廣告策劃相關(guān)知識(shí)-免費(fèi)閱讀
【正文】 針對(duì)消費(fèi)者和針對(duì)中間商的促銷(xiāo)形式是不同的。廣告可以為企業(yè)或品找出牌創(chuàng)造一種形象，創(chuàng)造一種 “深信不疑 ”。廣告提案木能違背和脫離廣告策劃書(shū)的主要構(gòu)想。如 “XX電腦2023年度廣州地區(qū)廣告策劃書(shū) ” （二）目錄 作用：一便于說(shuō)明內(nèi)容；二便于查閱（三）正文 前言（引言或摘要）：簡(jiǎn)要概括廣告計(jì)劃的內(nèi)容。 實(shí)施策略： 指廣告實(shí)施過(guò)程中的具體謀劃。? 如 FM365“真情互動(dòng)篇 ”電視廣告，講述了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的故事。? 如 “DOVE”沐浴乳，廣告定位在其具有的優(yōu)異品質(zhì)， “含 l／ 4潤(rùn)膚乳 ”，使用后能夠滋潤(rùn)肌膚不干燥，廣告宣傳中， “消費(fèi)者代表 ’’的使用心得，對(duì)堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心起到了推波助瀾的作用。（五）市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)分析 企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)是什么、將會(huì)遇到的威脅是什么等。 按廣告性質(zhì)分 戰(zhàn)略廣告計(jì)劃： 與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)。 廣告計(jì)劃是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的一項(xiàng)財(cái)務(wù)承諾。如拓展市場(chǎng) —— 提高收視率、閱讀率 商品的供求狀況： 產(chǎn)品處于不同供求情況下，企業(yè)的廣告目標(biāo)應(yīng)有所不同。 廣告內(nèi)容目標(biāo)? 競(jìng)爭(zhēng)廣告目標(biāo) 目的在于提高廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。C、廣告對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的影響是 長(zhǎng)期的（長(zhǎng)期性、遷延性） 。 三、 執(zhí)行實(shí)施階段第一步，決定廣告表現(xiàn)。第二步，進(jìn)行商品研究。 策劃 是為了解決現(xiàn)存的問(wèn)題，為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對(duì)策，并制定出具體可行的方案，達(dá)到預(yù)定效果的一種綜合性創(chuàng)新活動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)利器： 思維創(chuàng)新（策劃） 托夫勒預(yù)言 :主宰 21世紀(jì)商業(yè)命脈的將是策劃，因?yàn)橘Y本時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，策劃時(shí)代正在來(lái)臨 ! 市場(chǎng)的要求市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一定意義上是策劃的經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有策劃就沒(méi)有新產(chǎn)品、新市場(chǎng)。 幾次的邀請(qǐng)之后，老板親自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋幾次的邀請(qǐng)之后，老板親自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋 中。條件： 3個(gè)月內(nèi)請(qǐng)送回新館。 （目標(biāo)、對(duì)象、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象、地區(qū)） 第二步，細(xì)化戰(zhàn)略為廣告策略，包括 廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意策略、廣告媒體策略。第三節(jié) 廣告目標(biāo)一、廣告目標(biāo)的含義二、廣告目標(biāo)的類(lèi)型三、影響廣告目標(biāo)設(shè)定的因素一、廣告目標(biāo)的含義廣告目標(biāo) 是指廣告活動(dòng)所要達(dá)到的預(yù)期目的 ，而且著重揭示廣告運(yùn)動(dòng)的方向，提出衡量效果的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的 性能、特點(diǎn)、用途等的宣傳介紹 ，使消費(fèi)者產(chǎn)生初步的認(rèn)識(shí)和需求，加深對(duì)產(chǎn)品及其品牌的印象。 DAGMER理論 ：（ 20世紀(jì) 60年代 羅素 它將廣告的多方面的工作（采取的步驟、時(shí)間安排等）用文字或圖表的形式表達(dá)出來(lái)。廣告計(jì)劃是協(xié)調(diào)控制廣告活動(dòng)的手段216。 （二）產(chǎn)品分析 產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)、工藝水平、用途、質(zhì)量、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、價(jià)格、售后服務(wù)、便攜性、技術(shù)含量、包裝、信用途、分銷(xiāo)渠道、購(gòu)買(mǎi)的便利性、更新?lián)Q代、市場(chǎng)占有率、款式、獨(dú)特性能等。舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵在于其獨(dú)特、新穎而準(zhǔn)確的功效定位 —— 除菌。這稱(chēng)為媒介計(jì)劃法，簡(jiǎn)稱(chēng) “五 w媒介計(jì)劃法 ”。? 觀眾在不知不覺(jué)中，被一種淡淡遺憾的情緒所感染，而當(dāng)男女主角同時(shí)出現(xiàn)在一問(wèn)網(wǎng)吧卻又互不相識(shí)時(shí)，這種情緒被推向極致。 要?dú)w納，不要推斷 編制計(jì)劃時(shí)要用客觀、真實(shí)的資料歸納出廣告的建議事項(xiàng)，使決策者明白如此建議的理由。廣告提案的內(nèi)容，是廣告策劃書(shū)的重點(diǎn)、精華。? SP一般都定義為 “對(duì)中間商或消費(fèi)者提供短程刺激 (incentive)的一種活動(dòng)，以誘使其購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品。蘇努等關(guān)于 《 促銷(xiāo)的銷(xiāo)售效果和廣告 》 的研究，? 對(duì)兩者共同作用關(guān)系如圖 9—6 所示。如本次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、具體形式、總費(fèi)用、費(fèi)用支出的具體分配、各促銷(xiāo)形式的比重、促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間分段安排、活動(dòng)所用資料、贈(zèng)送樣品及其數(shù)量、選用某種促銷(xiāo)形式的理由、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常用的促銷(xiāo)形式不同的理由等。? 根據(jù)美國(guó) 《 市場(chǎng)交流 》 對(duì)某年 sP活動(dòng)的 8項(xiàng)主要活動(dòng)的比例統(tǒng)計(jì)如下： (1)會(huì)議 30％； (2)折價(jià)券 3％； (3)印刷品及視聽(tīng)、雜項(xiàng) 8％；? (4)推廣廣告空間 8％； (5）廣告信函 17％； (6)P0P陳列 12％； (7)商品展銷(xiāo) 6％； (8)獎(jiǎng)售 l 6％。因此，一般在制定廣告計(jì)劃時(shí)都加入 SP計(jì)劃。兩者之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在以下方面：? 1．同屬?gòu)V告
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