廣告策劃相關(guān)知識-免費閱讀
【正文】 針對消費者和針對中間商的促銷形式是不同的。廣告可以為企業(yè)或品找出牌創(chuàng)造一種形象，創(chuàng)造一種 “深信不疑 ”。廣告提案木能違背和脫離廣告策劃書的主要構(gòu)想。如 “XX電腦2023年度廣州地區(qū)廣告策劃書 ” （二）目錄 作用：一便于說明內(nèi)容；二便于查閱（三）正文 前言（引言或摘要）：簡要概括廣告計劃的內(nèi)容。 實施策略： 指廣告實施過程中的具體謀劃。? 如 FM365“真情互動篇 ”電視廣告，講述了一個網(wǎng)絡(luò)時代的故事。? 如 “DOVE”沐浴乳，廣告定位在其具有的優(yōu)異品質(zhì)， “含 l／ 4潤膚乳 ”，使用后能夠滋潤肌膚不干燥，廣告宣傳中， “消費者代表 ’’的使用心得，對堅定消費者的購買信心起到了推波助瀾的作用。（五）市場發(fā)展機會分析 企業(yè)市場發(fā)展的機會是什么、將會遇到的威脅是什么等。 按廣告性質(zhì)分 戰(zhàn)略廣告計劃： 與企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)。 廣告計劃是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的一項財務(wù)承諾。如拓展市場 —— 提高收視率、閱讀率 商品的供求狀況： 產(chǎn)品處于不同供求情況下，企業(yè)的廣告目標(biāo)應(yīng)有所不同。 廣告內(nèi)容目標(biāo)? 競爭廣告目標(biāo) 目的在于提高廣告產(chǎn)品的市場競爭能力。C、廣告對企業(yè)營銷目標(biāo)的影響是 長期的（長期性、遷延性） 。 三、 執(zhí)行實施階段第一步，決定廣告表現(xiàn)。第二步，進行商品研究。 策劃 是為了解決現(xiàn)存的問題，為實現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對策，并制定出具體可行的方案，達(dá)到預(yù)定效果的一種綜合性創(chuàng)新活動。競爭利器： 思維創(chuàng)新（策劃） 托夫勒預(yù)言 :主宰 21世紀(jì)商業(yè)命脈的將是策劃，因為資本時代已經(jīng)過去，策劃時代正在來臨 ! 市場的要求市場經(jīng)濟一定意義上是策劃的經(jīng)濟，沒有策劃就沒有新產(chǎn)品、新市場。 幾次的邀請之后，老板親自抓了一大把糖果放進他的口袋幾次的邀請之后，老板親自抓了一大把糖果放進他的口袋 中。條件： 3個月內(nèi)請送回新館。 （目標(biāo)、對象、競爭對象、地區(qū)） 第二步，細(xì)化戰(zhàn)略為廣告策略，包括 廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意策略、廣告媒體策略。第三節(jié) 廣告目標(biāo)一、廣告目標(biāo)的含義二、廣告目標(biāo)的類型三、影響廣告目標(biāo)設(shè)定的因素一、廣告目標(biāo)的含義廣告目標(biāo) 是指廣告活動所要達(dá)到的預(yù)期目的 ，而且著重揭示廣告運動的方向，提出衡量效果的標(biāo)準(zhǔn)。通過對產(chǎn)品的 性能、特點、用途等的宣傳介紹 ，使消費者產(chǎn)生初步的認(rèn)識和需求，加深對產(chǎn)品及其品牌的印象。 DAGMER理論 ：（ 20世紀(jì) 60年代 羅素 它將廣告的多方面的工作（采取的步驟、時間安排等）用文字或圖表的形式表達(dá)出來。廣告計劃是協(xié)調(diào)控制廣告活動的手段216。 （二）產(chǎn)品分析 產(chǎn)品的原材料特點、工藝水平、用途、質(zhì)量、消費者對產(chǎn)品的評價、價格、售后服務(wù)、便攜性、技術(shù)含量、包裝、信用途、分銷渠道、購買的便利性、更新?lián)Q代、市場占有率、款式、獨特性能等。舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵在于其獨特、新穎而準(zhǔn)確的功效定位 —— 除菌。這稱為媒介計劃法，簡稱 “五 w媒介計劃法 ”。? 觀眾在不知不覺中，被一種淡淡遺憾的情緒所感染，而當(dāng)男女主角同時出現(xiàn)在一問網(wǎng)吧卻又互不相識時，這種情緒被推向極致。 要歸納，不要推斷 編制計劃時要用客觀、真實的資料歸納出廣告的建議事項，使決策者明白如此建議的理由。廣告提案的內(nèi)容，是廣告策劃書的重點、精華。? SP一般都定義為 “對中間商或消費者提供短程刺激 (incentive)的一種活動，以誘使其購買某一特定產(chǎn)品。蘇努等關(guān)于 《 促銷的銷售效果和廣告 》 的研究，? 對兩者共同作用關(guān)系如圖 9—6 所示。如本次促銷活動的時間、具體形式、總費用、費用支出的具體分配、各促銷形式的比重、促銷活動的時間分段安排、活動所用資料、贈送樣品及其數(shù)量、選用某種促銷形式的理由、與競爭對手常用的促銷形式不同的理由等。? 根據(jù)美國 《 市場交流 》 對某年 sP活動的 8項主要活動的比例統(tǒng)計如下： (1)會議 30％； (2)折價券 3％； (3)印刷品及視聽、雜項 8％；? (4)推廣廣告空間 8％； (5）廣告信函 17％； (6)P0P陳列 12％； (7)商品展銷 6％； (8)獎售 l 6％。因此，一般在制定廣告計劃時都加入 SP計劃。兩者之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在以下方面：? 1．同屬廣告
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