【正文】 詳見(jiàn)《量販?zhǔn)?24 券餐飲娛樂(lè)系列加盟店策劃》 （ 2）差異化俱樂(lè)部化活動(dòng)推廣。 第二點(diǎn)，是為商家提供一個(gè)培養(yǎng)潛在用戶的渠道。 2）商家可以利用團(tuán)購(gòu)會(huì)員初次體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步發(fā)展為長(zhǎng)期 客戶。想當(dāng)初的美團(tuán)、愛(ài)幫和拉手也是通過(guò)大量這樣的軟文傳播來(lái)爭(zhēng)奪冰山一角的。郵件營(yíng)銷(xiāo)是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一定要記得利用！ 加入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 導(dǎo)航網(wǎng)站和鏈接資源合作 —— 雖然 “百團(tuán) ”的興起，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)航以及 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大全 分類(lèi)也是隨之流行，仔細(xì)觀察下這些 團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng) 站的程序也是大同小異，即時(shí)是 hao123 的團(tuán)購(gòu)大全也是和別的差不多，所以只要能力爭(zhēng)加入到里面，每天的商品能拍到推薦的前面相信也有不錯(cuò)的效果。做好商超的團(tuán)購(gòu)，需要企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員平時(shí)有很好的客情基礎(chǔ)，在團(tuán)購(gòu)政策出臺(tái)后 及時(shí)與商超溝通，并做好關(guān)鍵人的公關(guān)工作。團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不是只在家門(mén)口小打小鬧就算了，真正成功的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)是著眼于所有銷(xiāo)售區(qū)域的大團(tuán)購(gòu)、大營(yíng)銷(xiāo)。盡管團(tuán)購(gòu)并不完全靠 “關(guān)系 ”，然而，現(xiàn)實(shí)的 中國(guó) 文化中， “人情世故 ”是不可避免的。 那么，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是如何去做優(yōu)化 ?在做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)優(yōu)化的時(shí)候一定要搞清方向，認(rèn)真去做優(yōu)化： 首先 要保證品牌詞語(yǔ)一定要優(yōu)化到首頁(yè)第一的位置，并且能把“區(qū)域 +團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置，舉例：拿現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來(lái)說(shuō)吧，百度 搜索聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的時(shí)候第一位就是北京聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，可是搜索聚齊網(wǎng)卻是聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)第一位，現(xiàn)在有點(diǎn)混亂，所以最近的精力就是把那兩個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一位。 剛起步我們的籌碼不是有商家就能夠生存，而是手頭要有商家需要的消費(fèi)者那才是真正的籌碼！ 可是 如果商家不履行承諾，不予消費(fèi)者消費(fèi)，或者消費(fèi)者要求退款怎么辦呢？ 1． 周期結(jié)算，有退款，若確認(rèn)，先賠付給消費(fèi)者，然后和商家協(xié)商。所以難就是在剛開(kāi)始。若 是支付寶綁定公司，你寧可給商家現(xiàn)金也別轉(zhuǎn)賬，這樣做的話，公司的帳就亂了，到年底的時(shí)候報(bào)稅，肯定要繳稅了。 這個(gè)模式商家一般都接受，但是商家還是提出一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榇蚩羁赡軋F(tuán)購(gòu)活動(dòng)消費(fèi)開(kāi)始后的 13 天才打，如果使用企業(yè)轉(zhuǎn)賬模式可能還需要再 13 天，誰(shuí)能保證你是不是真的打款還是使用欺騙模式，他們消費(fèi)已經(jīng)付出成本，而短期見(jiàn)不到錢(qián)款到賬，所以，商家提出活動(dòng)消費(fèi)開(kāi)始時(shí)間應(yīng)該是在首付款到達(dá)后才開(kāi)始。 三、 24 券團(tuán)購(gòu) 如何與商家 進(jìn)行結(jié)算 這個(gè)模式下 運(yùn)營(yíng) 成本低，入門(mén)門(mén)檻低下， 最土 又提供了免費(fèi)的開(kāi)源 程序 了，于是都開(kāi)心的上線預(yù)想賺個(gè)滿盆先。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車(chē)、房產(chǎn)，婚慶等，如果你成功組織了一個(gè)大型有意向購(gòu)買(mǎi)的會(huì)員、如家裝團(tuán)，婚慶團(tuán)，買(mǎi)車(chē)團(tuán)、買(mǎi)房團(tuán)等，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回扣小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多的喔。 4. 目前在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種： 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般盈利模式如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來(lái)盈利的盈利模式已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。 第五：活動(dòng)結(jié)束后 網(wǎng)站利用憑發(fā)票可抽獎(jiǎng)來(lái)統(tǒng)計(jì)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量（當(dāng)然網(wǎng)站人員也可以適時(shí)的觀察每個(gè)展位或商家所開(kāi)發(fā)票的數(shù)量）。 其四，業(yè)務(wù)擴(kuò)展帶來(lái)的資金需求。本地化生活服務(wù)涉及餐飲、娛樂(lè)、美容美發(fā)、住宿、購(gòu)物等多個(gè)方面，對(duì)以服務(wù)類(lèi)商品為主的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，必須集結(jié)各服務(wù)行業(yè)豐富的商戶資源；同時(shí)， 借鑒 目前 F 團(tuán)、美團(tuán)、拉手、滿座等網(wǎng)站延續(xù) Groupon“一天團(tuán)購(gòu)一次 ”的做法，也必然要求網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)多個(gè)商家，為消費(fèi)者提供多樣化的可選方案。 3. 網(wǎng)絡(luò)媒介廣告的投放：由于團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品每天都在更換，因此在選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)候比較困難，建議可以在地方社區(qū)做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的推廣廣告 或者在團(tuán)購(gòu) 網(wǎng)址導(dǎo)航 站做推廣效果比較好。二 .團(tuán)購(gòu) 訂單 的配送 指導(dǎo) 實(shí)施概要： 1. 洽談商戶 :① 商戶和產(chǎn)品的選擇：商戶應(yīng)該是有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，最好能在業(yè)內(nèi)有一定知名度的企業(yè) 。以下為各部門(mén)的工作： 一 . 網(wǎng) 站 技 術(shù) 部 工作內(nèi)容：一 .網(wǎng)站的建立 。二要保證空間的負(fù)荷，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有的團(tuán)單幾百，有的團(tuán)單能達(dá)到成千上萬(wàn)，因此 建議 使用獨(dú)立的空間。 三、推廣部 工作內(nèi)容：一 .線下媒體廣告投放 .二傳單的發(fā)放 三 .網(wǎng)絡(luò)媒介的廣告投放 四 .網(wǎng)絡(luò)推廣策略 實(shí)施概要： 1. 線下媒體廣告投放：選擇時(shí)機(jī)在 廣州 的報(bào)紙 ，網(wǎng)絡(luò) 適當(dāng)?shù)淖鲂﹫F(tuán)購(gòu)信息廣告，促成和商家一起合作做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)推廣廣告，即能減少?gòu)V告的投入成本，也能使商家和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)達(dá)到雙贏的 宣傳 效果。 ③ 論壇推廣：論壇要深度挖掘，論壇推廣的目的在于提升團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的品牌傳播和誘導(dǎo)論壇會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。 其三，網(wǎng)站保障服務(wù)的完善。 第四： 打造差異化競(jìng)爭(zhēng)，打造 24 券團(tuán)購(gòu)量販實(shí)體店，餐飲店。 4，網(wǎng)站通過(guò) 廣州 當(dāng)?shù)貓?bào)紙，電視臺(tái)，戶外廣告宣傳。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)盈利周期長(zhǎng)，而商品銷(xiāo)售做好了可以天天有。 分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。 1． 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)成功后幾天內(nèi)給商家打款 ...........................這種模式的話，如果商家到時(shí)候不執(zhí)行或者部分不執(zhí)行承諾的服務(wù)，你 團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 怎么辦，打官司？如果你認(rèn)為有錢(qián)有時(shí)間的另論。那么在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，消費(fèi)者付款就形成了 2 個(gè)交易平臺(tái)均有付費(fèi)交易，即使每個(gè)平臺(tái)的交易額都達(dá)到規(guī)定的最低額度，可是每周結(jié)算一次卻限制了結(jié)算時(shí)間，那么在活動(dòng)結(jié)束后如何將活動(dòng)前期的消費(fèi)款項(xiàng)打給商家？是否必須自己擁有起碼一個(gè)星期左右的活動(dòng)保 證流動(dòng)資金？如果需要，那么這個(gè)流動(dòng)資金應(yīng)該也不是個(gè)小數(shù)了，起碼應(yīng)該保證留有幾萬(wàn)的流動(dòng)資金吧。 另外， 支付寶應(yīng)該是有個(gè)到帳即提的 。有效期結(jié)束后再進(jìn)行一次總結(jié)算。 五、 24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)優(yōu)化易存在的問(wèn)題 其一，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)基本上都不做友情鏈接，不論是美團(tuán)，糯米等全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，還是其它區(qū)域性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，它們的友情互鏈幾乎沒(méi)有，即使是單向反鏈也少的可憐，琢磨了下發(fā)現(xiàn)很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)沒(méi)有設(shè)置“友情鏈接”這個(gè)模塊，這導(dǎo)致了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)根本沒(méi)想到去添加鏈接優(yōu)化。站在用戶的角度講，如果用戶確實(shí)想購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商量，如果團(tuán)購(gòu)基礎(chǔ)未能達(dá)到，那么用戶就會(huì)邀請(qǐng)更多的親戚朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品，朋友的朋友