武漢宜家湯臣策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 13日星期一 上午 9時(shí) 16分 4秒 09:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 9時(shí) 16分 4秒 09:16:0413 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :16:0409:16Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 湯臣的營(yíng)銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略：三先三后戰(zhàn)略方針 先造勢(shì) 先做現(xiàn)場(chǎng)包裝 后賣房子 先做景觀 后做別墅 后開(kāi)盤(pán) 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作 ：“搶”“占”“奪”并行的十五字要領(lǐng) 概念上搶位： 以“水岸”“英式皇家別墅”的概念搶占第一概念營(yíng)銷的地位 市場(chǎng)上占位： 以絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)“首席”地位，塑造品牌 客源上奪位 以樓盤(pán)鮮明的形象和賣點(diǎn)吸引客戶，將區(qū)域內(nèi)客戶從競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手中搶奪過(guò)來(lái)，加速樓盤(pán)去化 分階段廣告策略 第一階段：案前蓄勢(shì) ?廣告目標(biāo)：知曉到產(chǎn)生興趣的過(guò)程，為開(kāi)盤(pán)啟動(dòng)蓄勢(shì) ?廣告策略：以新聞傳播和概念傳播結(jié)合 ?推介形式：以軟性廣告為主，硬性廣告為輔 第二階段：開(kāi)盤(pán)期 ?廣告目標(biāo)：在開(kāi)盤(pán)前 1個(gè)月里通過(guò)密集廣告，轟炸引爆開(kāi)盤(pán)，營(yíng)造場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的熱烈氣氛，塑造熱銷形象。 湯臣企劃定位 純?nèi)挥⑹? ? 原整個(gè)廣告的畫(huà)面統(tǒng)一性不強(qiáng) ， 不成系列 ， 畫(huà)面表述訴求點(diǎn)不準(zhǔn)確 ， 風(fēng)格多樣 ， 思路混亂 。 湯臣的企劃構(gòu)想 四 、 宜家 ? 土地價(jià)格不斷上漲、武漢停止批準(zhǔn)別墅項(xiàng)目用地。 年齡： ? 35— 50歲為別墅購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的集中群體 ? 35— 45歲為購(gòu)買(mǎi)增長(zhǎng) ? 夫妻兩人或三口結(jié)構(gòu)的家庭別墅購(gòu)買(mǎi)者占 65% 武漢市別墅產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 建筑風(fēng)格 以公園 、 湖泊 、 森林為依托 西式歐美風(fēng)格 別墅為主 房型、面積 ? 200— 300平方米為主 ? 少部分 400600多平方米 ? 產(chǎn)品形態(tài) ? 聯(lián)體別墅為主 ? 獨(dú)立別墅為輔 ? 聯(lián)體別墅中又以多聯(lián)見(jiàn)多 ? 聯(lián)體別墅為主力 價(jià)格 ? 經(jīng)濟(jì)型別墅的平均售價(jià)在 2500元 /平方米左右 ? 豪華型獨(dú)立別墅售價(jià) 3200— 6000元 /平方米 ?價(jià)格結(jié)構(gòu) ? 總價(jià)在 55— 100萬(wàn)元的占 60% ? 總價(jià)在 100— 200萬(wàn)元的約占 28%， ? 總價(jià)在 200— 400萬(wàn)元的占 10%； ? 總價(jià)在 400萬(wàn)元以上的不到總量的 3%。 湯臣的機(jī)會(huì)點(diǎn)（ O） ? 光谷效應(yīng)，地價(jià)升值，高素質(zhì)人群導(dǎo)入 ? 武漢市取消福利分房，實(shí)行貨幣分房制度 ? 停止別墅項(xiàng)目用地審批，別墅用地建將越來(lái)越少，意味著別墅市場(chǎng)將持續(xù)升溫 宜家 湯臣景觀設(shè)計(jì)。 湯臣 EAGEX FANGENCY
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1