實例銷售技巧-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 下午 6時 41分 54秒 18:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 6時 41分 54秒 18:41:5411 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:5418:41Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ６ .讓你的客戶為你介紹新客戶。 用戶并不總是正確的，然后你必須使得他們看起來是一貫正確的。?539。 ７ .不做“家庭作業(yè)”，疏于整理自己的思路。 頂尖銷售人員： 溝通的本質(zhì) Essence 了解對方真意 充分表達自我 溝通效果不僅取決于我們?nèi)绾握f，還取決于我們的話是否被人理解 。 ５ .對重要的會議、約見和會談不愿做筆記，缺乏文字依據(jù)。 如果你真的想贏，就不要失誤！ 收益和性能的比較 Benefits 性能 (Feature)：特點、規(guī)格、特色、功能 收益 (Benefit)：實際利益、好處 客戶想要知道的是你的產(chǎn)品會為他們帶來什么樣的收益，而不是你的產(chǎn)品是什么樣的性能特點。39。 ３ .使客戶相信“你是我們這個小廟里的大菩薩”。 大客戶的銷售 Key Account 大客戶有什么特點？ 購買方式發(fā)生了什么變化？ 銷售中的注意點和技巧？ 區(qū)域銷售代表 Regional Rep. ?面對經(jīng)銷商、代理商或零售商 ?固定的渠道和銷售通路 ?批次多、數(shù)量雜 ?（請繼續(xù)列出你所在公司的銷售特點） 討論題：區(qū)域銷售代表在推銷中將會碰到什么問題？ 如何處理？ 關(guān)鍵時刻的處理 Deal with Problem 當顧客與你初次接觸時該怎么辦？ 當顧客動氣或指責時該怎么辦？ 當顧客有特殊要求時該怎么辦？ 當顧客拿不定主意時該怎么辦？ 當顧客有意見時該怎么辦？ 當顧客有購買意圖時該怎么辦？ 當顧客購買之后該怎么辦？ 當顧客拒買時該怎么辦？ 當顧客抱怨時該怎么辦？ 當顧客可能要失望時該怎么辦？ 對公司內(nèi)部的銷售 Internal Selling 事實 ：“內(nèi)部銷售是最難的” 你需要其他部門的配合 老板支持你，工作才進行的會更好 問題： 如何改善你的“內(nèi)部銷售 ” ? 客戶性格類型（１） 控制型的人所談?wù)摰氖牵? 控制型的人舉止是： 控制型的人想從你那里得到的是： 客戶性格類型（２） 促進型的人所談?wù)摰氖牵? 促進型的人舉止是： 促進型的人想從你那里得到的是： 客戶性格類型（３） 開創(chuàng)型的人所談?wù)摰氖牵? 開創(chuàng)型的人舉止是： 開創(chuàng)型的人想從你那里得到的是： 客戶性格類型（４） 分析型的人所談?wù)摰氖牵? 分析型的人舉止是： 分析型的人想從你那里得到的是： 不同類型客戶對瑞士表的感受（案例） 產(chǎn)品：手表 控制型 分析型 開創(chuàng)型 促進型特點 優(yōu)點 優(yōu)點 優(yōu)點 優(yōu)點瑞士產(chǎn)的機件14 K 金清楚的數(shù)字表盤 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 6時 41分 :41February 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時 41分 54秒 18:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:41:5418:41:5418:41Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時 41分 54秒 下午 6時 41分 18:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:41:5418:41:5418:412/11/2023 6:41:54 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:41:5418:41:5418:41Satu
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