【正文】 進(jìn)入壁壘：?大慶地區(qū)為我國重要石化基地 ；?大慶地區(qū)精細(xì)化工潛在市場很大；?榆樹林油田比較熟悉精細(xì)化工市場，市場開拓容易，進(jìn)入風(fēng)險小。?新領(lǐng)域精細(xì)化工食品添加劑、飼料添加劑、工業(yè)用表面活性劑、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品、水處理化學(xué)品、油田化學(xué)品、高檔溶劑、生物技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品精細(xì)化利用 ?威脅ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 112面對 WTO挑戰(zhàn)，我國政府加大對精細(xì)化工行業(yè)扶持v染料新品種v新型涂料v新型信息化學(xué)品v新型精細(xì)無機(jī)化工產(chǎn)品v新型生物化工產(chǎn)品v飼料添加劑、食品添加劑v水處理化學(xué)品v油田化學(xué)品v電 ?原材料成本216。年產(chǎn)值 1800億元，精細(xì)化率達(dá)到 35%，整個行業(yè)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾：低檔產(chǎn)品過剩，高能耗、高污染、粗加工企業(yè)較多；市場急需大量高檔產(chǎn)品。國內(nèi)生產(chǎn)能力 國內(nèi)需求620萬噸 500550萬噸目前政府下令關(guān)停小煉油廠，使得一部分小煉油廠轉(zhuǎn)向國家不控制的瀝青生產(chǎn)。預(yù)計到 2023年普通卷材的生產(chǎn)量將比1999年減少 50%左右，而改性瀝青的卷材產(chǎn)量將比 1999年增加 100%。1998年底全國城市道路面積為109t/km），高速公路五年一維修，需瀝青10?其他瀝青廠 10?茂名 50?秦皇島 Hong第五，專屬自保公司能提高資金流通的效率。Insurance網(wǎng)上銷售網(wǎng)上介紹保險產(chǎn)品，解答保險疑問，通過電子郵件向網(wǎng)民提供咨詢服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)把意見及時反饋給保險公司，甚至可直接簽下保單。保險深度：保費收入占本國當(dāng)年 GDP的比例。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 57榆樹林油田研發(fā)能力主要服務(wù)于采油生產(chǎn)，延伸性不強(qiáng)技術(shù)資源人力資源財務(wù)資源研發(fā)能力研究設(shè)備主要服務(wù)于采油業(yè)務(wù)技術(shù)人員專業(yè)技能集中于石油地質(zhì)和開采領(lǐng)域研究工作集中于采油工程和油藏工程技術(shù)研發(fā)人員占公司員工總數(shù) 3%每年科研經(jīng)費約 200萬元，占公司收入 %延公司作為大慶油田的子公司，可以利用 “大慶油田 ”這個品牌走多元化戰(zhàn)略，但公司依托 “大慶油田 ”這個品牌有兩個缺陷： ，與大慶油田兄弟公司競爭中沒有品牌優(yōu)勢。償債能力強(qiáng)；同時說明公司沒有充分利用負(fù)債融資，流動資產(chǎn)大量閑置，影響資產(chǎn)盈利水平。財 務(wù) 資 源 利 用 度 低資源來源： 2023年 12月 31日財務(wù)報表2023公司財務(wù)數(shù)據(jù)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 46與同行業(yè)公司相比，榆樹林油田總資產(chǎn)盈利性和流動性較低 ,現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不利于提高總資產(chǎn)報酬率獲利能力對比銷售凈利率總資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率經(jīng)營能力對比資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對比與同業(yè)上市公司對比，榆樹林油田固定資產(chǎn)規(guī)模過大，比重高，經(jīng)營效率低，說明過多的資金沉淀在固定資產(chǎn)上 ,311%(修正 )現(xiàn)金債務(wù)比 油田開發(fā)《低頻震蕩技術(shù)在榆樹林油田的應(yīng)用與認(rèn)識》等 度轉(zhuǎn) 公司缺乏法律、管理、營銷等方面的專項人才，制約了公司長遠(yuǎn)發(fā)展。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 36導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴(kuò)張建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ?ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 37公司內(nèi)部資源財務(wù)資源人力資源技術(shù)資源隱形資源物資資源 廠房土地、生產(chǎn)設(shè)備 保證成果轉(zhuǎn)化的資金投入。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 30中石油也積極推動外資進(jìn)入陸上油氣勘探和開采領(lǐng)域中石油將進(jìn)行國際公開招標(biāo)，推出位于塔里木盆地、鄂爾多斯盆地和松遼盆地等在內(nèi)的 18個區(qū)塊，允許外資公司進(jìn)行勘探開發(fā)。以秘魯、委內(nèi)瑞拉為基地，向哥倫比亞、特立尼達(dá)多巴哥等國發(fā)展，力爭 2023年形成 1000萬噸以上的份額油規(guī)模ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 26國家積極鼓勵石油企業(yè)加快科技創(chuàng)新，加大對邊際儲量的開發(fā)力度目前我國有因成本和價格限制無法開采邊際油井 8000多口，難以動用的邊遠(yuǎn)儲量幾十億噸，如果石油開采技術(shù)取得關(guān)鍵性突破，平均每年可增加 300萬噸的產(chǎn)量。以哈薩克斯坦為基地向土庫曼斯坦、烏茲別克斯坦等瀕里海諸國輻射，力爭到 2023年在中亞形成 2023萬噸以上的份額油、 200億立方米天然氣 阿科、埃爾夫、殼牌、道達(dá)爾、美孚 阿爾及利亞、乍得、尼日爾、赤道幾內(nèi)亞、利比亞 1999年年遞增率 =%ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 18國外機(jī)構(gòu)對未來油價的預(yù)測差別很大 ,但總體趨勢看漲資料來源：美國能源情報署《年度能源展望》、 1940年左右獲得永聯(lián)電氣公司 100％股權(quán)，進(jìn)入電動機(jī)行業(yè)。約占生產(chǎn)成本 4%,下，擬合優(yōu)度 生產(chǎn)成本 =操作成本 +折舊場市 單位操作成本 =*產(chǎn)量 企業(yè)所得稅率 33%榆樹林油田 20232023年財務(wù)預(yù)測ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 9現(xiàn)有采油業(yè)務(wù)已不能支撐榆樹林油田快速發(fā)展要求，而公司未來發(fā)展方向還不明確新業(yè)務(wù) 原油開采業(yè)務(wù)有限資源加強(qiáng)？維持？放棄？相關(guān)多元化？無關(guān)多元化？公司的發(fā)展要求認(rèn)真考慮戰(zhàn)略問題！榆樹林未來的目標(biāo)榆樹林的發(fā)展方向榆樹林是什么樣企業(yè)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 10考慮榆樹林油田未來發(fā)展問題，必須分析大股東大慶油田公司與中石油之間關(guān)系2023年原油生產(chǎn) 2023年總收入 2023年稅前總額大慶油田 中石油大慶油田 中石油大慶油田 中石油大慶油田公司是中石油最重要的企業(yè)，其原油開采量、營業(yè)收入、稅前利潤分別占中石油 %、 %、 %ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 11大慶油田的特殊貢獻(xiàn)導(dǎo)致中石油對大慶油田公司管理和控制十分嚴(yán)格大慶油田繼續(xù)保持穩(wěn)定的原油產(chǎn)量，不能出現(xiàn)大的經(jīng)營風(fēng)險?對大慶油田多元化的發(fā)展和投資十分謹(jǐn)慎；?大慶油田到國外開發(fā)石油資源，須集中管理；?大慶油田每年要給中石油上交很大部分利潤；?大慶油田不得擁有上市公司。 國際能源機(jī)構(gòu)《世界能源展望》預(yù)測機(jī)構(gòu) 預(yù)測時間 2023年 2023年 2023年 2023年EIA(基本方案 ) EIA(高方案 ) EIA(低方案 ) OPEC 歐佩克 IEA 國際能源機(jī)構(gòu) IEE 日本能源經(jīng)濟(jì)研究所 17 18 19DRI 美國數(shù)據(jù)資源公司 GRI 美國天然氣研究所 17 阿科、埃爾夫、 拉美 中東北非西北非 注水油田高含水后期油藏描述，剩余油監(jiān)測、穩(wěn)油注水配套技術(shù)聚合物驅(qū)工業(yè)化應(yīng)用技術(shù)低滲透油藏、稠油油藏提高采收率技術(shù)高含水油田節(jié)能降耗系統(tǒng)配套技術(shù)三次采油油氣水處理工藝配套技術(shù)復(fù)雜油面地面工程簡化工藝配套技術(shù)石油開采關(guān)鍵技術(shù)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 27國家鼓勵國內(nèi)三大石油公司互相滲透，互相競爭中石化通過所屬的新星石油公司 “下海 ”開采海洋石油資源中海油已計劃 “上岸 ”開采陸上石油資源中石油已計劃 “下海 ”開采海洋石油資源中國石油天然氣、中國石油化工和中國海洋石油三大公司重 組 改制 ，意味著中國石油市場揭開公開競爭的的面紗，三大集團(tuán)的市場競爭主體地位已經(jīng)確定。目前，國內(nèi)多數(shù)油氣田已進(jìn)入開采的中后期。擁有油氣資源出讓勘探權(quán)，勘探方負(fù)責(zé)一切勘探費用；如果在區(qū)塊內(nèi)找到油氣資源，雙方各得一定比例，一般是各自一半；如果找不到資源，區(qū)塊提供方也不會為勘探方分擔(dān)費用。榆樹林油田列出專項資金用于工業(yè)性試驗，并從經(jīng)濟(jì)效益中提取一定比例作為科研人員及有關(guān)人員的獎勵資金。、材料等各種專業(yè)和素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者技術(shù)能力、 用?公司正式員工中， 35歲以下為67%，年齡結(jié)構(gòu)合理，員工具有進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高的能力。19性低 中利并未收到理想的投資報酬率。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 49財務(wù)資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中屬活力資源，對榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持作用很大公司現(xiàn)金充裕，財務(wù)狀況良好，能 ,為公司多元化戰(zhàn)略提供資金支持財務(wù)資源高高轉(zhuǎn) 度低中高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 50榆樹林油田物資資源主要應(yīng)用于采油，其利用度偏高，轉(zhuǎn)移性低資源來源： 2023年 9月 1日財務(wù)報表物資資源 利用度現(xiàn)值（萬元） 占物資資源比例開發(fā)井集輸專用設(shè)施動力設(shè)施傳導(dǎo)設(shè)施通訊設(shè)備供排水設(shè)施房屋油田內(nèi)部輸油管線116031%%%%%%%%偏高偏高中中中中中偏高共計 100%轉(zhuǎn)移性低低偏低偏低中中中低ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 51物資資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中 屬于固化資源，對公司戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度差物資資源高高轉(zhuǎn) 度低中?公司主要設(shè)備利用度偏高， ， “大慶油田 ”品牌沒有優(yōu)勢 。用度低中 隱形資源低 中 高轉(zhuǎn) 伸世界平均水平ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 68國內(nèi)保險市場離飽和甚遠(yuǎn)， 為中國保險業(yè)提供了廣闊潛在市場1999年資料表明：只有 1/5的中國內(nèi)地公民購買個人保險只有 3%的勞動人口參加養(yǎng)老保險只有 7%的公民及 15%的工商機(jī)構(gòu)購買財產(chǎn)保險財產(chǎn)保險的普及率不足 5%大中企業(yè)的投保率不到 50%我國人口老齡化趨勢正在增強(qiáng)，老齡化人口已經(jīng)達(dá)到 7%以上ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 69過去兩年黑龍江省人均 GDP進(jìn)入全國前十名行列，但保險密度沒有達(dá)到全國平均水平，其保險業(yè)將有發(fā)展?jié)摿?023年黑龍江主要城市保險承保額大慶 哈爾濱 齊齊哈爾 佳木斯 牡丹江單位：億元2023年黑龍江主要城市保費單位：萬元資料來源：《 2023年城市統(tǒng)計年監(jiān)》ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 70黑龍江省險種少且不均衡，在日益成熟的保險市場消費者面前捉襟見肘中國人民保險公司黑龍江省分公司 2023年財務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)運(yùn)輸工具險保費 60%企業(yè)財產(chǎn)險保費 33%貨運(yùn)險保費 5%貨運(yùn)險保費 2%目前全國各家保險公司經(jīng)營的險種總計 400多個，存在著發(fā)達(dá)地區(qū)險種多，欠發(fā)達(dá)地區(qū)險種少；大規(guī)模公司險種多，小規(guī)模公司險種少的失衡現(xiàn)象。 保險代理人 以營銷業(yè)務(wù)員直接推銷方式為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐员ｋU代理人間接推銷為主，目前代理人的保費收入占保費總收入 50％多。(.)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 82結(jié)論：榆樹林油田可以考慮進(jìn)入保險市場，成立專屬自保公司：；?國家對專屬自保公司沒有政策優(yōu)惠；?榆樹林油田缺乏保險行業(yè)的經(jīng)驗和人才；?欠缺充分運(yùn)用保險資金的能力。Kong30?蘭煉 萬噸（按 75%瀝青路面計算， 114t/km）二級公路需瀝青 480m2，城市道路面積通常以10%增長率遞增。預(yù)計今后五年里建筑瀝青的需求將在 35～ 50萬噸之間。“十五 ”期間我國普通瀝青市場仍將保持供大于求局面ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 101結(jié)論：榆樹林油田暫時不要考慮進(jìn)入瀝青市場?瀝青企業(yè)屬石油工業(yè)下游企業(yè)， 大股東會干預(yù)投資；?原材料緊張，其價格將不斷上升；?國內(nèi)瀝青廠家生產(chǎn)能力過剩，普通瀝青將出現(xiàn)價格戰(zhàn)。從導(dǎo)入期進(jìn)入發(fā)展期，精細(xì)化率將達(dá)到 5560%，高技術(shù)、高品質(zhì)新型精細(xì)化工產(chǎn)品所占比重將大大提高。客戶信任216。?子化學(xué)品、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品v膠粘劑我國化學(xué)工業(yè) “十五 ”規(guī)劃中將新領(lǐng)域精細(xì)化工作為我國化學(xué)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點發(fā)展對象國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合發(fā)布的《當(dāng)前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（2023年修訂 ?進(jìn)入機(jī)會：ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 117榆樹林油田進(jìn)入新領(lǐng)域精細(xì)化工市場的戰(zhàn)略目標(biāo)及建議策略優(yōu)選國內(nèi)一家新領(lǐng)域精細(xì)化工企業(yè)進(jìn)行控股、參股樹立品牌實施策略戰(zhàn)略目標(biāo)一至兩年時間成為公司第二層面業(yè)務(wù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、集中生產(chǎn)高品質(zhì)的新領(lǐng)域精細(xì)化工產(chǎn)品ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 118精細(xì)化工行業(yè)具體項目 白油業(yè)務(wù)分析集中度分析價格分析需求分析技術(shù)分析戰(zhàn)略建議白油業(yè)務(wù)精細(xì)化工….….ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 119白油市場供應(yīng)：過去十年國內(nèi)白油供應(yīng)量以 10%遞增歷史生產(chǎn)量（單位：噸）年遞增率 =10%90年 92年 94年 96年 98年