【正文】 21 一月 20234:27:32 上午 04:27:32一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/21 4:27:3204:27:3221 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2104:27:3204:27Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川?！?　 據(jù)估計， 2023年，全球博客數(shù)量突破 1億，中國博客數(shù)量已達 1600萬，而 2023年國內博客的數(shù)量不足 1萬個。企業(yè)公關的基本目標是在社會公眾面前樹立較高的知名度和美譽度，從而實現(xiàn)產品的大量銷售。但網(wǎng)絡營銷中的病毒式促銷并非是通過傳播計算機病毒開展營銷的。這項工作可以借助地址標準化軟件進行。雖然因特網(wǎng)大大方便了一手數(shù)據(jù)的收集，但這種方法的成本仍然較高，并且搜索時間也較長。數(shù)據(jù)庫理念的內容很多，主要有：營銷數(shù)據(jù)庫是公司的支柱；營銷數(shù)據(jù)庫是一個有嚴格紀律的系統(tǒng)；營銷數(shù)據(jù)庫應具有全面、準確、詳盡等特點；營銷數(shù)據(jù)庫是獲得真實客戶情況的惟一途徑。開展數(shù)據(jù)庫營銷，首要的就是挑選一組人進行分工協(xié)作，共同負責數(shù)據(jù)庫的建立和處理。用于管理的數(shù)據(jù)庫具有結構化、數(shù)據(jù)共享、減少數(shù)據(jù)冗余等重要特征。因此，在實施許可電子郵件營銷時，必須高度注意以下問題：109第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　　 (1) 不得故意隱匿或者偽造互聯(lián)網(wǎng)電子郵件信封信息。這樣做可以使郵件接收者直接獲得企業(yè)網(wǎng)站的地址。只有知道顧客的郵件地址，才能給他們發(fā)電子郵件，所以電子郵件營銷的第一步是收集潛在顧客的郵件地址。在中，閱讀一小段的短的信息要比長篇大論容易得多。104第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　　 3. 電子郵件要符合人們的規(guī)范和習慣　 　 網(wǎng)絡規(guī)則不僅適用于，也適用于。電子郵件可以容納的字數(shù)有限。99第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　　 4. 折扣手段　 　 折扣，即讓價，是指企業(yè)對標價或成交價實行降價或減少部分收款的促銷方法。97第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　　 2. 舉辦各種活動引發(fā)顧客的參與意識　 　 網(wǎng)上購物是一種嶄新的買賣方式，消費者往往對此存有戒心。設想的關鍵詞與潛在訪問者最可能輸入搜索引擎的關鍵詞匹配得越好，通過搜索引擎檢索出來網(wǎng)站的可能性就越大。 2023年 1月中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的統(tǒng)計報告表明，在用戶得知新網(wǎng)站的途徑中搜索引擎高居首位 (參見表 83)。主要從兩個方面考察：一是競爭對手在網(wǎng)絡的導航臺、新聞組中宣傳網(wǎng)址的力度，研究其選擇的類別，使用的介紹文字等，特別是旗幟廣告的投放量等；二是查看在競爭對手的站點上是否有別人的旗幟廣告，在這些旗幟廣告鏈接的主頁上有沒有其他競爭對手的旗幟廣告，是否形成松散的旗幟廣告宣傳聯(lián)合體，競爭對手目前有什么經濟活動，有什么新產品，開發(fā)哪些新的服務，價格水平如何等，哪個方面是競爭對手刻意追求和突出的，他們的特點和與眾不同的地方是什么。90第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　 　 (2) 設計水平。一般來說，從檢索結果的描述中可以看出某個站點是從事什么業(yè)務的。一個優(yōu)秀網(wǎng)站的建設直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡營銷的成功。一般而言，對文章內容感興趣的網(wǎng)民，也會對該文的延伸內容感興趣，因此，窄告這種與網(wǎng)頁正文相匹配的投放形式直接命中了目標群體。目前窄告的表現(xiàn)形式主要是文字鏈接與文字描述相結合的方式，用戶可以通過窄告簡潔的文字描述對窄告發(fā)布者有整體認識，也可以點擊文字鏈接，進入相應網(wǎng)站或頁面進一步了解相關內容。通過跟蹤傳送并報告廣告條的位置和結果，廣告交換服務網(wǎng)為網(wǎng)站和廣告主提供的廣告瀏覽次數(shù)、廣告交換收益等報告相對較為可靠。 75第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理圖 820 中華廣告網(wǎng)在自己的主頁上登載的互換廣告條 76第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　　 2) 廣告交換網(wǎng)　 　 網(wǎng)絡廣告交換網(wǎng)實際上是一個網(wǎng)絡廣告交換的中介機構。每當有人訪問廣告主主頁上的其他網(wǎng)站的廣告時，廣告主得到交換網(wǎng)規(guī)定的分數(shù) (例如 或 1分 )。當然，由于廣告形式本身的特點不同，旗幟廣告和按鈕廣告相對來說更適合交換，因而也是目前使用最廣泛的。 70第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　　 2．網(wǎng)絡廣告交換的分類　　網(wǎng)絡廣告交換可以進行不同的分類。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心 2023年 1月的調查報告顯示，人們對于強迫式廣告非常反感。但目前的情況是，由于各網(wǎng)站一般都將網(wǎng)站首頁的廣告價格定得比較高，這樣在客觀上誤導了對網(wǎng)絡媒體缺乏認識的廣告主，使他們誤認為網(wǎng)站首頁的廣告效果要比其他頁面好。反成導向策略就是針對這種逆反心理而采取的以逆反逆的辦法，網(wǎng)絡廣告宣傳中不講產品或企業(yè)的優(yōu)點，而是講缺點，以短襯長，使公眾覺得網(wǎng)絡廣告誠實可信，從而取得較好的效果。58第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理圖 815 體現(xiàn)權威導向策略的交通銀行網(wǎng)絡廣告 59第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　　 5) 名人導向策略　 　 借名人的社會聲譽，提高企業(yè)或產品的聲譽，因為人們相信名人用的產品總是高級的、時髦的。圖 813是潤妍倍黑中草藥潤發(fā)系列產品的網(wǎng)絡廣告。訂貨會、展覽會、重要紀念日、重要人物的光臨等，都可能成為網(wǎng)絡廣告宣傳的良機。 網(wǎng)絡廣告的目的是為了營銷，因此網(wǎng)絡廣告應該照顧絕大多數(shù)人的情況，采用適當?shù)募夹g手段，突出文案內容，以保證有盡量大的傳播面。企業(yè)在掌握了需求信息和消費信息的基礎上開發(fā)出一種新產品，這還只滿足了第一種選擇。例如農夫山泉在新浪網(wǎng)上投放的廣告： “ 有機會與冠軍同游千島湖”( 參見圖 810)，就是利用 “ 冠軍 ” 來吸引網(wǎng)民注意力的。表 82 是 2023年下半年搜狐公司巨幅網(wǎng)絡廣告報價。39第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　　 4) 其他計價方式　 　 (1) (每購買成本， )：廣告主為規(guī)避廣告費用風險，只有在網(wǎng)絡用戶點擊網(wǎng)絡廣告并進行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告提供商費用。這是宣傳站點的最優(yōu)方式。 (2) 網(wǎng)絡廣告的幅面大小與位置。目前網(wǎng)絡廣告的形式主要還是旗幟廣告、按鈕廣告、漂移廣告、跳出廣告等，而每個網(wǎng)頁上可以提供的廣告位置是很有限的。而傳統(tǒng)廣告的內容更改動輒就需要一筆不小的費用，且更改的時間周期很長。因特網(wǎng)提供了極方便的信息檢索工具，通過使用網(wǎng)上的搜索引擎，客戶能很容易地從網(wǎng)站獲得許多產品信息。網(wǎng)絡廣告的價格較電視廣告、報刊廣告價格要便宜很多，而瀏覽率在部分網(wǎng)站上比電視、報刊廣告還要高。雖然圖片上只有 “靜靜地 …” 三個字，點擊這個按鈕廣告，將會引導瀏覽者進入一個新的天地。此類廣告又叫跳出廣告。在這樣的尺寸中，圖形文件的大小一般控制在 10～ 100?以內。 16第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理 加強網(wǎng)絡促銷過程的綜合管理　 　 網(wǎng)絡促銷是網(wǎng)絡營銷新領域中的一個重要分支。 最后，需要明確希望影響的群體和階層，是國外的還是國內的。　 　 首先，必須明確網(wǎng)上促銷方法及組合辦法?！?　 一般說來，對于日用消費品，如化妝品、食品飲料、醫(yī)藥制品、家用電器等，網(wǎng)絡廣告促銷的效果比較好；而大型機械產品、專用品則采用站點促銷的方法比較有效。一般來講，一項產品完成試制定型后，從投入市場到退出市場，大體上要經歷四個階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期。在許多情況下，產品的使用者和購買決策者是一致的，特別是在虛擬市場上更是如此。由于某種原因，一個企業(yè)的產品銷售量可能時高時低，波動很大，這是市場地位不穩(wěn)的反映。例如，在同類商品中，許多產品往往只有細微的差別，用戶難以察覺。網(wǎng)絡廣告促銷具有宣傳面廣、影響力大的特點，但其費用相對偏高。2第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　 　 第二，網(wǎng)絡促銷是在因特網(wǎng)這個虛擬市場上進行的。　 　 第一，網(wǎng)絡促銷是通過網(wǎng)絡技術傳遞商品和勞務的存在、性能、功效及特征等信息的。3第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理 網(wǎng)絡促銷的分類　 　 網(wǎng)絡促銷活動有很多種，現(xiàn)在最常見的有網(wǎng)絡廣告促銷、網(wǎng)絡站點促銷、許可電子郵件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷以及其它新的促銷方式。網(wǎng)絡促銷能夠把企業(yè)的產品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。　 　 (4) 創(chuàng)造需求。實際的需求構成了這些顧客購買的直接動因。 9第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理 設計網(wǎng)絡促銷內容　 　 網(wǎng)絡促銷的最終目標是希望引起購買行為。11第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　 　 網(wǎng)絡廣告促銷主要實施 “推戰(zhàn)略 ”，其主要功能是將企業(yè)的產品推向市場，獲得廣大消費者的認可。在因特網(wǎng)上促銷，對于任何人來說都是一種新的嘗試。14第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　 　 其次，需要確定網(wǎng)絡促銷的目標，是樹立企業(yè)形象，是宣傳產品，還是宣傳售后服務。一方面，要充分利用因特網(wǎng)上的統(tǒng)計軟件，及時對促銷活動的好壞作出評價。 相對于傳統(tǒng)廣告，網(wǎng)絡廣告的作用沒有發(fā)生大的變化，但其表現(xiàn)形式卻發(fā)生了很大的變化。 (2) 漂移廣告。 　20第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理圖 82 搜狐主頁上的旗幟廣告 旗幟廣告21第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理漂浮廣告圖 83 上海熱線主頁上的漂移廣告 22第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理圖 84 新浪網(wǎng)上的畫中畫 (跳出 )廣告 23第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理圖 85 樂百氏在新浪網(wǎng)上做的全屏廣告 24第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理 (5) 按鈕廣告 ()。這些特點都使網(wǎng)絡廣告比傳統(tǒng)廣告有更好的性價比，擁有更廣闊的發(fā)展前景。運用計算機多媒體技術，電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式，將產品的形狀、用途、使用方法、價格、購買方法等信息展示在用戶面前。網(wǎng)絡廣告能夠針對相關群體準確投放。當一個媒體不具備可評估性時，我們從媒介作業(yè)的角度就完全有理由去質疑它的可選用性。 1997年，的一幅 46860像素的動畫旗幟廣告貼在了的網(wǎng)站上，這是中國第一個商業(yè)性網(wǎng)絡廣告。在因特網(wǎng)上，指網(wǎng)絡廣告每產生 1000個廣告印象數(shù)的費用。這種方式的優(yōu)點是價格公開，計費簡便。 2023年下半年雅虎中國部分廣告收費標準如表 81所示。45第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　 　 注意程度的大小與刺激的強弱成正比。貝塔斯曼在新浪網(wǎng)上所做的廣告，其主題就非常突出 (參見圖 811)。49第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　　 4. 照顧大多數(shù) 　 很多網(wǎng)絡廣告技術掛帥，不注意網(wǎng)絡廣告文案的寫作，以為采用的技術越復雜、越時髦越好。　 　 時機策略就是抓住有利的時機，發(fā)起網(wǎng)絡廣告攻勢的策略。選擇情人節(jié)前后投放廣告也是符合產品本身特色的，清嘴產品的用戶就是最需要 “清嘴 ”的人。56第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理圖 814 體現(xiàn)生活導向策略的硅谷商城網(wǎng)絡廣告 57第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　　 4) 權威導向策略　 　 借權威人物、機構、事件的影響，以提高企業(yè)或產品的知名度和可信度。整個廣告結構設計簡潔清晰，一目了然，人們可以很容易地參與到活動中來 (參見圖 817)。他們的服務內容、服務質量和服務費用可能存在很大的差異。有些網(wǎng)站做得更加過分，它們不僅在網(wǎng)頁里放置廣告，而且還配合之類的程序，強迫瀏覽器開啟新的窗口來放置廣告，使用者一旦關閉廣告窗口，屏幕就會彈出新的廣告窗口，出現(xiàn)新的廣告網(wǎng)頁。例如，當交換比例為 2∶1時，廣告主的網(wǎng)站每顯示兩次別人的廣告，對方便會相應地安排發(fā)放廣告主的廣告一次。只要瀏覽者點擊廣告，超級鏈接就會將他們帶到廣告主的網(wǎng)站或緩沖主頁中。其中圖標交換的運作機制一般為：廣告主先向該交換網(wǎng)管理員申請獲得一個序列號，然后按照要求，制作一個宣傳自己的圖標，并將自己歸到某一類中，然后傳送給交換網(wǎng)絡。這種方式互惠互利，節(jié)省了大量的開支。除了上網(wǎng)費用和主頁制作費用外，幾乎沒有其他的費用?！　?9第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理 網(wǎng)絡窄告　　 1．網(wǎng)絡窄告的概念　 　 網(wǎng)絡窄告是相對于網(wǎng)絡廣告的一個概念。窄告投放商一旦設定好窄告，系統(tǒng)即進行實時匹配，網(wǎng)絡上出現(xiàn)與窄告相匹配的文章，窄告即會投放在該文章的最終頁面上，讓客戶在閱讀文章的同時，也在第一時間了解相關產品、品牌、企業(yè)等信息。84第八章 網(wǎng) 絡 促 銷 管 理　　 4．網(wǎng)絡窄告的工作流程　 　 系統(tǒng)分別對各用戶定制的文章、大媒體文章進行語義分析，形成相關主題特征詞典，二者自動匹配，即生成窄告顯示頁，用戶所投放的窄告即顯示