天地源高新國際商務(wù)中心招商策略初案-免費(fèi)閱讀
【正文】 強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì) A、建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)工作熱情 B、強(qiáng)化銷售培訓(xùn)，完善銷售人員自身。因此，尋找核心企業(yè)，并通過一對(duì)一的優(yōu)惠措施將其引入，最終將核心企業(yè)身邊眾多的寄生企業(yè)帶入，達(dá)到利用核心企業(yè)的資源優(yōu)勢，彌補(bǔ)項(xiàng)目品牌力不強(qiáng)這一劣勢的目的。其次在信件內(nèi)容上擴(kuò)展到招商政策介紹，高新區(qū)介紹，領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)函等 ，以吸引具有投資意向的客戶認(rèn)真閱讀。 通過分析現(xiàn)有的項(xiàng)目銷售物料，我們發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容過于空乏，并且大量的信息利于 銷售而不是租賃的。針對(duì)這一問題，可利用現(xiàn)正在 實(shí)施的立碑方案，將立碑改造成為招商信息傳播媒體，醒目的向目標(biāo)客戶傳播項(xiàng)目信息。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 策略思路之長線推動(dòng) 工作目標(biāo)：從根本上扭轉(zhuǎn)目前被動(dòng)的招商局面，建立一套穩(wěn)定實(shí)效的招商模式。在強(qiáng)大的銷售壓力下，面臨著惡劣的市場環(huán)境，這是我們目前所處的現(xiàn)狀。具體表示如下表： 時(shí)間進(jìn)度 7月 — 9月 （第二工作季度） 10月 — 12月 （第三工作季度） 合計(jì) 新簽面積 m2 5670 m2 m2 新簽 合同額 5,537,322元 5,103,000元 10,640,322元 從上表可看出，第二季度的銷售壓力大于第三季度，按照中小型客戶（以最大客戶數(shù)量為衡量標(biāo)準(zhǔn)）平均需求在 200 m2分解財(cái)務(wù)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)第二季度我們共需要成交客戶數(shù)量為 31組，按照高檔寫字間的客戶轉(zhuǎn)化率計(jì)算，那么我們需要： 客戶級(jí)別 轉(zhuǎn)化率 客戶數(shù)量 A級(jí)客戶（成交客戶） 100% 31組 B級(jí)客戶（協(xié)議客戶） 40% 44組 C級(jí)客戶（意向客戶） 40% 62組 D級(jí)客 戶（到訪客戶） 40% 87組 上表明確顯示，為完成第二階段的財(cái)務(wù)目標(biāo)，我們必須邀請(qǐng)最少 87 組的目標(biāo)客戶到訪，并且這些客戶的成交前提是最長的成交周期不能超過 3個(gè)月，否則將無法達(dá)成這一目標(biāo)。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 高新國際商務(wù)中心 招商推廣策略 初 案 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 前言 通過與天地源不動(dòng)產(chǎn)公司的工作溝通，我公司了解到天地源不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)對(duì)高新國際商務(wù)中心進(jìn)行了細(xì)致分析，并且制定出了相應(yīng)的推廣策略案。 從目前的市場現(xiàn)狀反應(yīng)來看，高端寫字樓的目標(biāo)客戶平均的決策期限都在 6
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