【正文】 一旦市場被培育起來，市場需求提高后，會有很多競爭對手進(jìn)入與京東方爭奪市場份額，而京東方的前期的大量投入無形之中為競爭對手鋪平了道路u國內(nèi)計(jì)算機(jī)的發(fā)展歷程228。 定期維護(hù)檢查 子項(xiàng)目分包 理解客戶需求而且中小競爭者采用各種方法降低成本，從而導(dǎo)致很強(qiáng)的價(jià)格壓力，僅北京一地就有超過 100家的同類企業(yè)，但能從事高端產(chǎn)品業(yè)務(wù)的廠家全國不到 15 家，表明高端 LED 顯示大屏技術(shù)存在相當(dāng)?shù)募夹g(shù)和資金壁壘u LED 顯示屏行業(yè)的競爭集中度很低，前三位的競爭者北京利亞德、南京洛普、深圳京東方的市場占有率總和不到 20%?點(diǎn)陣數(shù)碼屏?條形屏?單純數(shù)碼顯示屏?簡單色 全點(diǎn)陣屏產(chǎn)品檔次?雙基色 全點(diǎn)陣屏?三基色 全點(diǎn)陣屏技術(shù)壁壘低 高中低中高低檔產(chǎn)品，壁壘低中小廠家競爭激烈，成本壓力大中檔和中高檔產(chǎn)品，有一定壁壘，競爭者進(jìn)入亦不困難高檔產(chǎn)品，存在較高技術(shù)壁壘，需要一定技術(shù)實(shí)力評論智能卡 /LED屏 /專業(yè)電腦系統(tǒng)集成服務(wù)市場概況評論國內(nèi)系統(tǒng)集成商的客戶行業(yè)分布 系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點(diǎn)%%% %%金融 郵電 電力 政府 其它系統(tǒng)集成商在行業(yè)的分布u國內(nèi)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)從簡單的 “工程承包隊(duì) ”模式已越來越多地變?yōu)橛脩籼峁┥钊氲慕鉀Q方案。 提供概念推廣 /項(xiàng)目的資金支持228。 價(jià)格持續(xù)下跌對生產(chǎn)商的資金方面是很大的挑戰(zhàn)u TFTLCD面板的關(guān)鍵成功要素有：228。 能不能上規(guī)模是 TFT產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵因素 隨著行業(yè)競爭的日益激化，公司之間的購并將是一種趨勢。許多大型筆記本電腦生產(chǎn)商如 Compaq、 IBM、HP、 NEC和 Toshiba保留了 ，甚至增加了一些新項(xiàng)目u ，這種趨勢將保持較長一段時(shí)間u ，但重量沉，所有 市場不太愿意接受 。u在數(shù)碼相機(jī)市場上，知名品牌大多數(shù)屬于傳統(tǒng)的相機(jī)品牌，但是也有 IT企業(yè)利用自己數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢向該領(lǐng)域延伸，如 Sony品牌，還有生產(chǎn)光存儲的奧美加、萬勝，生產(chǎn)掃描儀的Microtek 等，新進(jìn)入市場的廠商一般先從低端產(chǎn)品切入市場u在數(shù)碼相機(jī)的低端產(chǎn)品市場，由于市場吸引力比較高，并且進(jìn)入壁壘相對較 低，所以新進(jìn)入者很多，競爭很激烈，并且價(jià)格戰(zhàn)可能是進(jìn)行市場競爭重要手段，推動產(chǎn)品價(jià)格水平的下降全球 PointandShoot數(shù)碼相機(jī)市場集中度(2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析評論數(shù)碼相機(jī)的行業(yè)集中度較高，市場競爭激烈，其領(lǐng)導(dǎo)者主要為傳統(tǒng)品牌，現(xiàn)有不少其它行業(yè)的廠商以低端產(chǎn)品切入這個市場數(shù)碼相機(jī) 行業(yè)的競爭環(huán)境 競爭特性0%5%10%15%20%25%30% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90% 21% %%%%21% 42% 59% 72% 80%Olympu Sony Fijifilm Kodak NikonCR5=%數(shù)碼相機(jī) 小結(jié)數(shù)碼相機(jī)市場分析的要點(diǎn)包括u 中國的數(shù)碼相機(jī)市場容量小但增長速度快，處在生命周期中的成長期，市場的進(jìn)入壁壘相對較低u 中國數(shù)碼相機(jī)市場中的生產(chǎn)商 有傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)的生產(chǎn)商，還有 IT企業(yè)、生產(chǎn)光存儲企業(yè)和生產(chǎn)掃描儀的企業(yè)等，新進(jìn)入市場的廠商一般先從低端產(chǎn)品切入市場u SVGA數(shù)碼相機(jī)的市場存在較大的風(fēng)險(xiǎn)228。Kodak228。XGA228。京東方提供的產(chǎn)品和服務(wù)缺少明確的業(yè)務(wù)能力界定電子元器件 顯示器件 數(shù)字媒體設(shè)備? TFT? VFD? CRT? 筆記本電腦? 專業(yè)電腦? 數(shù)碼相機(jī)IC卡系統(tǒng)應(yīng)用軟件及芯片 機(jī)具 系統(tǒng)及解決方案? 市政、金融、交通一卡通等軟件與解決方案? 證券系統(tǒng)解決方案? 企業(yè)辦公管理解決方案? 一卡通系統(tǒng)解決方案等網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)產(chǎn)品服務(wù)提供的組成成分服務(wù)京東方的主要收入0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998 1999 2023/信息來源：京東方年報(bào)京東方各類產(chǎn)品對應(yīng)公司的收入貢獻(xiàn)京東方的來自于電子管類銷售的收入自 1998年后迅速下降，京東方 2023財(cái)年的主要收入來自于顯示器的銷售收入京東方主營產(chǎn)品規(guī)劃在短期內(nèi)不會成為集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)收入，它與京東方的 2023年雙百億目標(biāo)的差距較大龍騰計(jì)劃的主要銷售收入來源京東方龍騰計(jì)劃中的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴于規(guī)劃中的 TFTLCD和新數(shù)字媒體產(chǎn)品顯示器件和部品收入目標(biāo)數(shù)字媒體設(shè)備收入目標(biāo)軟件和系統(tǒng)集成收入目標(biāo)真空電器類收入目標(biāo)光電子器件類收入目標(biāo)現(xiàn)有產(chǎn)品彩色顯示器真空電器類光電子器件類規(guī)劃 /新 產(chǎn)品TFTLCD顯示模塊IA產(chǎn)品專業(yè)電腦筆記本電腦數(shù)碼相機(jī)一卡通2023主營銷售目標(biāo) 5億 5 億京東方龍騰計(jì)劃按產(chǎn)品銷售目標(biāo)分解4億京東方的各類產(chǎn)品處在不同的市場階段，具有不同的市場重點(diǎn)和機(jī)會京東方各類產(chǎn)品的市場階段劃分現(xiàn)有市場 新的市場京東方現(xiàn)有的產(chǎn)品 /服務(wù)京東方新的 產(chǎn)品 /服務(wù)? 擴(kuò)展產(chǎn)品及服務(wù)的提供? 提供競爭力? 增加市場份額京東方 LED工程服務(wù)京東方智能卡集成業(yè)務(wù)? 擴(kuò)展新的市場目標(biāo)? 提供區(qū)域覆蓋能力? 發(fā)揮先行優(yōu)勢京東方 專業(yè)電腦? 產(chǎn)品細(xì)分和規(guī)劃? 產(chǎn)品的市場定位及定價(jià)京東方筆記本京東方 TFTLCD京東方數(shù)碼相機(jī)? 確定產(chǎn)品和市場進(jìn)入戰(zhàn)略京東方平板電腦京東方應(yīng)針對不同的產(chǎn)品和市場系統(tǒng)地研究各自的市場發(fā)展策略 京東方現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)劃發(fā)展的關(guān)鍵問題京東方的產(chǎn)品發(fā)展和規(guī)劃有其歷史原因，現(xiàn)有產(chǎn)品的規(guī)劃發(fā)展有如下關(guān)鍵問題：u京東方的產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展具有很深的傳統(tǒng)國有計(jì)劃體制下的生產(chǎn)和技術(shù)導(dǎo)向的特點(diǎn)u京東方對于產(chǎn)品的分類是以產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)鏈或服務(wù)的組成成分來分析和建立的，而不是以價(jià)值鏈為核心的市場和客戶導(dǎo)向來劃分u短期內(nèi)，從產(chǎn)品收入、核心技術(shù)和市場競爭力上講，京東方新的產(chǎn)品尚無法成為其企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的推動力u京東方的各類產(chǎn)品在不同的市場階段缺乏不同的市場推廣策略和考慮u產(chǎn)品組合內(nèi)在聯(lián)系和相關(guān)性不強(qiáng)u產(chǎn)品投資決策缺乏有效的分析支持，特別是外部市場分析u京東方對于合資合作的生產(chǎn)企業(yè)的管理、技術(shù)和市場的控制力薄弱市場 /產(chǎn)品 /服務(wù)信息反饋產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈及其關(guān)鍵增值活動基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分析產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務(wù)? 產(chǎn)品市場調(diào)研? 產(chǎn)品市場細(xì)分? 產(chǎn)品市場選擇? 產(chǎn)品系列定位? 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)? 產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)? 新技術(shù)研究? 機(jī)械設(shè)計(jì)? 零配件設(shè)計(jì)? 電路設(shè)計(jì)? 解決方案設(shè)計(jì)? 技術(shù)文件編制? 品牌建立? 公共關(guān)系? 市場推廣? 價(jià)格管理? 市場情報(bào)? 銷售人員管理? 銷售效績管理? 分銷渠道建立? 分銷渠道控制? 分銷渠道維護(hù)? 產(chǎn)品保修和維修? 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立? 用戶服務(wù)計(jì)劃和增值服務(wù)? 用戶產(chǎn)品和市場服務(wù)信息反饋產(chǎn)品生產(chǎn)? 生產(chǎn)計(jì)劃? 生產(chǎn)流程? 物料管理 ? 裝配管理? 質(zhì)量控制物料采購? 元器件采購? 物流管理? 庫存管理關(guān)鍵的增值活動：產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)物料采購筆記本電腦數(shù)碼相機(jī)平板電腦專業(yè)電腦LED工程服務(wù)智能卡集成TFTLCD根據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分析和 IT行業(yè)成功的價(jià)值鏈特征，普華永道認(rèn)為京東方的產(chǎn)品可分為三大類：即消費(fèi)/商用分銷類產(chǎn)品、工程及系統(tǒng)集成類產(chǎn)品和工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的產(chǎn)品劃分消費(fèi) /商用分銷類產(chǎn)品工程及系統(tǒng)集成類工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈劃分的三類產(chǎn)品具有不同的市場和銷售渠道市場細(xì)分和銷售模式產(chǎn)品 服務(wù)消費(fèi) /商用分銷類 工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品分類銷售模式細(xì)分市場工程及系統(tǒng)集成類?筆記本電腦?數(shù)碼相機(jī)?平板電腦?TFTLCD元件 ?專業(yè)電腦?LED電子顯示大屏?智能卡集成渠道代理分銷 +電子商務(wù)工業(yè)直銷 專業(yè)服務(wù)行業(yè)銷售模式消費(fèi) /商用用戶 政府 /行業(yè)用戶工業(yè)用戶 京東方產(chǎn)品及服務(wù)的市場深入分析 消費(fèi) /商用分銷類產(chǎn)品消費(fèi) /商用分銷類產(chǎn)品和市場的研究方法消費(fèi) /商用分銷類產(chǎn)品分析 筆記本電腦 數(shù)碼相機(jī) 平板電腦 分銷類產(chǎn)品行業(yè)和市場的研究方法01020304050020%40%60%80%100%120%140%19981999202320232023202320232023百萬臺 年增長率XX產(chǎn)品 市場預(yù)測XX產(chǎn)品 區(qū)域銷售分析市場容量與增長 是研究市場的基本數(shù)據(jù)，判斷是否應(yīng)進(jìn)入某個市場的出發(fā)點(diǎn)市場細(xì)分 是確定進(jìn)入市場的層次和角度的主要方法 通常按區(qū)域、價(jià)格、產(chǎn)品檔次和客戶進(jìn)行市場細(xì)分客戶的價(jià)值驅(qū)動因素 評價(jià)市場吸引力的方法之一客戶購買 XX產(chǎn)品的驅(qū)動因素XX市場XX市場的進(jìn)入壁壘市場進(jìn)入壁壘 幫助新進(jìn)入者評估加入新行業(yè)的難易程度演示毛利和價(jià)格分析 評價(jià)市場吸引力的方法之一銷售渠道分析 了解產(chǎn)品的分銷渠道有助于理解整個市場和行業(yè)的特點(diǎn)競爭環(huán)境和生命周期分析 通過對市場的競爭程度、競爭對手和所處生命周期的分析，判斷市場的整體競爭環(huán)境和未來的發(fā)展變化并制定相應(yīng)策略分銷類產(chǎn)品行業(yè)和市場的研究方法 (續(xù) ) 演示14000150001600017000180001900020230210002202323000240001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023產(chǎn)品的價(jià)格趨勢0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 市場集中度名次產(chǎn)量 行業(yè)的生命周期廠 商全國總分銷商地區(qū)分銷商代理 (行業(yè)代理 )電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨最終用戶整個筆記本電腦市場處在高增長的時(shí)期，預(yù)期未來五年內(nèi)的年復(fù)合增長率在 32% 左右 (以臺數(shù)記 )，并在 2023 年形成一個高達(dá) 360 億人民幣的市場筆記本電腦 市場容量與增長 行業(yè)與市場分析 %69%51%44%27% 23%21%0501001502002501998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 20230%10%20%30%40%50%60%70%80% 信息來源： IDC, PwC 分析u 與桌面 PC 相比， 筆記本電腦的市場在中國仍然處于快速上升的時(shí)期，對新進(jìn)入者應(yīng)當(dāng)還有一定的空間u 由于筆記本電腦屬于個人消費(fèi)類 IT產(chǎn)品，面對這樣一個大容量、高增長的市場：228。但是對于消費(fèi)者來說，品牌往往代表了質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等諸多因素的綜合，實(shí)際上品牌仍然是消費(fèi)者購買筆記本電腦的首要因素之一信息來源 : CCID， PwC 分析普華永道觀點(diǎn)客戶購買筆記本電腦的驅(qū)動因素筆記本電腦客戶分布相對于臺式機(jī)，筆記本電腦行業(yè)屬于壁壘較高的行業(yè)之一。Olympus228。預(yù)計(jì) 2023年 XGA不但在美國而且在全球范圍數(shù)碼相機(jī)市場中將消失美國 XGA市場變動情況(1999 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (XGA) 行業(yè)與市場分析美國 XGA價(jià)格變動情況(1999 2023年 )33,60102030401999 2023 2023 2023 2023 2023 2023萬臺01002003004005006001999 2023 2023 2023 2023 2023 2023美元年復(fù)合價(jià)格跌幅=%1MP數(shù)碼相機(jī)在未來幾年內(nèi)將高速增長，而且其價(jià)格的大幅下調(diào)將幫助其從 SVGA和 VGA爭奪市場美國 1MP市場變動情況(1999 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (1MP) 行業(yè)與市場分析美國 1MP價(jià)格變動情況(1999 2023年 ) %15%%%40%024681999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺 年增長率%年復(fù)合價(jià)格跌幅=20%0100200300400500600美元1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023越來越多的廠商開始重視 2MP市場，高價(jià)位的 2MP在未來的幾年內(nèi)將保持高速增長，而且其價(jià)格下滑幅度較為平緩美國 2MP市場變動情況(1999