營銷管理與實踐5-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 2日星期四 上午 7時 55分 45秒 07:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 7時 55分 45秒 07:55:452 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:4507:55Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ④ 零售商是指專門從事零售貿(mào)易 ， 直接為最終消費者和使用者服務(wù)的機構(gòu)和個人 。 （ 2）提價 原因：成本上升；需求過旺。 （ 4）確定最終價格。 （ 5）便于攜帶、使用的包裝策略： ① 便攜式包裝； ② 易開式包裝； ③ 一次用量包裝； ④ 配套包裝； ⑤ 噴霧包裝。 （ 2）品牌的價值： ① 屬性（使人聯(lián)想到某種屬性，如“奔馳”意味 著馬力強勁，做工精湛，昂貴）； ② 利益（可提供的利益，如安全、受人尊重）； ③ 價值（說明提供者的價值，如高績效、安全、 有聲望等）； ④ 文化（代表一種文化，如德國文化，高度組 織、高效率和高質(zhì)量等）； ⑤ 個性（暗示某種有個性的人、動物或物體， 一位嚴謹?shù)睦习?、一頭獅子、莊嚴的建筑等）； ⑥ 用戶（暗示用戶類型，如一位中年高級經(jīng)理） (3)品牌化決策 ① 品牌化給廠商帶來的好處： 可以增進市場份額； 可以增強產(chǎn)品的價格剛性； 可以擴展產(chǎn)品組合。 ③ 撤退型策略 —— 退出原有市場，開辟新市場。 （ 2）確定目標(biāo)市場： ① 無差異市場策略 市場 企業(yè)營銷組合 ② 差異性市場營銷 ③ 集中性市場營銷 企業(yè)營銷組合１ 企業(yè)營銷組合２ 企業(yè)營銷組合３ 細分市場１ 細分市場２ 細分市場３ 企業(yè)營銷組合 細分市場１ 細分市場２ 細分市場３ 市場定位：市場定位是指為了適應(yīng)購 買者心目中某一特定地位而設(shè)計公司 的產(chǎn)品和營銷組合。其步驟是： （ 1）識別潛在的競爭優(yōu)勢，考慮： ①目標(biāo)顧客需要什么？被滿足得如何？ ②競爭者做了什么？做得如何？ ③本企業(yè)能夠為此做些什么？ （ 2）選擇適合的競爭優(yōu)勢，要求具有： ① 重要性（能給目標(biāo)顧客帶來足夠的利益）； ② 專有性（競爭者無法獲得）； ③ 優(yōu)越性（比其他給顧客提供利益的方法好）； ④ 可感知性（實實在在，能為購買者感知）； ⑤ 可支付性（顧客愿意和能夠支付其價格）； ⑥ 可盈利性（能為企業(yè)帶來盈利）。 （ 5）衰退期策略 ① 延長產(chǎn)品生命策略 —— 產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、性能、 服務(wù)等的改良。 ② 哪些產(chǎn)品不需要品牌： 同質(zhì)產(chǎn)品； 在加
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