武漢宜家湯臣策劃報告-全文預(yù)覽
【正文】 各問年。 湯臣”開盤典禮 ? 時間： 2023年 1月 1日 ? 主持：開發(fā)商 ? 對象：房管局、政府官員、意向客戶、媒體記者、社會名流 第五章 行銷篇 現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù)操作流程 案前準(zhǔn)備 ? 案場分工 ? 市場調(diào)研 ? 銷講資料的制作 ? 答客問制作 ? 人員培訓(xùn)及銷售演練 ? 組織結(jié)構(gòu) 案中作業(yè) ? 電話接聽 ? 來人接待 ? 銷售道具的運用 ? 工地參觀 ? A、 B級卡 ? 銷售促進 （ SP分工 ） 結(jié)案檢討 ? 結(jié)案報告 ? 檢討報告 ? 結(jié)案資料整理 ? 財產(chǎn)清理 ? 客戶資料整理 ? 搬場工作安排 企劃與銷售的結(jié)合 ： ? 不定期舉行會議 ， 針對銷售中的情況 ， 適當(dāng)調(diào)整企劃策略 ? 每周會議 ， 講述周廣告主題及制定銷售手段 ， 分析銷售業(yè)績 ? 告刊出后 ， 統(tǒng)計好報表 ， 企劃分析 ， 作為下次媒體投放的依據(jù) ? 在 SP活動期間確保各環(huán)節(jié)的連貫性 ， 企劃人員全程跟單 ? 企劃經(jīng)理不定期的根據(jù)市場動態(tài)提出建議策略 ， 討論執(zhí)行 謝 謝 收 看 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?廣告策略：形成概念傳播為核心，新聞傳播和產(chǎn)品傳播為輔的推廣 ?推介形式：硬廣告為主，各種宣傳手法全面配合 第三階段：強銷期 ? 廣告目標(biāo)：在開盤后第三個月開始進行樓盤的強勢推廣，實現(xiàn)樓盤房源的大部分去化 ? 廣告策略：建立以產(chǎn)品傳播和現(xiàn)場傳播為兩大主要手段的推廣系統(tǒng)策略。 湯臣 EAGEX FANGENCY VILAGE 純?nèi)挥⑹? 皇家水岸別墅 “英式”定位的特性 獨創(chuàng)性 武漢別墅市場至今沒有宣傳純英式的別墅項目 ,宜家 湯臣景觀設(shè)計。 宜家 湯臣的機會點（ O） ? 光谷效應(yīng)，地價升值，高素質(zhì)人群導(dǎo)入 ? 武漢市取消福利分房，實行貨幣分房制度 ? 停止別墅項目用地審批，別墅用地建將越來越少，意味著別墅市場將持續(xù)升溫 宜家 湯臣的推廣策略 宜家 年齡： ? 35— 50歲為別墅購買力最強的集中群體 ? 35— 45歲為購買增長 ? 夫妻兩人或三口結(jié)構(gòu)的家庭別墅購買者占 65% 武漢市別墅產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 建筑風(fēng)格 以公園 、 湖泊 、 森林為依托 西式歐美風(fēng)格 別墅為主 房型、面積 ? 200— 300平方米為主 ? 少部分 400600多平方米 ? 產(chǎn)品形態(tài) ? 聯(lián)體別墅為主 ? 獨立別墅為輔 ? 聯(lián)體別墅中又以多聯(lián)見多 ? 聯(lián)體別墅為主力 價格 ? 經(jīng)濟型別墅的平均售價在 2500元 /平方米左右 ? 豪華型獨立別墅售價 3200— 6000元 /平
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1