 占份額多少？ ? 在不同 的細分市場？ ? 購買者 / 使用者 ? 讓現(xiàn)有使用者用更多？ ? 吸引新的消費者 ? ? 拉回走掉的消費者 ? ? 消費者的反應 ? 品牌被重新定位 ? ? 可以得到什么不同的反應？ ..... 考慮到市場條件 ? ..… 考慮到本品牌的相對 強弱勢 ? ..... 考慮到相應的成本 ? ..... 考慮到需要的時間 ? 我們如何到達那里 ? ? 可能需要作出哪些改變 : ? 產品的成分或大小 ? 包裝（結構、大小、風格、設計） ? 價格（升或降） ? 通路 ? 展示 / 陳列 ? 廣告 ? 需要準確地定義出廣告的角色如何幫助達到行銷目標？ ? 市場分析 ? 客戶的 Brief ? 確定廣告的角色 ? 定位研究 定位研究 發(fā)展創(chuàng)意 Brief 創(chuàng)意發(fā)展調研 產出廣告 評估效果 發(fā)展創(chuàng)意概念 主要調研階段 我們如何才能到達那里？ 調研與企劃循環(huán) 策 略 前 測 創(chuàng) 意 /制 作 評 估 * 我們想達到什么？ * 我們應該對誰說 ? * 我們應該說什么 ? * 我們應該怎么說 ? 市場狀況分析 ? 行銷需求 ? 了解整體狀況，辯識問題點及機會點 ? 詳讀所有的現(xiàn)存資訊和調查 ? 影響本品牌未來發(fā)展的因素有哪些？ ? 調查的貢獻 ? 提供現(xiàn)存調查資訊的完整分析 ? 幫助解釋現(xiàn)存資料 ? 又為補足目前資訊的不足，應做些什么調查？ 對誰，說什么 ? 行銷需求 ? 定義主要目標群 ? 找出本品牌最能打動消費者的賣點 ? 最重要的一個階段 ? 調查的貢獻 ? 能幫助定義市場的目標群區(qū)隔 ? 了解消費動機及態(tài)度習慣 ? 評估并解釋品牌忠實度 可能的調查 ? 動機研究 ? 區(qū)隔調查 ? 使用行為和態(tài)度調查 ? 定位 / 策略概念發(fā)展研究 / 測試 調研與企劃循環(huán) 策 略 前 測 創(chuàng)意 /制作 評 估 * 我們想要傳達的信息是否清晰 ? * 廣告的核心點子 是否夠強 ? * 在創(chuàng)意執(zhí)行上還需要做什么調整 ? 怎么說 ? 行銷需求 ? 根據(jù)第一階段選擇的溝通重點， 發(fā)展出不同的創(chuàng)意執(zhí)行手法 ? 選擇出最終有效的創(chuàng)意執(zhí)行手法 ? 在此階段進行調查的好處 ? 調查可有助于創(chuàng)意 / 品牌發(fā)展，而不只是評估 ? 制作成本較低 ? 還有時間修改，修改的成本也較低 調研與企劃循環(huán) 策 略 前 測 創(chuàng)意 /制作 評 估 * 廣告的沖擊力可能會怎么樣 ? * 觀眾的投入感可能會如何？ * 整個廣告活動的效果有沒有順序性？ * 我們有多大的信心相信這種結果會在 真實的世界里同樣發(fā)生 ? 已完成的廣告評估 ? 行銷需求 ? 決定用或不用 – 溝通是否有效 – 整體沖擊力是否足夠 ? 調查所能做的 ? 測試該廣告的溝通是否達到效果 ? 測試該廣告的沖擊力強度是否足夠 已完成的廣告評估（續(xù)） ? 溝通力檢視 ? 量化， 100個以上樣本數(shù) ? 只看你要測試的廣告片 ? 必須有 benchmark data做比較 ? 無法測試該片的沖擊力 ? 無法評估 2支稍有不同的片子之好壞 已完成的廣告評估（續(xù)） ? 沖擊力測試 ? 消費者看一次之后