【正文】 :40:3522:40:35February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時(shí) 40分 :40February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 10時(shí) 40分 35秒 下午 10時(shí) 40分 22:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:40:3522:40:3522:402/25/2023 10:40:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。與新華信管理咨詢的合作，充分證明公司的這一選擇是正確的。 獨(dú)立性 管理顧問公正地 、 真實(shí)地 、 坦率地 、 客觀地 、 不顧及任何個(gè)人得失地建議企業(yè)經(jīng)營(yíng)者該做些什么 。咨詢的書面成果將包括以下內(nèi)容 銷售策略制定 ====================企業(yè)現(xiàn)狀診斷報(bào)告 ==================== ?基于發(fā)展戰(zhàn)略的裝載機(jī)營(yíng)銷策略 ?產(chǎn)品線分析 ?定價(jià)策略 ?目標(biāo)用戶分析和重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng) ?渠道銷售模式和管理辦法 ?基于發(fā)展戰(zhàn)略的挖掘機(jī)營(yíng)銷策略 ?產(chǎn)品建議 ?定價(jià)策略 ?目標(biāo)用戶分析和重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng) ?渠道銷售模式和管理辦法 ====================所有相關(guān)培訓(xùn)資料 ================= 特別說(shuō)明：項(xiàng)目開始后，為了能夠有效說(shuō)明問題和方便使用，不排除對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整 銷售管理 ?營(yíng)銷費(fèi)用使用和監(jiān)督控制辦法 ?銷售隊(duì)伍管理和薪酬激勵(lì)辦法 ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程確定 –銷售訂單流程 –配件采購(gòu)流程 –技術(shù)管理流程 –品質(zhì)控制流程 –生產(chǎn)管理流程 –產(chǎn)品開發(fā)流程 –生產(chǎn)調(diào)度流程 ?基于流程的成本控制和改善建議 目錄 ? 項(xiàng)目概述 ? 項(xiàng)目具體內(nèi)容、思路和方法 ? 項(xiàng)目組織及時(shí)間安排 附錄 附錄一 :新華信主要顧問簡(jiǎn)歷 附錄二 :管理咨詢和新華信 附錄三 :管理咨詢服務(wù)協(xié)議書 本次項(xiàng)目主要分為兩個(gè)階段 階段一 銷售策略制定 階段二 銷售管理 通過前期的外部的行業(yè)和市場(chǎng)分析以及企業(yè)內(nèi)部分析，新華信管理咨詢會(huì)針對(duì)山東 XX現(xiàn)存的營(yíng)銷管理問題進(jìn)行銷售策略、銷售模式、銷售隊(duì)伍管理、銷售渠道管理等方案設(shè)計(jì)，并且優(yōu)化關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程。 ? 山東 XX是我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的知名企業(yè) ,經(jīng)濟(jì)效益在同行業(yè)領(lǐng)先 ? 山東 XX的主導(dǎo)產(chǎn)品 ,裝載機(jī)產(chǎn)銷量雖然這兩年有較大幅度的增長(zhǎng) ,但低于行業(yè)增長(zhǎng)水平。 ? 新華信項(xiàng)目組將得到內(nèi)部支持人員的協(xié)助，以提高專業(yè)顧問的工作效率 ,保證項(xiàng)目的高質(zhì)量 項(xiàng)目小組構(gòu)成 ?總體項(xiàng)目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通 ?清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項(xiàng)目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通 主要責(zé)任 溝通時(shí)間 人員安排 ?山東 XX高層領(lǐng)導(dǎo) ?新華信合伙人 ?具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時(shí)溝通 ?非正式溝通 ?山東 XX公司部門經(jīng)理 ?新華信項(xiàng)目經(jīng)理 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報(bào)告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通 ?山東 XX公司各級(jí)管理人員 /業(yè)務(wù)人員 ?新華信咨詢顧問 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目成員 3人 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) 項(xiàng)目的組織安排 項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度安排 項(xiàng)目共十周，分三個(gè)階段完成 , 在充分溝通的基礎(chǔ)上 , 安排四次正式匯報(bào) ,并且根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況 ,安排培訓(xùn)。該項(xiàng)目不僅產(chǎn)生了顯著的短期效果，而且對(duì)客戶的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)提升產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，各職能部門紛紛就相關(guān)課題向新華信進(jìn)行了咨詢。我謹(jǐn)代表新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司對(duì)新華信企業(yè)管理咨詢公司為我們提供的高質(zhì)量咨詢服務(wù)表示感謝。 。 :40:3522:40:35February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:3522:40Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 40分 35秒 22:40:3525 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :40:3522:40Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :40:3522:40:35February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。就重組上市、企業(yè)文化建設(shè)提供了建設(shè)性的意見。 管理咨詢的四大特征 企業(yè)內(nèi)部管理人員結(jié)合專業(yè)管理咨詢公司，是提出系統(tǒng)客觀的改進(jìn)方案的最好辦法 內(nèi)部人員的優(yōu)勢(shì) ? 熟悉自身企業(yè)歷史和組織機(jī)構(gòu) ? 熟悉企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況 ? 熟悉企業(yè)產(chǎn)品專業(yè)技術(shù) ? 了解企業(yè)內(nèi)部眾多管理問題 ? 熟悉具體管理業(yè)務(wù) ? 一旦要求變革，積極性很高 內(nèi)部人員的劣勢(shì) ? 企業(yè)管理人員往往有具體的行政管理任務(wù)，無(wú)法全力投入變革之中 ? 缺少足夠的工具對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)診斷和分析 ? 相對(duì)于外部管理專家，內(nèi)部人員的獨(dú)立性和客觀性不強(qiáng) ? 對(duì)外部因素分析不夠系統(tǒng) ? 易受現(xiàn)有思維模式影響 專業(yè)的管理咨詢顧問小組 + 公司內(nèi)部任務(wù)小組 = 客觀的系統(tǒng)的改進(jìn)方案。 項(xiàng)目小組將充分利用新華信以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、新華信資料庫(kù)。 2023年 3月 25日 北京 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 目錄 ? 項(xiàng)目背景 :工程機(jī)械行業(yè)初步分析 ? 項(xiàng)目具體內(nèi)容、思路和方法 ? 項(xiàng)目組織及時(shí)間安排 附錄 附錄一 :新華信主要顧問簡(jiǎn)歷 附錄二 :管理咨詢和新華信 附錄三 :管理咨詢服務(wù)協(xié)議書 項(xiàng)目意義 山東 XX應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，必須通過恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略和有效的營(yíng)銷管理擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在銷售策略、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、經(jīng)銷商的管理考核和激勵(lì)、銷售隊(duì)伍的考核激勵(lì)、銷售流程的優(yōu)化等方面提出合理化的改善意見和可操作的實(shí)施方案，提高 XX的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，保證山東 XX的可持續(xù)發(fā)展。 ? 新華信將派出 4名經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)顧問組成項(xiàng)目小組。 同時(shí) ， 管理顧問將一直關(guān)注著企業(yè)的發(fā)展 ， 一旦企業(yè)出現(xiàn)其他管理和經(jīng)營(yíng)問題 ， 管理顧問將再次繼續(xù)幫助企業(yè)解決問題 。同時(shí)，新華信對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)、核心人員考核激勵(lì)、生產(chǎn)管理流程提出了操作性方案 。 22:40:3522:40:3522:40Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 22:40:3522:40:3522:402/25/2023 10:40:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 40分 35秒 下午 10時(shí) 40分 22:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時(shí) 40分 :40February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:40:3522:40:3522:40Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 40分 35秒 22:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時(shí) 40分 :40February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 賈伯煒 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng) : 二零零一年九月 客戶評(píng)價(jià)－新天酒業(yè) 附錄三： 管理咨詢服務(wù)協(xié)議書 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 長(zhǎng)安汽車集團(tuán)公司 客戶評(píng)價(jià)－長(zhǎng)安汽車 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司是新天集團(tuán)和新天國(guó)際經(jīng)貿(mào)股份有限公司共同投資建設(shè)的葡萄酒企業(yè) ,是新天集團(tuán)多元化戰(zhàn)略的重要組成部分。 ?營(yíng)銷策略 ?市場(chǎng)定位 ?細(xì)分市場(chǎng) ?區(qū)域市場(chǎng) ?定價(jià)策略 ?渠道策略 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第一次中期匯報(bào) 第二次中期匯報(bào) 最終匯報(bào) 注：項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對(duì)每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整 關(guān)鍵會(huì)議 第一周 第九周 第二周 第八周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第十周 第一階段 第二階段 ?營(yíng)銷管理制度優(yōu)化 ?分銷商管理 ?零售終端管理 ?銷售隊(duì)伍管理 ?營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范 ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程識(shí)別 ?業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案 附錄一：新華信主要顧問簡(jiǎn)歷 ? 北京新華信管理咨詢有限公司董事長(zhǎng) ? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院客座研究員 ? 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院總裁班客座教授 ? 美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院 EMBA ? 南京工學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)系學(xué)士 ? 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)工作委員會(huì)委員 ? 北京市咨詢協(xié)會(huì)常務(wù)理事 ? 1988年－ 1992年，國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部 ? 1992年，辭職下海創(chuàng)辦新華信 ? 具有八年經(jīng)營(yíng)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，主持的管理咨詢項(xiàng)目包括但不限于： －中國(guó)最大的汽車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的摩托車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的電視機(jī)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的中央空調(diào)生產(chǎn)商的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的空調(diào)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 新華信管理咨詢公司合伙人 趙民 －中國(guó)最大的洗衣機(jī)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的冰箱生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的小家電生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的白酒生產(chǎn)商之一的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商之一的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的建筑傳輸設(shè)備生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的民營(yíng)通訊設(shè)備商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)商之一戰(zhàn)略咨詢 －廣東省在香港上市的紅籌股公司的戰(zhàn)略咨詢 －美國(guó)最大的移動(dòng)通訊公司之一中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢 －美國(guó)最大的娛樂上市公司之一中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢 －美國(guó)最大的環(huán)?？萍脊局恢袊?guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢 －美國(guó)最大的航空電子科技公司之一中國(guó)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 －美國(guó)最大的鑄造公司之一中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢 －美國(guó)最大的電腦公司之一購(gòu)并戰(zhàn)略咨詢 新華信管理咨詢公司合伙人 趙民（續(xù)） 新華信管理咨詢公司合伙人 高曉春 ? 美國(guó)芝加哥大學(xué)商學(xué)院， MBA ? 美國(guó)伊利諾伊大學(xué) ， 工學(xué)博士 ? 上海交通大學(xué)機(jī)械工程系 ， 學(xué)士 ? 2023年 — 2023年：北京維欣風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司，總裁和合伙創(chuàng)始人 ? 1999年 — 2023年： Navigant Consulting，管理咨詢顧問 ? 1996年 — 1999年：美國(guó) Kraft Foods (卡夫 )，芝加哥總部 IT項(xiàng)目經(jīng)理 ? 1995年 — 1996年：美國(guó) WEB Tool Manufacturing公司，工程部經(jīng)理 ? 1994年 — 1995年：美國(guó) Sellstrom Manufacturing公司，工程部經(jīng)理 ? 1992年 — 1994年：美國(guó) Lakewood Engineering Mfg.，項(xiàng)目工程師 ? 美國(guó)財(cái)富雜志 100強(qiáng)公司高科技 (電訊和 IT)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 美國(guó)硅谷生物初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展和組合戰(zhàn)略 ? 美國(guó)最大醫(yī)藥公司之一新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 教育背景 工作經(jīng)歷 美國(guó)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 新加坡國(guó)立大學(xué)管理學(xué)院 ,MBA ? 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) ,經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士 ? 新華信管理咨詢咨詢顧問、高級(jí)咨詢顧問、高級(jí)經(jīng)理 ? 中國(guó)國(guó)際航空公司人力資源主管 ? 北京外航服務(wù)公司客運(yùn)部營(yíng)銷經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信管理咨詢公司合伙人 張江燕 ? 某著上市公司業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略和管理體系咨詢 ? 某著名酒類上市公司發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢 ? 某著名中外合資白色家電企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售隊(duì)伍管理咨詢 ? 某著名交通運(yùn)輸工具類上市公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售管理咨詢 ? 某香港上市企業(yè)業(yè)務(wù)單元銷售隊(duì)伍績(jī)效管理體系咨詢 ? 某著名汽車制造企業(yè)銷售人員培訓(xùn)項(xiàng)目 ? 國(guó)內(nèi)最大的體育用品公司人力資源體系咨詢 ? 某省電力建設(shè)企業(yè)組織發(fā)展和人力資源重組咨詢 ? 山東著名房地產(chǎn)開發(fā)公司組織結(jié)構(gòu)和績(jī)效薪酬咨詢 ? MBA，北京大學(xué) ? 國(guó)際貿(mào)易學(xué)士，中山大學(xué) ? 新華信公司管理咨詢咨詢顧問、高級(jí)咨詢顧問、高級(jí)經(jīng)理 ? 中國(guó)科學(xué)器材進(jìn)出口總公司展覽部經(jīng)理 ? 北京賽迪網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 ? 某家電公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢 ? 玩具市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢 ? 某家電公司銷售區(qū)域劃分咨詢 ? 某摩托車公司管理體系和主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升