聯(lián)想營銷策略-免費閱讀
【正文】 feliseleifendamet,January上午 07:39:20一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January 。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January 。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。針對這種現(xiàn)象，聯(lián)想對大客戶和中小客戶做了更明確的區(qū)分，在產(chǎn)品上也進行了嚴格劃分，針對大客戶的產(chǎn)品不進入分銷和零售體系。在激勵機制上，對 T模式銷售人員綜合考慮團隊績效和個人績效；而對 R模式，主要考慮個人績效。成熟的各層次分銷網(wǎng)絡渠道和 “大聯(lián)想體系”是聯(lián)想取得當前在中國 PC市場地位的堅實基礎。三、四級城市的中小企業(yè)客戶和個人消費者對產(chǎn)品和服務 的首要要求是要更便捷，更個性化。? 如何迎合需求：降低成本，充足現(xiàn)貨、專業(yè)渠道? 聯(lián)想的做法：大批量生產(chǎn)和渠道銷售服務于交易型客戶216。優(yōu)勢：成熟的渠道分銷網(wǎng)絡238。? 產(chǎn)品結(jié)構對比? 聯(lián)想由于收購了 IBM的 ThinkPad系列產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構優(yōu)勢較為明顯。? 在 2023年的中國消費筆記本電腦市場中，聯(lián)想、華碩和惠普作為排名前三的品牌，累計關注比例接近五成。聯(lián)想與惠普、華碩的競爭? 企業(yè)背景：? 華碩電腦股份有限公司創(chuàng)立于 1989年，為全球最大的主板制造商，并躋身全球前三大消費性筆記本電腦品牌。? 2023年 12月，聯(lián)想和仁寶合資企業(yè)正式投產(chǎn)。? 2023，聯(lián)想的股價急劇增長，聯(lián)想集團有限公司進入香港恒生指數(shù)成份股，成為香港旗艦型的高科技股；從此以后聯(lián)想躋身全球十強最佳管理電腦廠商；聯(lián)想被世界多個投資者關系雜志評為 中國最佳公司 。? 1992，聯(lián)想推出家用電腦概念，聯(lián)想 1+1家用電腦投入國內(nèi)市場。? 聯(lián)想是全球最大個人電腦廠商，名列《財富》世界 500強，為全球前四大電腦廠商中增長最快。自 1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，占中國個人電腦市場超過三成份額。? 1993，聯(lián)想進入 奔騰 時代，推出中國第一臺 586個人電腦。? 2023，楊元慶出任聯(lián)想總裁兼 CEO；聯(lián)想首次推出具有豐富數(shù)碼應用的個人電腦產(chǎn)品。? 2023年 8月，聯(lián)想集團有限公司榮獲 “2023中國民營企業(yè) 500強 ”稱號 .? 2023年 8月下旬， EMC聯(lián)想成立合資企業(yè)，聯(lián)想占多數(shù)股權。? 惠普（ HP）是世界最大的信息科技（ IT）公司之一，成立于 1939年，總部位于美國加利福尼亞州帕洛阿爾托市。其中聯(lián)想以 %的關注比例穩(wěn)居冠軍寶座，但優(yōu)勢不如其在整體市場突出。 2023年，聯(lián)想在市場上出售的產(chǎn)品數(shù)量累計高達 703款，遠遠領先于其他品牌。深入到五、六級城市的成熟的渠道分銷網(wǎng)絡238。商用客戶市場? 顧客偏好：滿足工作需求，注重產(chǎn)品的定制性、安全性、穩(wěn)定性和服務的特殊性。216。 鑒于上述戰(zhàn)略基點，聯(lián)想管理團隊大膽地創(chuàng)新，揚長補短，選擇和確定了自造一體的 “雙模式戰(zhàn)略 ” 。* 有效整合 ? 為了實現(xiàn)雙模式的協(xié)同效應、提升效率，聯(lián)想的兩種業(yè)務模式除了進行合理區(qū)分，還在諸多環(huán)節(jié)上進行了融合。在利益分配方面，聯(lián)想采取按單分配的方式，渠道和大客戶部根據(jù)各自貢獻協(xié)商項目利益的分配。 07:39:2023:39:2023:391/24/2023 一月 21一月 2107:39:2023:39:20January 一月
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