金牌推銷員-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 17分 35秒 00:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 17分 35秒 00:17:3512 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:3500:17Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? “如果覺得不好，請(qǐng)你對(duì)我說；如果覺得好，請(qǐng)向大家說。 喬吉拉德的“獵犬計(jì)劃” 不能忽視回訪跟蹤 ? 一位金牌推銷員說：“我每天甚至有三分之二的時(shí)間與老客戶泡在一起，雖然我知道他可能不會(huì)再掏大錢來買我的產(chǎn)品，但是他的朋友會(huì)。 ? 記住客戶的姓名，因?yàn)?90%的人學(xué)習(xí)的第一個(gè)單詞是自己的姓名。 第四章 找到鑰匙 打開客戶的心房 ? 掌握先機(jī)，了解客戶的需求。 “與以前相比，現(xiàn)在的人都比較有錢了，是吧？” 一旦客戶回答“是”，你就可以接著往下問： “人一有錢，就會(huì)開始享受，是吧？” “是” “為了在家舒服，買空調(diào)的家庭多了是吧？” “是” “為了看著舒服，買大屏幕電視的人也多了是吧？” “是” “為了聯(lián)系方便，買手機(jī)已經(jīng)很平常了是吧？” “是” “為了到老有錢花，有人已經(jīng)開始存養(yǎng)老金了是吧？” “是” “咱也該存點(diǎn)了是吧？” 客戶雖然可能猶豫，但習(xí)慣上還是會(huì)說“是”。 ? 有時(shí)客戶的拒絕并不是真心拒絕你或你的產(chǎn)品，而只是他的一個(gè)習(xí)慣而已。所以盡管每一項(xiàng)發(fā)明都要經(jīng)歷千百次的實(shí)驗(yàn)失敗，他也樂此不疲。你有一種能力，我有一種能力，交換一下，我們每個(gè)人將各自擁有兩種能力。真正能創(chuàng)造奇跡的，不是模仿別人，而是關(guān)注自己?？蛻魸M足自身需要的前提是具有相應(yīng)的購(gòu)買能力，也就是客戶口袋中金錢的多少。 ? 對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的衡量和評(píng)價(jià)是提高銷售成功幾率的關(guān)鍵。 ? 這 20%的人并不全是俊男靚女，也不都是能言善道，有些人甚至并不勤奮。 ? 所以業(yè)務(wù)不是“跑”出來的，真正能讓我們簽到單的不是我們的腳，也不是汗水，而是頭腦和智慧。 ? 對(duì)于那些有需求又有支付能力的客戶，采用具誘惑力的鼓勵(lì)方案，來促使其下決心。 ? 恩格斯說過，人們對(duì)面包的需要并不決定于其饑餓的程度，而是決定于其口袋里金錢的數(shù)目。只有發(fā)掘自己的銷售優(yōu)勢(shì)，找出自己的銷售方法，才能獲得成功。 ? 黃蜂和螞蟻。 ? 其實(shí)推銷工作對(duì)于我們是樂趣還是枯燥乏味，全要看自己怎么想，而不在推銷工作本身。他們（甚至包括我們）只是不習(xí)慣在業(yè)務(wù)員推薦下買東西。你不妨試一下。
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