現(xiàn)代企業(yè)如何經(jīng)營早會-免費(fèi)閱讀
【正文】 【操作】經(jīng)理事先在講臺前布置一個放滿獎品的長桌，然后請當(dāng)月完成 規(guī)定業(yè)績的業(yè)務(wù)員（如完成 2023元的一次機(jī)會， 4000元的兩次 機(jī)會 … 或以每完成一件有一次機(jī)會）上來與 經(jīng)理“決戰(zhàn)”：猜大 小或剪刀石頭布。診斷會要本著“治病救人”的善意角度出 發(fā)，不能歧視和施加壓力。 注意事先最好要簡單排練過一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定 的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。 【操作】操作一 請演練者到臺前來，按照事先寫在紙上的某句成語或 歇后語用肢體語言表達(dá)，并讓其他人猜；操作二 請演練者用 不超過一分鐘的時間用肢體表達(dá)某種行為，如尋找鑰匙，吃 大閘蟹，等待客戶 … 操作三 主持人念一段充滿動詞的短文， 邊念邊要求所有人隨著文中出現(xiàn)的動詞做相應(yīng)的動作。 【評注】簡報式銷售就是針對某些特定人群做商品推銷或增員的 演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優(yōu)秀的 業(yè)務(wù)員所應(yīng)該掌握的技巧，早會中正好可以請有經(jīng)驗(yàn)的 人做普及推廣和訓(xùn)練示范。 式的早會 【評注】是專門訓(xùn)練如何做有效的語言表達(dá)的一門經(jīng)典課程。 團(tuán)隊競賽游戲的早會 【操作】將整個營業(yè)部以營業(yè)組為單位，分成若干的小團(tuán)隊，每個主 管帶領(lǐng)自己的小組（大型的直屬組再分成兩個組）進(jìn)行團(tuán)隊 間即組與組之間的競賽游戲。 主持人事先準(zhǔn)備提問要點(diǎn)并與嘉賓做好溝通，談話過程要輕松 幽默，并可穿插業(yè)務(wù)員的提問，總之要讓人有所收獲。鐵嶺支公司謹(jǐn)以 早會十八變 這本小冊子，獻(xiàn)給辛勤拼搏在營銷一線的所有營業(yè)部經(jīng)理，主管，及每一位早會主持人。愿我們的壽險事業(yè)更加輝煌，愿平安的明天會更好！ 網(wǎng)上的早會 【準(zhǔn)備】筆記本電腦一臺 ,邀請會上網(wǎng)操作的主持人一名 . 【評注】隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日益發(fā)展 ,網(wǎng)上新聞 , 咨詢 , 交易 , 購物的 日益普及 ,尤其是平安自己的網(wǎng)站 18 的順利開通 ,令我 們的網(wǎng)上早會也日益突顯出它的必要性 .網(wǎng)上早會令我們耳目 一新 ,它的信息量更大 ,更及時 ,更有效 , 并可以藉此普及電腦知 識 ,培養(yǎng)一批新一代的營銷專業(yè)人員 . 【操作】主持人將電腦放在講臺上打開 ,并上網(wǎng) ,然后開始看精彩網(wǎng)事 , 聊天下大事 ,把最新最近的網(wǎng)上相關(guān)消息及 18上的內(nèi) 容介紹給全體業(yè)務(wù)同仁 . 網(wǎng)上早會宜每周一次 ,主持人要事先 做好相關(guān)內(nèi)容 的準(zhǔn)備 ,做到既關(guān)注專業(yè)一面 ,又涉及輕松話題 . 記者招待會式的早會 【準(zhǔn)備】選定一個當(dāng)前的熱門險種或受關(guān)注的話題，一位主持人， 一至兩位有相關(guān)能力的發(fā)言人，并在講臺前布置一長桌。 【評注】這是一種非常有效的溝通手段，關(guān)鍵在于所請的嘉賓能否暢所 欲言，所選的話題是否受人關(guān)注，比如請客戶談客戶服務(wù)，請 醫(yī)生談重大疾病，請契約部談核保問題等都是極佳的內(nèi)容。游戲內(nèi)容可以是跟保險有關(guān)的， 也可以是娛樂為主的。而學(xué)過 的人都對里面的一分鐘，三分鐘，和五分
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