營銷心理學(xué)-新產(chǎn)品開發(fā)與消費心理分析-免費閱讀
【正文】 :54:1706:54:17February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 6時 54分 17秒 上午 6時 54分 06:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:54:1706:54:1706:542/12/2023 6:54:17 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。很多包裝及包裝上的圖案、文字等都直接或間接反映商品的形象和特性，具有指示功能。 ? 包裝造型創(chuàng)新，可從結(jié)構(gòu)、形態(tài)、表面裝飾、色彩與材質(zhì)肌理等幾方面把握，形成系列識別的關(guān)鍵是從其中一點突破。 ? （ 2）強化產(chǎn)品形象，補足產(chǎn)品形象展示的不足。同樣，生產(chǎn)受消費者歡迎的產(chǎn)品的企業(yè)，也必然得到消費者的贊譽。外包裝主要是為保護商品、方便運輸?shù)陌b，又稱為運輸包裝。它能保護貨物質(zhì)量完好無損，美化宣傳商品，達到促進銷售的目的。 ? 三、音韻和諧、寓意美好 ? 商標設(shè)計中文字的讀音力求音韻和諧，便于讀記。 ? 品牌名稱的策劃，既要考慮產(chǎn)業(yè)的特點、消費者特點、還要考慮同行品牌的參照，品牌名稱各種文字的音、形、諧音、誤解、近義、聯(lián)想等因素。 下一頁 返回 上一頁 ? （ 2）對品牌的熟悉程度和發(fā)展品牌的關(guān)系。其中，廣告是最為常用的一種，這是由于廣告可以經(jīng)濟地接觸到龐大的消費者群，在廣泛、深入宣傳的基礎(chǔ)上塑造品牌形象，形成品牌忠誠。這一概念主要是從法律角度定義了品牌。 ? 三、根據(jù)消費者的不同需求設(shè)計新產(chǎn)品 ? 消費者的需求是多方面的，對不同類型的產(chǎn)品會有不同的要求。 下一頁 返回 上一頁 ? 一、根據(jù)實用性原則設(shè)計新產(chǎn)品 ? 所謂商品的實用性，是指商品的可用性和商品使用的舒適性兩個方面。由于時尚由模仿引起，所以，進行新產(chǎn)品設(shè)計時，必須注意了解模仿現(xiàn)象產(chǎn)生的心理因素，同時，應(yīng)注意研究時尚運動變化的規(guī)律，把握好時機。一般情況下，影響消費者對新產(chǎn)品的購買行為的心理因素有以下五個方面： ? 1 產(chǎn)品的相對優(yōu)越性 ? 2 產(chǎn)品使用的一致性 ? 3 產(chǎn)品構(gòu)造的復(fù)雜性 ? 4 產(chǎn)品信息的溝通性 下一頁 返回 上一頁 ? 5 產(chǎn)品使用的效應(yīng)性 ? ? 一、對新產(chǎn)品功能的需求 ? 消費者在購買商品時，首先考慮的是商品的使用價值，他們希望所購商品能用，并且性能穩(wěn)定，功能齊全，用起來舒適方便。 下一頁 返回 上一頁 ? （ 6）市場試銷。 ? ? 1 創(chuàng)新對新產(chǎn)品開發(fā)的意義 ? 創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，如果企業(yè)不致力于發(fā)展新產(chǎn)品，就會面臨在競爭中被淘汰的危險。 返回 上一頁 ? ? 一、新產(chǎn)品的概念 ? 什么是新產(chǎn)品？尚沒有一個確切的定義，人們的說法不一，各國的標準也不相同。是指消費者非基本需求以外的，即使沒有消費，也不會影響其正常的生存，而有了需求，可以提高消費的檔次，或提高生存的預(yù)期質(zhì)量。 ? （ 2）無形產(chǎn)品。 下一頁 返回 上一頁 ? （ 3）產(chǎn)品附加利益。它包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。有形產(chǎn)品包括產(chǎn)品物質(zhì)實體及其式樣、品質(zhì)、特征、品牌和包裝等；無形產(chǎn)品包括不提供物質(zhì)產(chǎn)品而能使消費者需求得以滿足的各種勞務(wù)。附加產(chǎn)品是指顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益，如提供信貸、免費送貨、設(shè)備安裝、售后服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)等。指通過非有形產(chǎn)品來滿足消費者需要的服務(wù)、思想、策劃以及保證等。 下一頁 返回 上一頁 ? ? 產(chǎn)品在市場上的銷售情況及獲利能力會隨時間的推移而變化。比如，某些產(chǎn)品在一個國家是新開發(fā)出來的，稱為新產(chǎn)品，可是在另一個國家或許是準備換代的產(chǎn)品，稱為老產(chǎn)品。 下一頁 返回 上一頁 ? 努力開發(fā)新產(chǎn)品，對于企業(yè)的生存發(fā)展有著極為重要的意義。 ? （ 7）正式生產(chǎn)，投入市場。 ? 二、表現(xiàn)威望的需求 ? 有的消費者會將某些商品的使用與自己的某種愿望相比擬。 ? 五、滿足精神上的需求 ? 隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們文化素質(zhì)的提高，消費者對精神方面的需求日益強烈，在購買和使用商品時，不僅要求得到物質(zhì)上的滿足，還要求能滿足其某些精神上的需求，有時甚至以精神上的需求為主。商品設(shè)計如能符合人們使用該商品的基本要求，就具有使用價值。消費者是千差萬別的，對于同類產(chǎn)品， 下一頁 返回 上一頁 ? 不同的消費者也會有不同的要求。從品牌的實踐中來看，品牌是消費者對商品和服務(wù)以至公司的總體概念，這種概念是消費者使用該商品或服務(wù)而獲得的，它是一種心理上的感受，這又說明品牌應(yīng)是一個營銷學(xué)上的概念。 ? 總而言之，創(chuàng)知名品牌需要幾種推廣方法綜合運用，合理安排，才能收到事半功倍的效果。消費者對品牌的熟悉程度影響他們的購物行為。 ? 四、消費者心理與品牌創(chuàng)新 ? 雖然不同的消費者或消費者群體，其消費的個性心理特征不同，但隨著消費的日益多樣化， 下一頁 返回 上一頁 ? 消費者在商品選擇時總是存在一種求新的心理，這一心理在品牌營銷中也無例外。同時，文字的讀音、諧音、譯音及圖案的形狀
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