進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作實務(wù)培訓課件-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 31分 5秒 06:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 6時 31分 5秒 06:31:0512 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:0506:31Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 買斷匯率參考： ? 退稅率為 13%的出口商品 ? 退稅率為 17%的出口商品 來自 外商委托流程 將公司有關(guān)資料提供給國外客戶 收到信用證后認真審證，并將可能產(chǎn)生的風險向工廠提供合適的建議，如果付款方式屬于有風險的，應(yīng)參照自營出口的付款方式，勸說客戶購買出口信用保險 按工廠提供的出貨資料，托船訂倉，報關(guān)出運 制作結(jié)匯單證，按合約規(guī)定及時安全收匯 與工廠清算 與代理客戶清算 ,支付傭金 財務(wù)付款需準備的資料：同上及支付傭金聯(lián)系單 取得退單由財務(wù)辦理外匯核銷及退稅 來自 外商委托：計算利潤和傭金 例如：收取固定代理費 1%，外銷金額100000，工廠貨款 800000，退稅率 13%，其他費用 13000,計算利潤和中間商傭金?，F(xiàn)在人民幣匯率升了，王先生的目標是換匯率再好一點，能墊款最好，服務(wù)必須要好，付款一定要快，不然工廠不愿再合作了。 來自 例：對外貿(mào)易 傳統(tǒng)外貿(mào)公司 外銷員 貨源員 財務(wù)結(jié)算 報關(guān)員 倉儲員，運輸員 來自 例： 代理出口 現(xiàn)在的外貿(mào)代理出口公司 外銷員 貨源員 財務(wù)結(jié)算 業(yè)務(wù)員 來自 商檢 外管局 貨運代理 銀行 退稅 海關(guān) …… 專業(yè)化 買家 增值過程 代理公司 委托方 來自 只有專業(yè)才能做得更好 我們的選擇 來自 如何來做代理出口？ 怎么才能找到代理客戶？ 代理談判怎么談？ 協(xié)議簽好后我怎么做？ 來自 怎么才能找到代理客戶？ 來自 代理談判怎么談？ 來自 代理出口的要素 來自 要素一：人 “人 ”： 委托形式： 受工廠委托代理出口 受外商委托代理出口 受中間商委托代理出口 來自 “物 ”： 出口什么商品？ 出口到哪個國家？ 該產(chǎn)品出口是否有限制條件（許可證、配額、商檢）？ 付款方式？ 來自 要素二：事 “事 ”： 代理做哪些事？ 報關(guān) 訂艙 制單 結(jié)匯 付款 外匯核銷、退稅 索賠、仲裁等 來自 要素三：錢 “錢 ”： 代理費： 百分比 買斷匯率 來自 場景模擬 王芳的表弟在國慶節(jié)結(jié)婚，到時親戚們都匯在一起，如果有親戚問王芳，你工作的外貿(mào)公司主要做什么？ 來自 場景模擬 王芳： 進、出口 自營、代理 輕紡、五金、機械 化工、玩具、箱包 …… 來自 模擬案例 模擬案例： 王芳的姨父在一家工廠做廠長，這家工廠認識了一家南非的客戶，訂購了一批機械零件，價值為 100000美元，上海，付款方式為即期，他找到王芳，希望代理出口，退稅率 13％，所有費用由工廠承擔。 來自 商檢單據(jù) ： 第一種：紙質(zhì)憑證：與本地企業(yè)相同，廠檢單改為換證憑單，如果非散裝則不需要包裝性能檢驗結(jié)果單。 2) 找工廠貨源 41元 /件 (退稅率為 13%） 3) 確定換匯率 4) 詢問運價 300/20’ 5) 包干費￥ 2023 來自 報價如何計算 報價： 41/換匯率 保險 +運費 = 5+5*110%*2‰+300/50000+2023/9＝ 成交總價： 251000 付款方式： 即期 有效期： 10天 來自 報價后的利潤計算 ? 計算利潤 =收入 成本 費用 ? 5*+41/*2023/50000300/50000*25*110%*2‰* ? = ? *50000 ? 191000（未去除銀行、商檢及包干費等） 來自 思考題 ? 如果客戶認為報價太高，希望價格降為 ，那么現(xiàn)在換匯成本是多少，利潤是多少？ 來自 簽訂合同 ? 客戶還價后以 5成交，現(xiàn)在確定合同具體條款： ? 支付方式，交貨期等等，準備簽訂() 來自 提示 ? 關(guān)鍵點提示： ? 成交后訂立售貨確認書，要按照公司既定版本，不要任意修改已有條款或增加其他條款 (也是一樣，必須參照）；如果是條款，一般不接受客戶指定船公司 來自 付款方式的提示 付款方式： （ 1） 100%前是最安全的付款方式。來自 進出口業(yè)務(wù)知識培訓 第三期培訓班 C班 來自 出口貿(mào)易操作實務(wù) 上海對外經(jīng)濟貿(mào)易實業(yè)有限公司培訓教材之一 來自 出口業(yè)務(wù)操作實務(wù) ? 第一篇 一般貿(mào)易自營出口業(yè)務(wù)
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