最牛推銷二十四招-免費閱讀
【正文】 :03:0520:03:05February 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 3分 :03February 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 3分 5秒 下午 8時 3分 20:03: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:03:0520:03:0520:032/17/2023 8:03:05 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 知識點： 我要考慮一下、等我想清楚再說 保費太高了、價格貴了些 我不需要保險，我用不著保險 等一等再說， 過兩天再談吧 無敵推銷第二十四招 獨門八大暗器二 知識點： 別家的條件可能更好、其他的公司更便宜 今年公司沒有預算 不要成交法 十倍測試成交法 目的： 了解重復記憶的好處， 培養(yǎng)員工記憶的習慣 方式： 朗讀背誦式 預效： 熟記這四條話術 要點： 主持人要了解成人學習的特點，要逐步引導，千萬不要以命令的口氣讓員工背誦。然后讓員工設計自己的夢想板，養(yǎng)成每天檢討自己，每天做自我暗示，每天強化目標的習慣（每天朗讀自己的目標 10遍，多看夢想板等）。 無敵推銷第二十一招 廣泛的結交朋友 目的： 訓練員工口才 重塑交友觀念 方式： 主題辯論式 預效： 通過辯論讓員工懂得交 友的重要性 要點： 預先選拔辯論人員，就《交友在多不在精》和《交友在精不在多》的主題分好正反方，并作好充分準備。一方結束后角色互換。請部門中善于表演的兩位員工一起參與本次早會的運作，通過他們的表演讓員工共同挑錯，并給與正確的方法。 例：在以前只要當客戶冷漠的說“沒興趣”時，我就覺得被客戶拒絕了。若抗拒解除則攻擂成功（獎小禮品），反之則失敗，失敗方要請求援助繼續(xù)攻擂，直至成功（如此反復）。爭辯結束后主持人還要做最后總結，提煉出我們的優(yōu)勢和對手的劣勢。并要求所有員工認真作好記錄。演練時一定要按照要求進行即 NEADS和 FROM ，一旦發(fā)現(xiàn)關鍵按鈕定要緊抓不放。 知識點： 做任何事情必須先處理心情，再處理事情。 新客戶接觸要點： 進門前要運用視覺冥想 要同客戶握手，并開始 30秒的開場白 注意你的外在形象 注意你說話的語調和聲音 注意你的肢體動作 注意你產(chǎn)品和資料的包裝 目的： 學習正確接觸方法 培養(yǎng)正確接觸習慣 方式： 情景話劇式 預效： 使員工認識自己的錯誤 接觸方法并加以改正 要點： 設計二個場景：一是讓業(yè)務員在電話中接觸客戶；二是當面與客戶接觸。 聽覺型：說話聲音小。 詳細的了解客戶 世界上沒有不能成交的客戶，只是你對他還不夠了解。 周一的早會上先由各小組匯報資訊，然后請出這位家屬評判獲勝方。 成功是一種習慣 一種思考的習慣 一種行為的習慣 意愿是成功的關鍵 無敵推銷第二招 努力不等于費力 目的： 掌握學習方法 營造學習氛圍 方式： 文體娛樂式 預效： 通過理性和感性的共同 作用，使員工真正學會 如何學習 要點： 主持人事先準備好一個舞蹈或一首歌、一個游戲。演講前要放激情 音樂；結束后，講師要 做點評并就相關知識點 進行講解。最后講師講解并做正確演練。 精神的準備 A、自我放松 B、閱讀、聽磁帶 C、靜坐 無敵推銷第五招 不打無準備之仗二 目的： 了解網(wǎng)絡常識 提高綜合素質 方式： 網(wǎng)站搜尋式 預效： 消滅員工中的“網(wǎng)盲” 要點： 選擇一位對電腦及網(wǎng)絡 知識較為熟悉的員工擔任主 持人， 事先教會員工一些基本 的電腦和上網(wǎng)知識，然后與一 家網(wǎng)吧確定好時間和人數(shù) ，屆 時（晨會后）由主持人帶領 大家到網(wǎng)吧瀏覽相關網(wǎng)站 （以 PA18網(wǎng)站為主）并做簡 單的說明和講解。 知識點： 心情決定狀態(tài)，狀態(tài)決定思維 動作會創(chuàng)造情緒 陳安之演講前的三個愛好： 聽音樂 足部按摩 跳 DISCO 調節(jié)情緒的方法： 改變肢體動作（自我 暗 示） 聽音樂 無敵推銷第七招 知識點： 模仿成功的人是省時、省力的學習方法。 第一句話就要讓他知道你的產(chǎn)品和服務最終將給他帶來哪些利益。劇本中要充分運用相關知識，并注意語言的生活化，切忌有做作的感覺。 知識點： 贊美 =不指導、不炫耀 贊美的功能： 讓對方上的去，下不來。同時要求業(yè)務員運用認同和贊美的相關知識點消除客戶的憤怒和敵意。雙方在爭辯前要作好充分的準備，多方面收集資料，哪方獲勝將由臺下員工評出。提問結束后，主持人就客戶類型的判斷方法和如何應對加以總結，并要求員工熟練運用。 批評型： A、不反駁客戶 B、用問題反問 問題型：先對問題表示認可 和歡迎，再詳細解答 表現(xiàn)型：要贊美敬佩，不要 與之爭辯 主觀型：客戶對你不滿要重建 親和力 懷疑型：給出口碑和見證 處理抗拒的方法和技巧 了解抗拒真正原因
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