如何開展有效促銷-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 15分 9秒 22:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 10時 15分 9秒 22:15:0925 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :15:0922:15Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?按接觸點：總體費用除直接接觸人次計算得出。 ?限定折扣的明確目的，防止濫用。 ?現(xiàn)金折讓：為促進現(xiàn)金交易或縮短票據(jù)兌付期所給與的折讓。 ?缺點：不利于產(chǎn)品的集中告知。 ?方式：作為減價的替代品。 ?作用：刺激消費者的連續(xù)購買、加化顧客的品牌忠實度、全力對消費塞貨，以搶占競爭品牌的市占率。 ?缺點：費用昂貴；僅適用大眾化的消費品；經(jīng)常失竊；分送難度大。 短期目標 具體目標 長期目標 10 設(shè)定具體目標 —— 衡量有效的關(guān)鍵尺度 舉例 背景及戰(zhàn)略方向 長期目標 具體目標 /評估指標 雙福紅排口味上市：吸引競爭者品牌使用者公司產(chǎn)品 超福 5包入上市：鼓勵消費者更多地使用商品和促其大批量購買 擠占競品市場，提高銷量，提高市占率 開發(fā)現(xiàn)有消費群，加大購買總量 兌換總量、兌換人數(shù)、兌換人次 現(xiàn)場銷量、直按購買人數(shù)、間接告知人數(shù) 方式 其它品牌排骨面空袋 3個即可兌換雙福紅排一包 購買 5連包可參加抽獎一次 桶面市占率低于來一桶：從通路著手切分對手市場 加強通路的覆蓋面，搶占二階庫存 進貨總量、進貨家數(shù)、新增點數(shù)、進貨層別 對二階進行設(shè)坎獎勵 11 選擇促銷時間 ?促銷場所的人流集中時段 ?目標消費群的主要活動時間 ?促銷時間的長短：根據(jù)研究指出最佳的頻數(shù)為每季有三周的優(yōu)待活動，而最佳的時間長度是 平均購買周期 。 ?/++ 5 促銷有營銷組合中的位置 ? 營銷的 4PS： ?Product（產(chǎn)品）：產(chǎn)品種類、質(zhì)量、設(shè)計、性能、品牌、包裝、規(guī)格、 服務(wù)、保證、退貨 ?Price(價格）：目錄價格、折扣、折讓、付款期限、信貸條件 ?place(地點）：渠道、覆蓋區(qū)域、商品分類、位置、存貨、運輸 ?Promotion（促銷）： 銷售促進 、廣告、公共關(guān)系、人員推銷、直接營銷 廣義 狹義（本次課的內(nèi)容） 促銷是營銷組合的一部分，與其它具相輔相承，相互作用，不能孤立看待和使用（最后再講）。包含了：企業(yè)本身的產(chǎn)品、價格、地點、促銷、資金、人員等對分析因素會產(chǎn)生影響的各方面。 ?作用：引誘消費者試用的妙方，尤其新品上市時運用特別有效。 ?優(yōu)點：最省錢的媒體。 ?優(yōu)點：以直接或間接的價格吸引消費者，效果明顯。 ?缺點：顧客的不信任、有些被禁止使用。 ?包括： ?數(shù)量折扣： 視產(chǎn)品采購量進行一定比率支付折扣。 ?中間商對折扣支付者的不信任，且忠誠度日趨低下：標準不透明，標準的任意更改會讓中間商失去信心。同時可向中間商征稿等。 ? 時間控制： 9： 0010： 1 10： 3012： 00 空 (`1`)：念： 22個 +(1`)：個別舉例： 6個 ++(3`5`)：全部舉例： 1個 +++(5`10`)：個人發(fā)揮： 3個 ？可提問 (1`):1個 調(diào)節(jié)方式： 案例分析 提問 游戲、放松 考題： SWOT分析，促銷計劃制定 其它資料：促銷員的培訓(xùn)及消費者促銷分析 ? 控制語速（清楚） ? 控制聲調(diào)（宏響） ? 控制表情（微笑） 33 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 10時 15分 :15February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1