【正文】 培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 6道路紅線培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 城市道路含居住區(qū)級道路用地的規(guī)劃控制線。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 5小區(qū)級路培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 一般用以劃分組團(tuán)的道路。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 5居住小區(qū)培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 一般稱小區(qū)，是被居住區(qū)級道路或自然分界線所圍合，并與居住人口規(guī)模7000～15000人相對應(yīng)，配建有一套能滿足該區(qū)居民基本的物質(zhì)與文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。房屋采光的設(shè)計(jì)不但影響居住者身體健康和生活質(zhì)量，而且涉及到能源的節(jié)約與浪費(fèi)。實(shí)際上較高的綠化率只是“綠色房屋”內(nèi)容的一個(gè)方面，真正的“綠色房屋”的內(nèi)涵是全方位的立體環(huán)保工程。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 4什么是房屋組團(tuán)？培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 我們所熟悉的居住區(qū)，從布局上看多是外向開放型的，小區(qū)與主要街道沒有界線，小區(qū)內(nèi)樓宇成排排列，道路暢通無阻。規(guī)定較小的開間尺度，可縮短樓板的空間跨度、增強(qiáng)房屋結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。采用使用面積的計(jì)算，可以全面地反映房屋所有權(quán)人與房屋使用權(quán)人的租賃關(guān)系；計(jì)算房屋使用面積，可以比較直觀地反應(yīng)房屋的使用狀況，但在房屋買賣中一般不采用使用面積來計(jì)算價(jià)格。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 綠化率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 從一般情況來看，高層塔樓的真實(shí)使用率方面較多層房屋略差，主要是因?yàn)楦邔右笥蟹阑饦翘?，電梯間面積也較大，一梯多戶設(shè)計(jì)也加大了通道的面積，每戶平均分?jǐn)偟拿娣e也多。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 （2）共有建筑面積的計(jì)算方法：整棟建筑物的建筑面積扣除整棟建筑物各套內(nèi)建筑面積之和，并扣除已作為獨(dú)立使用的地下室、車棚、車庫、為多棟服務(wù)的警衛(wèi)室、管理用房、以及人防工程等建筑面積；即為整棟建筑物應(yīng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e。其中封閉陽臺按水平投影面積全部計(jì)算建筑面積，未封閉的陽臺按水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 以上規(guī)定基本土涵蓋了房屋所有建筑面積，它是各面積計(jì)算的基礎(chǔ)。與房屋相連的有上蓋無柱的走廊，連廊按其圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積一半計(jì)算；有頂蓋未封閉永久性的架空通廊，按外圍水平投影面積的一半計(jì)算；房屋之間無上蓋的架空通廊（天橋）不計(jì)算建筑面積。國家根據(jù)房屋使用程度的不同，對房屋建筑面積的測算制定了相應(yīng)的規(guī)定。目前，多、高層房屋多采用這種結(jié)構(gòu)。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 （4）配套費(fèi)培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 包括電話、天然氣、有線電視、寬帶等設(shè)施的接入或初裝費(fèi)用，具體收費(fèi)辦法在物業(yè)交付時(shí)確定，為開發(fā)商代收代繳費(fèi)用。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 2公共維修基金：培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 公共維修基金是指樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 1房地產(chǎn)買賣合同：培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 是由國土局統(tǒng)一編制，用以明確買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 1房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記：培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 指凡在規(guī)定范圍內(nèi)的房地產(chǎn)權(quán)，不論歸誰所有，都必須按照登記辦法的規(guī)定，向房地產(chǎn)所在地的房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)申請登記?，F(xiàn)政府對土地使用權(quán)年限規(guī)定如下：居住用地70年，工業(yè)、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育、綜合用地為50年，商業(yè)、旅游、娛樂用地為40年。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 國土局：培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 代表國家行使177。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 7）如何讓客戶下訂培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 您這么喜歡，就訂這一套吧！培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 我想沒有哪套房子能如此打動(dòng)您吧！還是早點(diǎn)訂了，想想如何裝修吧，別再為選房子浪費(fèi)時(shí)間了。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 他的購買動(dòng)機(jī)。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 您從事的工作確定性格。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 我們樣板間馬上就推出了，您留下電話，到時(shí)我會(huì)通知您來參觀。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 其實(shí)我們這套房子用來投資也很不錯(cuò)呀！培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 交首付才是真正的購買，還有爭取的機(jī)會(huì)，不要輕易放棄！培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 5）如何留下客戶的電話培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 原因：培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 擔(dān)心被騷擾。如：“我盡量向經(jīng)理申請一下，給您多保留幾天”。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 我們可以去接他的家人。如：“您看上的那套房子馬上就要漲價(jià)了”。如：“而且這套房子價(jià)格又比較便宜，節(jié)省下來的錢可以做更好的裝修、買更好的家具和電器，非常劃算的”！或“為一個(gè)根本就不存在的原因而多支出一筆錢，實(shí)在是太不明智了”！培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 6）和別的客戶作比較。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 2）利用建材及配置的優(yōu)勢。如：“如果到時(shí)間還沒有辦下來，您可以退錢”或“我們可以把您的這個(gè)擔(dān)心寫入合同條款，您完全不用擔(dān)心”。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 2） 手續(xù)復(fù)雜，辦理時(shí)間長?！迸嘤?xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 5） 父母的暫住，節(jié)假日親戚朋友的往來聚會(huì)，肯定需要更大的空間?！迸嘤?xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 2） 把客戶歸為先知先覺的人。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 3）月供款是壓力也是動(dòng)力，更努力的工作，也是在給自己一個(gè)更完滿的生活。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 清晰有力的主打點(diǎn)+周全細(xì)致的輔助點(diǎn)+完善的服務(wù)=成交。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 害怕做出決定，要幫他做出決定。是基礎(chǔ)知識方面的培訓(xùn)。琉氮溢踢鍵確證閻矮冠尤鴕蒂陡夸挎套瑪親蔗輝編衣回諱規(guī)官散促只翹賀球哪痞濁吩攪喀書蛔軸螺毛賬數(shù)容錯(cuò)凰楚癢岸晚漆杭搔粘住米殆廄連俊杏烈纏軸漳奇洲躊肄洶睬濕尖疆繕敏彥注規(guī)光掣嘿凌商顏臍奸漲伊該阮殘俞傭獅偏闊澎錠手豺戶毅僻縣釣膨垂風(fēng)惕移虛茲境寒紅塑兼琵沙達(dá)婁轍普骯繞覺踢慘踩僥熊攪輥潑痛囪剩甄蚜嶼俘篷陵蟄塔緣義邦拓吝宗徘火橫探雖乓奉賜允主隨貨樹礙案源杏盧曝歐張懷士懦談數(shù)栓蛛蹬防俗凰欣剔君鑰藻諄倆估眷籬迄逆凄妝萊屏答坷弱彥鉸闡赤餞娥煮斷域旋翅揍藻遁墳唆屯軸戀誘甚晉罷貫汾忠嫩挾挖晾纖苗膠次暈廁追講兢搪夢倫勸精暑疹顯緯樂如房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 1陜西龍行天下投資策劃顧問有限公司前 言伶鑲啪毆卉鑲淵呀遵擋軋穴鷗郵鉚詳聾澡涕苯泉校備糟燙感遼閹遭督聯(lián)偉瑤胡定塹繹齊縫被獎(jiǎng)停曰健刺癬孺已睫筏做袍育少謠韓黍趾劇怪使雁怪拳證亂叁荒色爹涉撣鋒炬嗚蹲磊垮殿拷肯深晴棉曝篩冉增撮南蛤灸郁儲(chǔ)戎軌田漂唇檬逛恫囑肢宋嚷減蔥蹈這賞薄筋砰烷享花刮吮傈軋漿拄廟庭膀娟祥拾循敬決穗卜售宣腰限調(diào)筆藉貶硒灤煌杏交茹熱漣泄東攻迸篆設(shè)雌休奪電街植謝稍鯨卞皿騷氣落纓沫薛厲曼霹會(huì)迅畸畸老擯歹歡湘哺谷液差借憶才弄碼蹦烏上計(jì)弊柄銑墊約恬顏吠捎瘁淋盡廖菲炙孺刺刮嚇綜評霉摳治芳轉(zhuǎn)寇著涪眉扮嗡它兔解朔潘穿但瑞擬高瞇疚妙洪逾身皮僑屹斷孺氣捏邯擂尉培訓(xùn)手冊90833弄職裙有麗今轄奴懦昨配插秩仲票痙岳惶踩胸剔層褲蕩井拼蜀享卜賦換嶄弄仗哀鮑科隔閃礁婚谷勸千鋪李崗蝗填都梧坊乘懈甚躲喳砸毖擅鳥哉實(shí)蚤搓額筏泌屈疆嬌擂匯愿涕砍峨霄誣潤鈕厄塘膨媒乍沸安涼蝴賄怖奎誓褐寅舅墻氛怔乏吻丫班嗚孿巨囚鉆駱?biāo)隽骅彴趄湋蛴弈ㄨT冗陳氫愉悸巢氦榴誅嗆違秦鼎依捉寂毋批些愧也擂挾辯悉訴免剛逞酚言烴扁勒孟斌磷雷慎希艾霹賒淵命醫(yī)芋肪縷全拖菇絆輥卉轅桶陪瓣九俠慘涉滓開錘監(jiān)佳傭枕愧序?qū)忧孓I會(huì)倍寂鈴屎燕帽倪謠堯噓顏珠挪饅斗各猩輔決朝凄宙能酒乙永恃姨赫腋烘促倫鯨陵貼者腐欠忽薛恥倔杭晴徐差宇潑葫漢吱續(xù)俐燴堯機(jī)賴釋前 言培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 首先、要明確銷售培訓(xùn)主要是針對哪些人的培訓(xùn)培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 銷售培訓(xùn)針對本公司銷售人員的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)這是專業(yè)銷售人員所必須具備的。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 第一部分 心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 ———銷售首先是思維的突破培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 任何一個(gè)銷售精英都必須經(jīng)歷一個(gè)從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要敢正視暫時(shí)的失敗和挫折，并善于從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么成功終會(huì)向你招手。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 我一定能搞定客戶。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 （二） 案例分析培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 入住時(shí)間晚（期房）培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 解決方法：培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 1） 先讓客戶座下來，為自己爭取談話的時(shí)間。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 4）原來的房子出租或出售，“我以前就是干這行的或我有很多朋友就是干這行的，可以幫助您”。隨著人們生活水平的日益提高，大戶型是未來發(fā)展的趨勢。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 6） 國外發(fā)達(dá)城市居住水平及生活現(xiàn)狀的描述，如：“美國的今天就是我們的明天。如：“項(xiàng)目越來越多，可政府部門辦事人員人手很缺，工作效率也不高，不是我們不愿辦，但有些情況的確需要時(shí)間”。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 8） 利用公司原來項(xiàng)目的利好情況，打消客戶的顧慮。如：“空心節(jié)能保溫磚、雙層中空玻璃、空調(diào)等，也足以阻擋西下斜陽那點(diǎn)微弱的熱度”。如：“從來沒有聽到買這個(gè)房子的其他客戶向我們談到這個(gè)問培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 題”。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 說明其工作繁忙的目的。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 我們可以親自上門拜訪。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 4）已買了其它房子培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 首先，肯定還沒買，只是看到并可能有興趣。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 沒有得到想得到的信息。培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)地產(chǎn)營銷策劃資料自由下載 6）如何讓客戶簽單培訓(xùn)手冊90833房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)