【正文】 進入壁壘：?大慶地區(qū)為我國重要石化基地 ；?大慶地區(qū)精細化工潛在市場很大；?榆樹林油田比較熟悉精細化工市場，市場開拓容易，進入風險小。?新領域精細化工食品添加劑、飼料添加劑、工業(yè)用表面活性劑、造紙化學品、皮革化學品、水處理化學品、油田化學品、高檔溶劑、生物技術、農副產品精細化利用 ?威脅ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 112面對 WTO挑戰(zhàn)，我國政府加大對精細化工行業(yè)扶持v染料新品種v新型涂料v新型信息化學品v新型精細無機化工產品v新型生物化工產品v飼料添加劑、食品添加劑v水處理化學品v油田化學品v電 ?原材料成本216。年產值 1800億元，精細化率達到 35%，整個行業(yè)呈現(xiàn)結構性矛盾：低檔產品過剩，高能耗、高污染、粗加工企業(yè)較多；市場急需大量高檔產品。國內生產能力 國內需求620萬噸 500550萬噸目前政府下令關停小煉油廠，使得一部分小煉油廠轉向國家不控制的瀝青生產。預計到 2023年普通卷材的生產量將比1999年減少 50%左右，而改性瀝青的卷材產量將比 1999年增加 100%。1998年底全國城市道路面積為109t/km），高速公路五年一維修，需瀝青10?其他瀝青廠 10?茂名 50?秦皇島 Hong第五，專屬自保公司能提高資金流通的效率。Insurance網(wǎng)上銷售網(wǎng)上介紹保險產品，解答保險疑問，通過電子郵件向網(wǎng)民提供咨詢服務，通過網(wǎng)絡把意見及時反饋給保險公司，甚至可直接簽下保單。保險深度：保費收入占本國當年 GDP的比例。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 57榆樹林油田研發(fā)能力主要服務于采油生產，延伸性不強技術資源人力資源財務資源研發(fā)能力研究設備主要服務于采油業(yè)務技術人員專業(yè)技能集中于石油地質和開采領域研究工作集中于采油工程和油藏工程技術研發(fā)人員占公司員工總數(shù) 3%每年科研經費約 200萬元，占公司收入 %延公司作為大慶油田的子公司，可以利用 “大慶油田 ”這個品牌走多元化戰(zhàn)略，但公司依托 “大慶油田 ”這個品牌有兩個缺陷： ，與大慶油田兄弟公司競爭中沒有品牌優(yōu)勢。償債能力強；同時說明公司沒有充分利用負債融資，流動資產大量閑置，影響資產盈利水平。財 務 資 源 利 用 度 低資源來源： 2023年 12月 31日財務報表2023公司財務數(shù)據(jù)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 46與同行業(yè)公司相比，榆樹林油田總資產盈利性和流動性較低 ,現(xiàn)有資產結構不利于提高總資產報酬率獲利能力對比銷售凈利率總資產收益率凈資產收益率應收賬款周轉率存貨周轉率總資產周轉率經營能力對比資產結構對比與同業(yè)上市公司對比，榆樹林油田固定資產規(guī)模過大，比重高，經營效率低，說明過多的資金沉淀在固定資產上 ,311%(修正 )現(xiàn)金債務比 油田開發(fā)《低頻震蕩技術在榆樹林油田的應用與認識》等 度轉 公司缺乏法律、管理、營銷等方面的專項人才，制約了公司長遠發(fā)展。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 36導 讀戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴張建議榆樹林油田應選擇什么樣的擴張模式 ?ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 37公司內部資源財務資源人力資源技術資源隱形資源物資資源 廠房土地、生產設備 保證成果轉化的資金投入。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 30中石油也積極推動外資進入陸上油氣勘探和開采領域中石油將進行國際公開招標，推出位于塔里木盆地、鄂爾多斯盆地和松遼盆地等在內的 18個區(qū)塊，允許外資公司進行勘探開發(fā)。以秘魯、委內瑞拉為基地，向哥倫比亞、特立尼達多巴哥等國發(fā)展，力爭 2023年形成 1000萬噸以上的份額油規(guī)模ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 26國家積極鼓勵石油企業(yè)加快科技創(chuàng)新，加大對邊際儲量的開發(fā)力度目前我國有因成本和價格限制無法開采邊際油井 8000多口，難以動用的邊遠儲量幾十億噸，如果石油開采技術取得關鍵性突破，平均每年可增加 300萬噸的產量。以哈薩克斯坦為基地向土庫曼斯坦、烏茲別克斯坦等瀕里海諸國輻射，力爭到 2023年在中亞形成 2023萬噸以上的份額油、 200億立方米天然氣 阿科、埃爾夫、殼牌、道達爾、美孚 阿爾及利亞、乍得、尼日爾、赤道幾內亞、利比亞 1999年年遞增率 =%ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 18國外機構對未來油價的預測差別很大 ,但總體趨勢看漲資料來源：美國能源情報署《年度能源展望》、 1940年左右獲得永聯(lián)電氣公司 100％股權，進入電動機行業(yè)。約占生產成本 4%,下，擬合優(yōu)度 生產成本 =操作成本 +折舊場市 單位操作成本 =*產量 企業(yè)所得稅率 33%榆樹林油田 20232023年財務預測ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 9現(xiàn)有采油業(yè)務已不能支撐榆樹林油田快速發(fā)展要求，而公司未來發(fā)展方向還不明確新業(yè)務 原油開采業(yè)務有限資源加強？維持？放棄？相關多元化？無關多元化？公司的發(fā)展要求認真考慮戰(zhàn)略問題！榆樹林未來的目標榆樹林的發(fā)展方向榆樹林是什么樣企業(yè)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 10考慮榆樹林油田未來發(fā)展問題，必須分析大股東大慶油田公司與中石油之間關系2023年原油生產 2023年總收入 2023年稅前總額大慶油田 中石油大慶油田 中石油大慶油田 中石油大慶油田公司是中石油最重要的企業(yè)，其原油開采量、營業(yè)收入、稅前利潤分別占中石油 %、 %、 %ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 11大慶油田的特殊貢獻導致中石油對大慶油田公司管理和控制十分嚴格大慶油田繼續(xù)保持穩(wěn)定的原油產量，不能出現(xiàn)大的經營風險?對大慶油田多元化的發(fā)展和投資十分謹慎；?大慶油田到國外開發(fā)石油資源，須集中管理；?大慶油田每年要給中石油上交很大部分利潤；?大慶油田不得擁有上市公司。 國際能源機構《世界能源展望》預測機構 預測時間 2023年 2023年 2023年 2023年EIA(基本方案 ) EIA(高方案 ) EIA(低方案 ) OPEC 歐佩克 IEA 國際能源機構 IEE 日本能源經濟研究所 17 18 19DRI 美國數(shù)據(jù)資源公司 GRI 美國天然氣研究所 17 阿科、埃爾夫、 拉美 中東北非西北非 注水油田高含水后期油藏描述，剩余油監(jiān)測、穩(wěn)油注水配套技術聚合物驅工業(yè)化應用技術低滲透油藏、稠油油藏提高采收率技術高含水油田節(jié)能降耗系統(tǒng)配套技術三次采油油氣水處理工藝配套技術復雜油面地面工程簡化工藝配套技術石油開采關鍵技術ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 27國家鼓勵國內三大石油公司互相滲透，互相競爭中石化通過所屬的新星石油公司 “下海 ”開采海洋石油資源中海油已計劃 “上岸 ”開采陸上石油資源中石油已計劃 “下海 ”開采海洋石油資源中國石油天然氣、中國石油化工和中國海洋石油三大公司重 組 改制 ，意味著中國石油市場揭開公開競爭的的面紗，三大集團的市場競爭主體地位已經確定。目前，國內多數(shù)油氣田已進入開采的中后期。擁有油氣資源出讓勘探權，勘探方負責一切勘探費用；如果在區(qū)塊內找到油氣資源，雙方各得一定比例，一般是各自一半；如果找不到資源，區(qū)塊提供方也不會為勘探方分擔費用。榆樹林油田列出專項資金用于工業(yè)性試驗，并從經濟效益中提取一定比例作為科研人員及有關人員的獎勵資金。、材料等各種專業(yè)和素質的管理者和生產者技術能力、 用?公司正式員工中， 35歲以下為67%，年齡結構合理，員工具有進一步學習和提高的能力。19性低 中利并未收到理想的投資報酬率。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 49財務資源在 “ 利用度 轉移性矩陣 ” 中屬活力資源，對榆樹林油田戰(zhàn)略擴張支持作用很大公司現(xiàn)金充裕，財務狀況良好，能 ,為公司多元化戰(zhàn)略提供資金支持財務資源高高轉 度低中高 中等 低內部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 50榆樹林油田物資資源主要應用于采油，其利用度偏高，轉移性低資源來源： 2023年 9月 1日財務報表物資資源 利用度現(xiàn)值（萬元） 占物資資源比例開發(fā)井集輸專用設施動力設施傳導設施通訊設備供排水設施房屋油田內部輸油管線116031%%%%%%%%偏高偏高中中中中中偏高共計 100%轉移性低低偏低偏低中中中低ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 51物資資源在 “ 利用度 轉移性矩陣 ” 中 屬于固化資源，對公司戰(zhàn)略擴張支持度差物資資源高高轉 度低中?公司主要設備利用度偏高， ， “大慶油田 ”品牌沒有優(yōu)勢 。用度低中 隱形資源低 中 高轉 伸世界平均水平ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 68國內保險市場離飽和甚遠， 為中國保險業(yè)提供了廣闊潛在市場1999年資料表明：只有 1/5的中國內地公民購買個人保險只有 3%的勞動人口參加養(yǎng)老保險只有 7%的公民及 15%的工商機構購買財產保險財產保險的普及率不足 5%大中企業(yè)的投保率不到 50%我國人口老齡化趨勢正在增強，老齡化人口已經達到 7%以上ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 69過去兩年黑龍江省人均 GDP進入全國前十名行列，但保險密度沒有達到全國平均水平，其保險業(yè)將有發(fā)展?jié)摿?023年黑龍江主要城市保險承保額大慶 哈爾濱 齊齊哈爾 佳木斯 牡丹江單位：億元2023年黑龍江主要城市保費單位：萬元資料來源：《 2023年城市統(tǒng)計年監(jiān)》ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 70黑龍江省險種少且不均衡，在日益成熟的保險市場消費者面前捉襟見肘中國人民保險公司黑龍江省分公司 2023年財務業(yè)務結構運輸工具險保費 60%企業(yè)財產險保費 33%貨運險保費 5%貨運險保費 2%目前全國各家保險公司經營的險種總計 400多個，存在著發(fā)達地區(qū)險種多，欠發(fā)達地區(qū)險種少；大規(guī)模公司險種多，小規(guī)模公司險種少的失衡現(xiàn)象。 保險代理人 以營銷業(yè)務員直接推銷方式為主轉變?yōu)橐员ｋU代理人間接推銷為主，目前代理人的保費收入占保費總收入 50％多。(.)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 82結論：榆樹林油田可以考慮進入保險市場，成立專屬自保公司：；?國家對專屬自保公司沒有政策優(yōu)惠；?榆樹林油田缺乏保險行業(yè)的經驗和人才；?欠缺充分運用保險資金的能力。Kong30?蘭煉 萬噸（按 75%瀝青路面計算， 114t/km）二級公路需瀝青 480m2，城市道路面積通常以10%增長率遞增。預計今后五年里建筑瀝青的需求將在 35～ 50萬噸之間?！笆?”期間我國普通瀝青市場仍將保持供大于求局面ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 101結論：榆樹林油田暫時不要考慮進入瀝青市場?瀝青企業(yè)屬石油工業(yè)下游企業(yè)， 大股東會干預投資；?原材料緊張，其價格將不斷上升；?國內瀝青廠家生產能力過剩，普通瀝青將出現(xiàn)價格戰(zhàn)。從導入期進入發(fā)展期，精細化率將達到 5560%，高技術、高品質新型精細化工產品所占比重將大大提高?？蛻粜湃?16。?子化學品、造紙化學品、皮革化學品v膠粘劑我國化學工業(yè) “十五 ”規(guī)劃中將新領域精細化工作為我國化學工業(yè)產業(yè)結構調整的重點發(fā)展對象國家計委、國家經貿委聯(lián)合發(fā)布的《當前國家重點鼓勵發(fā)展的產業(yè)、產品和技術目錄（2023年修訂 ?進入機會：ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 117榆樹林油田進入新領域精細化工市場的戰(zhàn)略目標及建議策略優(yōu)選國內一家新領域精細化工企業(yè)進行控股、參股樹立品牌實施策略戰(zhàn)略目標一至兩年時間成為公司第二層面業(yè)務擴大生產規(guī)模、集中生產高品質的新領域精細化工產品ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 118精細化工行業(yè)具體項目 白油業(yè)務分析集中度分析價格分析需求分析技術分析戰(zhàn)略建議白油業(yè)務精細化工….….ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 119白油市場供應：過去十年國內白油供應量以 10%遞增歷史生產量（單位：噸）年遞增率 =10%90年 92年 94年 96年 98年