市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 :39:1708:39:17February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時(shí) 39分 :39February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 39分 17秒 上午 8時(shí) 39分 08:39: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:39:1708:39:1708:392/28/2023 8:39:17 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 （三）銷(xiāo)售協(xié)同：企業(yè)產(chǎn)品使用共同的銷(xiāo)售渠道、機(jī)構(gòu)和手段。企業(yè)只有以其他企業(yè)不能模仿的方式，取得并運(yùn)用適當(dāng)?shù)馁Y源，形成自己的獨(dú)特技能，才能很好地開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如果企業(yè)資源貧乏或處于不利境況時(shí)，經(jīng)營(yíng)范圍便會(huì)受到限制。 戰(zhàn)略目標(biāo)包括以下幾種類(lèi)型 ◆如何擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額 ◆如何獲得低于經(jīng)營(yíng)對(duì)手的成本 ◆如何擴(kuò)大企業(yè)的聲譽(yù) ◆如何在國(guó)際市場(chǎng)獲得充分的發(fā)展 ◆如何獲得技術(shù)的優(yōu)勢(shì) ◆如何成為新產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者 ◆如何抓住發(fā)展的機(jī)遇 戰(zhàn)略目標(biāo)不是財(cái)務(wù)目標(biāo) 耐克公司的戰(zhàn)略目標(biāo) ◆保持和提高在美國(guó)最佳運(yùn)動(dòng)品牌的地位 ◆在日益增長(zhǎng)的健身市場(chǎng)上建立強(qiáng)有力的格局 ◆開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足婦女需求產(chǎn)品 ◆探索為滿(mǎn)足美國(guó)成年人需求的產(chǎn)品市場(chǎng) ◆指導(dǎo)與管理公司中繼續(xù)發(fā)展的國(guó)際經(jīng)營(yíng) ◆通過(guò)合理的庫(kù)存和 12種“金子”的產(chǎn)品，增加毛利 可以看出，這些和財(cái)務(wù)目標(biāo)不一樣，沒(méi)有數(shù)據(jù)，只是提出一種理念。 研發(fā)： 5年內(nèi)陸續(xù)投資 50萬(wàn)元開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品。 第三層次是企業(yè)員工的目標(biāo)。 索尼公司的使命 體驗(yàn)發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂(lè) 沃爾瑪公司的使命 給普通百姓提供機(jī)會(huì)，使他們能與富人一樣買(mǎi)到同樣的東西。 惠普的使命 ?設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和支持高精密電子產(chǎn)品和系統(tǒng)，以收集、計(jì)算、分析資料，提供信息作為決策的依據(jù)，幫助全球的用戶(hù)提高其個(gè)人和企業(yè)的效能。 （三）公眾形象的定位 企業(yè)管理者應(yīng)該努力滿(mǎn)足公眾期望，維護(hù)良好的企業(yè)形象，盡到對(duì)社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任。 第三節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本要素 ? 企業(yè)使命 ? 企業(yè)目標(biāo) ? 經(jīng)營(yíng)范圍 ? 資源配置 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 協(xié)同作用 蘋(píng)果不強(qiáng)調(diào)計(jì)算機(jī)或計(jì)算機(jī)自身的特點(diǎn)，而是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為人們所帶來(lái)的靈感和啟發(fā)以及 顧客在購(gòu)買(mǎi)了計(jì)算機(jī)后會(huì)做些什么 一、企業(yè)使命 ? 企業(yè)使命是指企業(yè)戰(zhàn)略管理者確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總方向、總目的、總特征和總體指導(dǎo)思想。 ? 第二，盲目追求多元化經(jīng)營(yíng)。拆東墻補(bǔ)西墻的做法 → 各戰(zhàn)場(chǎng)捉襟見(jiàn)肘、顧此失彼。錯(cuò)誤：沒(méi)有采取有效的措施，穩(wěn)定發(fā)家產(chǎn)業(yè)和已有項(xiàng)目；相反，他希望齊頭并進(jìn)，最終造成了多線(xiàn)作戰(zhàn)的局面。 ? 層層推進(jìn)式（由小到大、由內(nèi)而外，由配件到整機(jī)）、謹(jǐn)慎且略顯保守的專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展之路。 ? 1999年，世通決定以 1150億美元的驚人價(jià)錢(qián)收購(gòu)美國(guó)主要電信商，但最終，此項(xiàng)收購(gòu)被美國(guó)政府否決。 案例 2：美國(guó)世通公司為何死去 ? 2023年 03月 01日 16:51 《環(huán)球企業(yè)家》雜志 曾經(jīng)位列財(cái)富 500強(qiáng)的第 42位。它對(duì)外借了巨額資金，但借款大部分列入了一些被公司高層所控制的合伙公司而沒(méi)有反映在公司的資產(chǎn)負(fù)債表上，致使高達(dá) 130億美元的債務(wù)不為投資人所知。 制定者：主要是的領(lǐng)導(dǎo)者 的標(biāo)準(zhǔn) ? 具體的任務(wù)支撐，具有自己的經(jīng)營(yíng)范圍； ? 在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)擁有自己的市場(chǎng)，具有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者； ? 對(duì)于公司其他 具有獨(dú)立性； ? 的管理人員全權(quán)控制其活動(dòng)。 為貫徹、實(shí)施和支持公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而在企業(yè)特定職能管理部門(mén)制定的戰(zhàn)略 ? 《隆中對(duì)》中，初期戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)手段高度一致，三分天下的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。 ? 戰(zhàn)略并沒(méi)有好壞之分。只顧行動(dòng)，而忘記最終的目標(biāo)，終將誤入歧途。途中，在一小店投宿，將馬套在門(mén)口的木樁上，天亮準(zhǔn)備上路時(shí)，馬卻不知去向。考試時(shí)間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。 ? 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決定了企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，而經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)則是探討企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的思維和方法。 ? 如果沒(méi)有三分天下的戰(zhàn)略目標(biāo)，上述一系列操作就毫無(wú)意義。 這些都是原則性的、概括性的規(guī)定，具有行動(dòng)綱領(lǐng)的意義，必須通過(guò)展開(kāi)、分解和落實(shí)過(guò)程，才能變?yōu)榫唧w的行動(dòng)計(jì)劃。涉及到：事業(yè)領(lǐng)域、資源分配、協(xié)同效果、進(jìn)入或退出、公司宗旨和目標(biāo)。 職能戰(zhàn)略 戰(zhàn)略三個(gè)層次之間的關(guān)系 ? 戰(zhàn)略的三個(gè)層次之間必須要同步化、協(xié)調(diào)化，否則，公司戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)不了的，這就是企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)性及層次性。 安然公司的破產(chǎn) 啟示： 首先，公司必須依法經(jīng)營(yíng)，遵守法律對(duì)于公司管理層的規(guī)定，公司高級(jí)管理人員要自覺(jué)遵守法律對(duì)于高級(jí)管理人員的特殊規(guī)定。當(dāng)時(shí)，它的主營(yíng)業(yè)務(wù)被確定為從美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司那里以低價(jià)購(gòu)進(jìn)長(zhǎng)途電話(huà)服務(wù)，然后再以稍高的價(jià)格賣(mài)給普通消費(fèi)者。在感到失寵的危機(jī)后，為了恢復(fù)華爾街和投資者的興趣，世通公司決定鋌而走險(xiǎn)，進(jìn)行大規(guī)模造假，從此踏上不歸路。 二、風(fēng)云突變 1993年，隨著西方國(guó)家向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)的禁令失效，康柏、惠普、等國(guó)際著名電腦公司大舉入境，中國(guó)硅谷 —北京中關(guān)村一時(shí)風(fēng)聲鶴唳。 戰(zhàn)略管理 第 38頁(yè) ? 1996年初，史玉柱開(kāi)始從全面出擊轉(zhuǎn)為重點(diǎn)戰(zhàn)役。龐大的“巨人軍團(tuán)”分崩瓦解 。從 1989年的 6401桌面排版印刷系統(tǒng)、 1990年的 6402文字處理軟件系統(tǒng)，到 1993年的巨人中文手寫(xiě)電腦、巨人軟件等，這是當(dāng)初巨人成就輝煌的關(guān)鍵。 （二）企業(yè)理念的定位 這是企業(yè)和企業(yè)高層管理者所持有的基本信仰、價(jià)值觀念的選擇，是企業(yè)的行為準(zhǔn)則。這些利益群體希望企業(yè)能夠按照他們滿(mǎn)意的方式，從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 成為世界上最好的計(jì)算機(jī)公司，可以給客戶(hù)帶來(lái)市場(chǎng)上最為完美的體驗(yàn)。 第二層次是企業(yè)整體的目標(biāo)。 產(chǎn)品： 5年后淘汰利潤(rùn)率最低的產(chǎn)品。 社會(huì)責(zé)任： 5年內(nèi)向希望工程捐款總額 200萬(wàn)元。 經(jīng)營(yíng)規(guī)模、范圍有多大；在哪些行業(yè)、是單一行業(yè)，還是多種行業(yè)；在沒(méi)有投資余地、或者沒(méi)有投資權(quán)利的前提下，企業(yè)在做一個(gè)新的業(yè)務(wù)的時(shí)候，要設(shè)定好范圍，過(guò)寬、過(guò)窄都不利于發(fā)展。 六、協(xié)同作用 協(xié)同作用是指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營(yíng)范圍的決策中所能發(fā)現(xiàn)的各種
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