【正文】 :43:3711:43:37February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時(shí) 43分 :43February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 11時(shí) 43分 37秒 11:43:3713 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的稀缺資源板塊，客戶認(rèn)知度極高 本項(xiàng)目營(yíng)銷方向 邀請(qǐng)俄羅斯鋼琴大師 風(fēng)水大師培訓(xùn) 百年銀杏古樹 稀缺土地價(jià)值 五星級(jí)酒店 尊貴禮儀服務(wù) 鉆石形體營(yíng)銷中心 邀請(qǐng)中國(guó)最大鉆石發(fā)現(xiàn)者 名車聯(lián)合舉辦車展 低密度園林景觀 時(shí)尚感 稀缺感 身份感 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 老爺車外形的 看房車 ， 新穎、別致 ，讓客戶產(chǎn)生 時(shí)尚的共鳴 。 案例營(yíng)銷總結(jié) 營(yíng)銷方向 營(yíng)銷動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 萬(wàn)柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。 操作結(jié)果 項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行 萬(wàn)柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷方向 區(qū)域“少年”期 基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品 ?重新定義產(chǎn)品，提出 “告別空調(diào)暖氣時(shí)代” ，建立有別于周遍項(xiàng)目的形象認(rèn)知， 建立全新產(chǎn)品價(jià)值體系 ； ?提出 全新產(chǎn)品概念 ，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍。 ?首批選擇最亮點(diǎn)的戶型、聘請(qǐng) 著名樣板房設(shè)計(jì)公司梁志天 進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，充分體現(xiàn) 現(xiàn)代的高尚生活 品質(zhì)。 稀 缺 感 身 份 感 ?社區(qū)內(nèi) 地面墊高 ，與外部 形成高差 ； ?社區(qū)圍墻及主入口處設(shè)計(jì)顯示出 尊貴的氣勢(shì) ； ?Logo設(shè)計(jì)采用貴氣的紫紅色和獅子頭形象，張揚(yáng)身份。 操作效果 背景與操作結(jié)果 項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行 朝陽(yáng)公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷方向 區(qū)域“嬰兒”期 重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象 ? 重新定義朝陽(yáng)公園及整體區(qū)域的價(jià)值 ，對(duì)比紐約的中央公園、倫敦的海德公園及附近的精致建筑，引入 “中央公園區(qū)” 概念，通過類比快速提升區(qū)域價(jià)值； ? 區(qū)域價(jià)值的重新定義大幅度 提升了項(xiàng)目整體形象及知名度 ； ? 項(xiàng)目形象確立： 中央公園區(qū)的頂級(jí)豪宅 。 作為自然主體的人具有主觀能動(dòng)性，他們能動(dòng)地參與社會(huì)活動(dòng)，高揚(yáng)理想的價(jià)值，追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自身絕對(duì)需要的欲望，從而獲得更高的物質(zhì)享受，得到個(gè)人優(yōu)越感和個(gè)人地位 …… 非理性精神需求 追逐時(shí)尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 渴望尊貴至尚的地位 時(shí)尚感 稀缺感 身份感 城市頂級(jí)豪宅的購(gòu)買亦受欲望所驅(qū)使。 獨(dú)立保安網(wǎng)路系統(tǒng)： 此系統(tǒng)也屬于封閉系統(tǒng)，獨(dú)立于管理系統(tǒng)之外，安全保密性高于管理系統(tǒng)，配備交叉式短訊報(bào)警功能，以確保系統(tǒng)本身的安全。 居家安全區(qū)： 住戶戶門采用銅制或鑄鋁雙門扇的防火、防撞、防暴的安全門，后陽(yáng)臺(tái)門采用防盜防暴的氟碳烤漆金屬門。來(lái)訪人員通過對(duì)講機(jī)，經(jīng)警衛(wèi)確認(rèn)身份后，持卡到卡片設(shè)定的樓層，拜訪住戶。 豪宅應(yīng)具有的重要品質(zhì) 設(shè)施設(shè)備 豪宅安全防護(hù)系統(tǒng)研究 豪宅的安全防護(hù)設(shè)備有：雙軌紅外線監(jiān)視系統(tǒng)、鷹眼監(jiān)視系統(tǒng)、電梯指定樓層刷卡系統(tǒng)、住戶對(duì)講系統(tǒng)、指紋式靜脈辨識(shí)系統(tǒng)、槍械感應(yīng)系統(tǒng)、 CCTV監(jiān)視系統(tǒng)、門禁感應(yīng)卡等。 整合空調(diào)、音響系統(tǒng)，設(shè)置溫控功能： 設(shè)定戶內(nèi)不同房間的恒定溫度，或者按照不同時(shí)段設(shè)定溫度。預(yù)先設(shè)定外出或度假燈光模式，模擬住戶的生活作息時(shí)間，按照不同的時(shí)間段，自動(dòng)開啟關(guān)閉各種燈光，以達(dá)到阻嚇入侵者的目的。一戶一部電梯，分設(shè)主人和傭人出入口； 房間基本設(shè)置：門廳、客廳、餐廳、廚房、傭人房、工作間（洗衣房）、起居室、主臥室、主衛(wèi)生間、客臥室、客衛(wèi)生間、書房、活動(dòng)室、陽(yáng)臺(tái)等； 在面積足夠大的情況下，客廳、起居室、餐廳、宴客廳要分別設(shè)置； 應(yīng)盡量保證主要房間朝南，并盡量滿足每個(gè)房間都有自然的采光和通風(fēng)； 衛(wèi)生間布局要做到功能分區(qū)明確，洗手、洗浴、座便分不同空間設(shè)置； 要預(yù)留出洗衣、燙衣、涼衣空間，設(shè)置在保姆房附近； 層高應(yīng)在 、進(jìn)深和面寬的比例應(yīng)接近黃金分割比例，采光窗的大小在保證熱散失不超出范圍的情況下盡可能擴(kuò)大。 他們已是第 N次購(gòu)買房產(chǎn)，價(jià)格并不是一個(gè)敏感的因素。 他們的生存充滿著太多的機(jī)遇。 星河灣 精雕細(xì)琢 精選保安人員 奢侈豪華的裝修 設(shè)備陽(yáng)臺(tái)或生活陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) 一步陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) 顏色選擇 細(xì)心之處 星河灣 由廣州宏遠(yuǎn)房產(chǎn)公司開發(fā)的星河灣的裝修程度已經(jīng)達(dá)到了令人嘆為觀止的地步。 豪宅定義 中西方的認(rèn)識(shí) 世界排名第三豪宅 ——紐約長(zhǎng)島 “向往東方” 這是一個(gè)洋溢著鄉(xiāng)村風(fēng)格的住宅，和美國(guó)總統(tǒng)布什的得州農(nóng)場(chǎng)很相似。大房子內(nèi)，有一個(gè)橢圓形的起居室。豪宅專題研究 2023年 1月 8日 目 錄 豪宅定義 豪宅提供的生活方式 豪宅客群分析 豪宅必備基礎(chǔ) 豪宅應(yīng)具有的重要品質(zhì) 豪宅營(yíng)銷 豪宅定義 中西方的認(rèn)識(shí) 西方的 ?置地： 一定是遠(yuǎn)離城市喧囂的被大自然眷顧的原始之地。如此一個(gè)集居住、運(yùn)動(dòng)和休閑于一體的住宅，完美體現(xiàn)了美國(guó)人向往自然、注重健康的生活理念，而且地理位置很好，緊鄰紐約。其中的大農(nóng)場(chǎng)占地 650英畝，開滿了野花，散布著一些小池塘，有一棟 ，還有幾座小木屋。注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)、每一個(gè)部位功能的考慮、每一個(gè)高檔建材的選用、每一件室內(nèi)飾品的布置以及精細(xì)的做工時(shí)的星河灣的房屋就像一間美輪美奐的藝術(shù)精品，不僅讓一般的購(gòu)房者連同見多識(shí)廣的業(yè)內(nèi)人士都感到無(wú)可挑剔。 他們的財(cái)富也總有著灰色地帶； 他們的命運(yùn)和財(cái)富一樣的充滿著傳奇和神秘。 他們更為感性，購(gòu)買動(dòng)機(jī)更單純，只是 —— 喜歡或不喜歡 。 豪宅應(yīng)具有的重要品質(zhì) 設(shè)施設(shè)備 設(shè)施設(shè)備是考評(píng)豪宅至關(guān)重要的一項(xiàng)指標(biāo)，而臺(tái)灣豪宅的設(shè)施配備先進(jìn)齊全，已經(jīng)呈現(xiàn)系統(tǒng)化和智能化，很具超前意識(shí)，非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒。所有燈光的實(shí)際使用情況，皆以平面圖形的方式顯示在觸摸控制屏幕上。整合音響系統(tǒng)，戶內(nèi)各區(qū)可以獨(dú)立自由選播不同音樂或不同電臺(tái)，控制開關(guān)和音量大?。蛔艨梢栽诩抑腥魏我粋€(gè)房間，通過電傳對(duì)講或者通過網(wǎng)絡(luò)，和其他房間的家人對(duì)話，也可廣播呼叫家人。保安人員設(shè)置為：巡邏保安、定崗保安、管理服務(wù)人員等。社區(qū)地下一層的各入口處均裝有磁卡感應(yīng)門禁設(shè)備，地下一層通往地下二層的車道入口處，設(shè)有滑升門及指紋或靜脈辨識(shí)系統(tǒng)等管制設(shè)備，防止外來(lái)車輛進(jìn)入其他地下樓層。臥室亦采用表面經(jīng)美化處理的金屬門。 網(wǎng)路對(duì)外防侵系統(tǒng)： 社區(qū)網(wǎng)站及各系統(tǒng)皆以金融機(jī)構(gòu)所用之防火墻系統(tǒng)保護(hù)。 故此，客戶欲望給予頂級(jí)豪宅營(yíng)銷動(dòng)作以指引，頂級(jí)豪宅的營(yíng)銷需要 —— 迎合客戶的欲望需求 。 紐約 中央公園 倫敦 海德公園 北京 朝陽(yáng)公園 完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 ? 贊助承辦 國(guó)際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽 ，宣揚(yáng)了本項(xiàng)目 時(shí)尚、健康的生活方式。 ?美國(guó)總統(tǒng) 小布什 來(lái)華訪問期間，受邀 來(lái)本項(xiàng)目參觀 ，給項(xiàng)目及客戶均帶來(lái)很強(qiáng)的面子感 。 ?提出 “灣區(qū)物業(yè)，比肩全球” 的口號(hào)，并 將“灣區(qū)物業(yè)”注冊(cè) ，成為項(xiàng)目的 專署 代名詞，營(yíng)造項(xiàng)目珍貴、稀缺 的區(qū)域地位和形象。 完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 ?修改案名 從“錦繡大地公寓”修改為“鋒尚國(guó)際公寓” ，形象 鋒銳 ， 超前 ，使人產(chǎn)生 時(shí)尚之地 的聯(lián)想。 現(xiàn)代感十足的售樓處 國(guó)外常用的遮陽(yáng)卷簾 “歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)