【正文】 v 預(yù)預(yù)防防注注射射：：指指消消費費者者已已有有的的信信念念和和觀觀點點是是否否與與相相反反的的信信念念和和觀觀點點做做過過交交鋒鋒，消消費費者者是是否否曾曾經(jīng)經(jīng)構(gòu)構(gòu)筑筑過過對對相相反反論論點點的的防防御御機機制制。L o g o人每天應(yīng)有的睡眠時間文本3小時？（ 83）1小時？（ 81）被試原有態(tài)度為 8小時L o g o（（2））信信息息的的情情緒緒效效果果：：v 廣廣告告中中恐恐懼懼情情緒緒的的喚喚起起————威威脅脅性性訴訴求求。v 名人廣告的名人廣告的 風險風險 ：： 負負 面新面新 聞聞 使其代言的品牌受使其代言的品牌受 牽牽連連 。 營營銷說銷說 服中服中 買買 者的者的 評評 價價 勝過賣勝過賣 者的自夸。L o g o濮濮存存昕昕的的廣廣告告問問題題出出在在哪哪里里？？v 濮濮存存昕昕：：“我我經(jīng)經(jīng)常常給給兒兒子子服服用用蓋蓋中中蓋蓋”。L o g o態(tài)度改變的兩種形式：態(tài)度改變的兩種形式： 態(tài)態(tài) 度在程度上的度在程度上的 變變 化化否定 中性 肯定L o g o否定 中性 肯定? 態(tài)度在性質(zhì)上的變化L o g o看看乞丐的看看乞丐的 說說 服策略服策略v 人人 們們 原有的原有的 態(tài)態(tài) 度：度： 職業(yè)職業(yè) 化的化的 賺錢賺錢 手段，鄙夷，拒手段，鄙夷，拒 絕絕 。v 旅旅行行結(jié)結(jié)束束后后， LaPiere寫寫信信給給他他們們沿沿途途到到過過的的商商家家，詢詢問問他他們們是是否否愿愿意意為為中中國國旅旅客客提提供供服服務(wù)務(wù)（（態(tài)態(tài)度度調(diào)調(diào)查查））L o g o有有趣趣的的研研究究結(jié)結(jié)果果v 在在回回信信的的128個個商商家家中中，92%的的飯飯店店和和91%的的旅旅店店表表示示“不不愿愿意意”，這這與與他他們們事事實實上上做做出出的的行行為為大大相相徑徑庭庭。v 例例如如，問問卷卷中中的的問問題題：：“你你認認為為這這個個產(chǎn)產(chǎn)品品最最大大的的優(yōu)優(yōu)點點是是什什么么？？”（（品品牌牌信信念念））“你你喜喜歡歡這這個個商商標標嗎嗎？？”（（品品牌牌情情感感））“如如果果需需要要，你你會會購購買買這這個個產(chǎn)產(chǎn)品品嗎嗎？？”（（購購買買意意向向））L o g o?? v 習習得得的的傾傾向向。v 評評 價一個價一個 產(chǎn)產(chǎn) 品是喜品是喜 歡歡 的、不喜的、不喜 歡歡 的、好的、好的、壞的。 這這 種知種知 識識 及由此及由此產(chǎn)產(chǎn) 生的知生的知 覺覺 通常表通常表 現(xiàn)為現(xiàn)為 信信念。面對理性的買家，賣家在做產(chǎn)品形象廣告時也非常慎重。美國搖滾巨星杰克遜曾為百事可樂做廣告，但有人發(fā)現(xiàn)他根本不喝汽水后，一時間他被公眾列為知名度高卻被普遍討厭的人物，一位好萊塢演員也因為假證言廣告被罰 50萬美元。15晚會上， “ 藏秘排油茶 ” 被揭開了改頭換面、虛構(gòu)研制單位等驚人真相。 Company LogoL o g o虛假明星廣告屢見不鮮v 葛優(yōu)、呂麗萍為 “ 億利甘草良咽 ” 做廣告，被消費者起訴。 v以女性的形象美刺激受眾的購買欲望，激發(fā)受眾的購買行為。同時，廣告中出現(xiàn)的小男孩已經(jīng)學(xué)會了和爸爸一起 “ 觀賞 ” 媽媽做家務(wù)。在研究樣本中，青年女主角占 %。這個承諾一出，立刻在廣州房地產(chǎn)界引起了巨大波瀾，不僅 《 廣州日報 》 、《 羊城晚報 》 以及廣東電視臺、廣州電視臺等媒體爭相報道，而且這句承諾口號很快成為廣州人買房的新標準。 Company LogoL o g oCompany LogoL o g ov 創(chuàng)新性v 第一，對整個廣告運動的策劃要有新意，有創(chuàng)造性，表現(xiàn)在戰(zhàn)略、策略上有獨到之處，在廣告全局規(guī)劃和各廣告環(huán)節(jié)都有自己的特色，而不是照搬或模仿別人成功的廣告運動。Company LogoL o g o力士根據(jù)受眾群心理的變化擬定廣告宣傳計劃v ４ ? 隨著２０世紀７０年代世界女權(quán)運動的發(fā)展，婦女參與了民主運動并被與男人相同對待，能談?wù)撚嘘P(guān)信仰和知識的廣泛話題。Company LogoL o g o德芙巧克力廣告 語 “牛奶香 濃 ， 絲 般感受 ”。Company LogoL o g oCompany LogoL o g ov案例一：可口可樂各時期的廣告主題 v案例二：力士根據(jù)受眾群心理的變化擬定廣告宣傳計劃 L o g o可口可樂各時期的廣告主題１８８６年（剛剛上市時）：提神美味的新飲料１８８９年：味美爽口，醒腦提神１８９０年：可口可樂 ——— 令你精神爽朗，回味無窮１９０７年：可口可樂，南方的圣水１９２３年：令人精神爽朗的時刻 遍及每一個角落 使炎熱的天氣變得涼爽 四季都會口渴１９２５年：一天喝６００００００瓶１９２９年：要想提神請留步１９３６年：喝新鮮飲料，干新鮮事兒１９４４年：可口可樂，全球性的符號１９５３年：恢復(fù)您的精神 好味道的標志 真正清涼的飲料６０年代：享受可口可樂只有可口可樂，才是真正可樂喝一口可口可樂，你就會展露笑容８０年代：微笑的可口可樂９０年代：如此感覺無與倫比 擋不住的感覺Company LogoL o g o可 口 可 樂 平 面 廣 告Company LogoL o g oCompany LogoL o g oCompany LogoL o g oCompany LogoL o g o力士根據(jù)受眾群心理的變化擬定廣告宣傳計劃v １ ? １９２５年至１９４５年間，婦女把照顧丈夫和孩子作為生活中的要務(wù)，她們?nèi)鄙僮孕?，并且對配偶極其依賴。這些態(tài)度直接反映在力士廣告中。v 第二，廣告創(chuàng)意要出新。Company LogoL o g o廣告創(chuàng)意的新v洗發(fā)水：美女（俊男） +靚發(fā) +銷售說辭例：拉芳： “愛生活，愛拉芳 ” 陳德蓉 黃奕 蒂花之秀： “青春好朋友 ” 田震 張敏 “無屑可擊 ” 劉若英 亮荘： “人靠衣裝，美靠亮荘 ” 趙薇 麗濤： “美麗生活有麗濤 ” 李佳欣 飄影： “有飄影，更自信 ” 陸毅 “植物去屑更柔順 ” 信婷： “用信婷，好心情 ” 李湘v護膚品：美女的細膩皮膚 +“原子 ”v運動鞋：明星 +“酷 ”動作Company LogoL o g ov例：洗潔精 雕牌： “會唱歌的盤子 ”— 影響和感染享受生活 型的女性 奇強：兒子和爸爸對話 — 影響和感染三口之家 的女性 立白： “夫人的手要緊 ”— 新婚家庭，且有很高 生活情趣的女性Company LogoL o g o廣告表現(xiàn)手法的新v例 1：中國移動 “ 找什么呢？ ” — “ 找網(wǎng)呢！ ” “ 又掉了！ ” “ 掉什么了？ ” — “ 掉錢了 ”v例 2：滿婷： “ 愛她就送她滿婷 ” 女聲： “ 難道愛只有等待嗎？ ” 男聲： “ 對不起，我又回來晚了，再苦再累都是為了我們的明天！ ” 男聲： “ 我最大的愿望就是讓你永遠美麗！ ” 旁白：愛她就送她滿婷 Company LogoL o g o“ 蓋中蓋 ” 的廣告v2023年，全國有多家電視臺反復(fù)播發(fā)了哈爾濱制藥六廠的產(chǎn)品 “ 蓋中蓋 ” 的廣告，該廣告由鞏俐出演，鞏俐面帶微笑地在讀一封寄自一所希望小學(xué)的信，所配的童聲旁白說： “ 鞏俐阿姨，您寄給我們希望小學(xué)的蓋中蓋口服液，現(xiàn)在同學(xué)們都在喝 …… ” 然而據(jù)中國青基會調(diào)查得知，并沒有希望小學(xué)收到過哈藥六廠廣告中所謂由 “ 鞏俐阿姨 ” 捐贈的蓋中蓋口服液。而且從外觀上看，女主角 “ 理想 ” 外觀比例占 %。　Company LogoL o g ov 太太美容口服液 廣告中強化了 “ 女性是附屬的性別 ” 這一觀念，在兩性關(guān)系中，女性處于明顯的弱勢地位。 v以女性的形象美烘托一種夢幻浪漫般的情境，增強廣告作品的感染力。v 林憶蓮、劉嘉玲、陶紅、趙薇、宋丹丹、