【正文】 v 預(yù)預(yù)防防注注射射：：指指消消費(fèi)費(fèi)者者已已有有的的信信念念和和觀觀點(diǎn)點(diǎn)是是否否與與相相反反的的信信念念和和觀觀點(diǎn)點(diǎn)做做過過交交鋒鋒，消消費(fèi)費(fèi)者者是是否否曾曾經(jīng)經(jīng)構(gòu)構(gòu)筑筑過過對(duì)對(duì)相相反反論論點(diǎn)點(diǎn)的的防防御御機(jī)機(jī)制制。L o g o人每天應(yīng)有的睡眠時(shí)間文本3小時(shí)？（ 83）1小時(shí)？（ 81）被試原有態(tài)度為 8小時(shí)L o g o（（2））信信息息的的情情緒緒效效果果：：v 廣廣告告中中恐恐懼懼情情緒緒的的喚喚起起————威威脅脅性性訴訴求求。v 名人廣告的名人廣告的 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) ：： 負(fù)負(fù) 面新面新 聞聞 使其代言的品牌受使其代言的品牌受 牽牽連連 。 營營銷說銷說 服中服中 買買 者的者的 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià) 勝過賣勝過賣 者的自夸。L o g o濮濮存存昕昕的的廣廣告告問問題題出出在在哪哪里里？？v 濮濮存存昕昕：：“我我經(jīng)經(jīng)常常給給兒兒子子服服用用蓋蓋中中蓋蓋”。L o g o態(tài)度改變的兩種形式：態(tài)度改變的兩種形式： 態(tài)態(tài) 度在程度上的度在程度上的 變變 化化否定 中性 肯定L o g o否定 中性 肯定? 態(tài)度在性質(zhì)上的變化L o g o看看乞丐的看看乞丐的 說說 服策略服策略v 人人 們們 原有的原有的 態(tài)態(tài) 度：度： 職業(yè)職業(yè) 化的化的 賺錢賺錢 手段，鄙夷，拒手段，鄙夷，拒 絕絕 。v 旅旅行行結(jié)結(jié)束束后后， LaPiere寫寫信信給給他他們們沿沿途途到到過過的的商商家家，詢?cè)儐枂査麄儌兪鞘欠穹裨冈敢庖鉃闉橹兄袊鴩寐每涂吞崽峁┕┓?wù)務(wù)（（態(tài)態(tài)度度調(diào)調(diào)查查））L o g o有有趣趣的的研研究究結(jié)結(jié)果果v 在在回回信信的的128個(gè)個(gè)商商家家中中，92%的的飯飯店店和和91%的的旅旅店店表表示示“不不愿愿意意”，這這與與他他們們事事實(shí)實(shí)上上做做出出的的行行為為大大相相徑徑庭庭。v 例例如如，問問卷卷中中的的問問題題：：“你你認(rèn)認(rèn)為為這這個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品最最大大的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是是什什么么？？”（（品品牌牌信信念念））“你你喜喜歡歡這這個(gè)個(gè)商商標(biāo)標(biāo)嗎嗎？？”（（品品牌牌情情感感））“如如果果需需要要，你你會(huì)會(huì)購購買買這這個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品嗎嗎？？”（（購購買買意意向向））L o g o?? v 習(xí)習(xí)得得的的傾傾向向。v 評(píng)評(píng) 價(jià)一個(gè)價(jià)一個(gè) 產(chǎn)產(chǎn) 品是喜品是喜 歡歡 的、不喜的、不喜 歡歡 的、好的、好的、壞的。 這這 種知種知 識(shí)識(shí) 及由此及由此產(chǎn)產(chǎn) 生的知生的知 覺覺 通常表通常表 現(xiàn)為現(xiàn)為 信信念。面對(duì)理性的買家，賣家在做產(chǎn)品形象廣告時(shí)也非常慎重。美國搖滾巨星杰克遜曾為百事可樂做廣告，但有人發(fā)現(xiàn)他根本不喝汽水后，一時(shí)間他被公眾列為知名度高卻被普遍討厭的人物，一位好萊塢演員也因?yàn)榧僮C言廣告被罰 50萬美元。15晚會(huì)上， “ 藏秘排油茶 ” 被揭開了改頭換面、虛構(gòu)研制單位等驚人真相。 Company LogoL o g o虛假明星廣告屢見不鮮v 葛優(yōu)、呂麗萍為 “ 億利甘草良咽 ” 做廣告，被消費(fèi)者起訴。 v以女性的形象美刺激受眾的購買欲望，激發(fā)受眾的購買行為。同時(shí)，廣告中出現(xiàn)的小男孩已經(jīng)學(xué)會(huì)了和爸爸一起 “ 觀賞 ” 媽媽做家務(wù)。在研究樣本中，青年女主角占 %。這個(gè)承諾一出，立刻在廣州房地產(chǎn)界引起了巨大波瀾，不僅 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 、《 羊城晚報(bào) 》 以及廣東電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)等媒體爭(zhēng)相報(bào)道，而且這句承諾口號(hào)很快成為廣州人買房的新標(biāo)準(zhǔn)。 Company LogoL o g oCompany LogoL o g ov 創(chuàng)新性v 第一，對(duì)整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的策劃要有新意，有創(chuàng)造性，表現(xiàn)在戰(zhàn)略、策略上有獨(dú)到之處，在廣告全局規(guī)劃和各廣告環(huán)節(jié)都有自己的特色，而不是照搬或模仿別人成功的廣告運(yùn)動(dòng)。Company LogoL o g o力士根據(jù)受眾群心理的變化擬定廣告宣傳計(jì)劃v ４ ? 隨著２０世紀(jì)７０年代世界女權(quán)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，婦女參與了民主運(yùn)動(dòng)并被與男人相同對(duì)待，能談?wù)撚嘘P(guān)信仰和知識(shí)的廣泛話題。Company LogoL o g o德芙巧克力廣告 語 “牛奶香 濃 ， 絲 般感受 ”。Company LogoL o g oCompany LogoL o g ov案例一：可口可樂各時(shí)期的廣告主題 v案例二：力士根據(jù)受眾群心理的變化擬定廣告宣傳計(jì)劃 L o g o可口可樂各時(shí)期的廣告主題１８８６年（剛剛上市時(shí)）：提神美味的新飲料１８８９年：味美爽口，醒腦提神１８９０年：可口可樂 ——— 令你精神爽朗，回味無窮１９０７年：可口可樂，南方的圣水１９２３年：令人精神爽朗的時(shí)刻 遍及每一個(gè)角落 使炎熱的天氣變得涼爽 四季都會(huì)口渴１９２５年：一天喝６００００００瓶１９２９年：要想提神請(qǐng)留步１９３６年：喝新鮮飲料，干新鮮事兒１９４４年：可口可樂，全球性的符號(hào)１９５３年：恢復(fù)您的精神 好味道的標(biāo)志 真正清涼的飲料６０年代：享受可口可樂只有可口可樂，才是真正可樂喝一口可口可樂，你就會(huì)展露笑容８０年代：微笑的可口可樂９０年代：如此感覺無與倫比 擋不住的感覺Company LogoL o g o可 口 可 樂 平 面 廣 告Company LogoL o g oCompany LogoL o g oCompany LogoL o g oCompany LogoL o g o力士根據(jù)受眾群心理的變化擬定廣告宣傳計(jì)劃v １ ? １９２５年至１９４５年間，婦女把照顧丈夫和孩子作為生活中的要?jiǎng)?wù)，她們?nèi)鄙僮孕?，并且?duì)配偶極其依賴。這些態(tài)度直接反映在力士廣告中。v 第二，廣告創(chuàng)意要出新。Company LogoL o g o廣告創(chuàng)意的新v洗發(fā)水：美女（俊男） +靚發(fā) +銷售說辭例：拉芳： “愛生活，愛拉芳 ” 陳德蓉 黃奕 蒂花之秀： “青春好朋友 ” 田震 張敏 “無屑可擊 ” 劉若英 亮荘： “人靠衣裝，美靠亮荘 ” 趙薇 麗濤： “美麗生活有麗濤 ” 李佳欣 飄影： “有飄影，更自信 ” 陸毅 “植物去屑更柔順 ” 信婷： “用信婷，好心情 ” 李湘v護(hù)膚品：美女的細(xì)膩皮膚 +“原子 ”v運(yùn)動(dòng)鞋：明星 +“酷 ”動(dòng)作Company LogoL o g ov例：洗潔精 雕牌： “會(huì)唱歌的盤子 ”— 影響和感染享受生活 型的女性 奇強(qiáng)：兒子和爸爸對(duì)話 — 影響和感染三口之家 的女性 立白： “夫人的手要緊 ”— 新婚家庭，且有很高 生活情趣的女性Company LogoL o g o廣告表現(xiàn)手法的新v例 1：中國移動(dòng) “ 找什么呢？ ” — “ 找網(wǎng)呢！ ” “ 又掉了！ ” “ 掉什么了？ ” — “ 掉錢了 ”v例 2：滿婷： “ 愛她就送她滿婷 ” 女聲： “ 難道愛只有等待嗎？ ” 男聲： “ 對(duì)不起，我又回來晚了，再苦再累都是為了我們的明天！ ” 男聲： “ 我最大的愿望就是讓你永遠(yuǎn)美麗！ ” 旁白：愛她就送她滿婷 Company LogoL o g o“ 蓋中蓋 ” 的廣告v2023年，全國有多家電視臺(tái)反復(fù)播發(fā)了哈爾濱制藥六廠的產(chǎn)品 “ 蓋中蓋 ” 的廣告，該廣告由鞏俐出演，鞏俐面帶微笑地在讀一封寄自一所希望小學(xué)的信，所配的童聲旁白說： “ 鞏俐阿姨，您寄給我們希望小學(xué)的蓋中蓋口服液，現(xiàn)在同學(xué)們都在喝 …… ” 然而據(jù)中國青基會(huì)調(diào)查得知，并沒有希望小學(xué)收到過哈藥六廠廣告中所謂由 “ 鞏俐阿姨 ” 捐贈(zèng)的蓋中蓋口服液。而且從外觀上看，女主角 “ 理想 ” 外觀比例占 %?！ompany LogoL o g ov 太太美容口服液 廣告中強(qiáng)化了 “ 女性是附屬的性別 ” 這一觀念，在兩性關(guān)系中，女性處于明顯的弱勢(shì)地位。 v以女性的形象美烘托一種夢(mèng)幻浪漫般的情境，增強(qiáng)廣告作品的感染力。v 林憶蓮、劉嘉玲、陶紅、趙薇、宋丹丹、